چگونه Boston Dynamics ربات ها را به یک تجارت واقعی تبدیل می کند

صبح بخیر Boston Dynamics سال‌ها صرف اثبات این موضوع کرده است که روبات‌ها می‌توانند کارهای خارق‌العاده‌ای انجام دهند. چالش بعدی این است که آنها را از نظر اقتصادی در مقیاس مقرون به صرفه کند، که شامل عملیات فروش، کنترل هزینه و استقرار قابل اعتماد است.

این پیام آماندا مک مستر، مدیر مالی شرکت بوستون داینامیکس به مدت شش سال بود که از فوریه تا زمانی که روهیت پراساد سکان هدایت را در 7 اکتبر به دست گرفت، به عنوان مدیر عامل موقت خدمت کرد. "شما به یک حرکت فروش فعال نیاز دارید."

زمانی که شرکت در اوایل سفر تجاری خود بود، مک مستر به ساخت سیستم های عملیاتی، رهبری فروش و زیرساخت خدماتی که مشتریان برای دریافت ارزش از روبات ها نیاز دارند، کمک کرد.

اسپات، ربات چهارپای این شرکت، حدود 100000 دلار برای پلتفرم پایه و تا 300000 دلار بسته به محموله هزینه دارد. بازرسی ها و خوانش تجهیزات را در تولید نیمه هادی، تولید غذا و نوشیدنی و ایمنی عمومی انجام می دهد. اینتل یکی از بزرگترین مشتریان Spot Boston Dynamics است. مک مستر گفت، از طریق پلتفرم نرم افزاری Orbit، مشتریان می توانند امکانات خود را «تقریبا مانند نمای خیابان گوگل» جستجو کنند.

او استدلال می‌کند که روبات‌ها با انجام «کار کسل‌کننده، کثیف و خطرناک» نیروی انسانی را افزایش می‌دهند، نه جایگزین آن. او خاطرنشان کرد که کارگران حتی نام ربات ها را نیز می برند.

اطلس، انسان نما، آزمون بلندپروازانه تری است: آیا Boston Dynamics می تواند ماشین های پیشرفته را در مقیاس تولید و به کار ببرد و در عین حال هزینه ها را کاهش دهد. کتاب بازی مک مستر: "هزینه خود را کنترل کنید و سپس به سرعت به مقیاس برسید."

مک مستر گفت تقریبا 70 درصد از صورتحساب مواد ربات اطلس را محرک ها تشکیل می دهند، اجزایی که حرکت را امکان پذیر می کنند و هیوندای موبیس آنها را با قیمت تمام شده تولید می کند. مالک هیوندای همچنین متعهد به استقرار حدود 50000 ربات در سراسر تاسیسات هیوندای موتور و کیا شده است و آنچه را که او "قطعیت برنامه ریزی" و "قطعیت هدف هزینه" نامیده است، ارائه می دهد.

مک مستر به عنوان مدیرعامل موقت، با آزمون متفاوتی روبرو شد. حدود دو هفته بعد، او کل شرکت را سازماندهی کرد. او گفت: "ما برای رسیدن به آن بسیار کند بوده ایم." رویکرد او: "باند را پاره کن."

مک مستر گفت که نقش CFO "شغل رویایی من بود." اما خدمت به عنوان مدیر عامل موقت "چشم های من را به آنچه که می توانم باز کرد." هیئت مدیره به او در مورد نامزدهای نهایی نظر داد و پراساد، معاون سابق آمازون و دانشمند ارشد الکسا و هوش عمومی مصنوعی، "خیلی خارق العاده خواهد بود."

Prasad وارث تخصص عمیق رباتیک، یک مادر صنعتی و یک بنیاد تجاری رو به رشد است. چالش او جفت کردن آن ها با هوش مصنوعی پیشرفته برای ساخت ماشین هایی است که در دنیای واقعی به طور قابل اعتماد کار می کنند.

ویدئویی از مصاحبه را تماشا کنید که شامل نمایش یک ربات اسپات است.

شریل استرادا Sheryl.Estrada@fortune.com

این داستان در ابتدا در سایت Fortune.com منتشر شد