چگونه Novig با وجود راه اندازی چند ماه پیش به سومین سایت بزرگ بازار پیش بینی تبدیل شد

از زمان ظهور در صحنه دو سال پیش، بازارهای پیش‌بینی به یکی از پرهیاهوترین بخش‌های جدید در امور مالی تبدیل شده‌اند که میلیاردها دلار درآمد به‌دست آورده و سرفصل‌های اخبار روزانه را هدایت می‌کنند. صنعت جوان تحت سلطه دو غول، Kalshi و Polymarket است، اما تعداد زیادی از شرکت‌های دیگر در تلاش هستند تا در این زمینه حضور پیدا کنند. این شامل بازار پیش‌بینی ورزشی متمرکز Novig است که تنها در ماه آگوست به عنوان یک بازار پیش‌بینی تحت نظارت فدرال راه‌اندازی شد، اما قبلا رتبه سوم را با یک معیار صنعتی پرکاربرد کسب کرده است.

بر اساس خبرنامه PM Pulse که پیش بینی حجم بازار را با استفاده از داده های شرکت تحقیقاتی Aldrin ردیابی می کند، طی 30 روز گذشته، نوویگ 1.8 میلیارد دلار از حجم معاملات در صرافی های تحت نظارت ایالات متحده را مدیریت کرده است. این رقم در کنار 33.3 میلیارد دلار Kalshi و 6.3 میلیارد دلار Polymarket U.S. اما حدود 300 میلیون دلار از Crypto.com، مدعی مقام چهارم جلوتر است و حجم آن نسبت به 30 روز گذشته 80 درصد افزایش یافته است.

ارقام حجمی شامل ترکیب‌ها یا پخش‌های چندبازی نمی‌شوند، که سام شوارتز، مدیر خبرنامه، می‌گوید که می‌تواند حجم را بدون ایجاد درآمد نسبتا بیشتری برای صرافی افزایش دهد.

صعود Novig با توجه به مقدار کمی پول در مقایسه با سایر بازارهای پیش بینی قابل توجه است. این شرکت که در سال 2021 تأسیس شد، از رشد متوسطی برخوردار بود و 30 میلیون دلار به‌عنوان مدل کسب‌وکار مبتنی بر قرعه‌کشی که به آن اجازه می‌داد در ایالت‌های خاص فعالیت کند، جمع‌آوری کرد. اما تغییر در چشم‌انداز قانونی باعث شد که Novig امسال به یک بازار پیش‌بینی تحت نظارت فدرال تبدیل شود و به آن کمک کرد تا در فوریه یک دور جدید سری B ۷۵ میلیون دلاری با ارزش ۵۰۰ میلیون دلار افزایش دهد.

طبق گزارش‌ها، این شرکت دور جدیدی از سرمایه را با ارزش 2 میلیارد دلار افزایش می‌دهد، هرچند نوویگ از اظهار نظر در مورد جمع‌آوری‌های مالی آینده خودداری کرد.

در حالی که Novig در مجموع 105 میلیون دلار جمع آوری کرده است، این رقم با جمع آوری کمک های مالی Kalshi کمتر است، که طبق داده های Tracxn، شامل دو دور یک میلیارد دلاری از ماه مه، تقریبا 3.8 میلیارد دلار در 13 دور تأمین مالی است. در همین حال، Polymarket تقریبا 3.3 میلیارد دلار در هشت دور جمع آوری کرده است، از جمله 1 میلیارد دلار از بورس بین قاره ای مالک بورس نیویورک و 1 میلیارد دلار دیگر در دور به رهبری شرکت سرمایه گذاری خطرپذیر 1789 Capital تحت حمایت دونالد ترامپ جونیور.

جاکوب فورتینسکی، بنیانگذار و مدیر عامل Novig به فورچون گفت: «به نظر من شرکت‌های بسیار کمی خارج از هوش مصنوعی هستند که به سطح رشد ما در مدت دو ماه دست یافته‌اند.

رشد انفجاری Novig که در سال جاری از 20 به 100 کارمند افزایش یافته است، بخش کوچکی از سیدنی سوینی است. این بازیگر که یکی از مالکان شرکت است، در یک کمپین تبلیغاتی ویروسی به نام «Just Sports» بازی کرد که باعث شد Novig برای میلیون‌ها نام آشنا شود. طبق داده‌های داخلی شرکت ارائه‌شده، در 30 روز پس از راه‌اندازی کمپین در سپتامبر، Novig می‌گوید که سپرده‌های بار اول 362 درصد و دانلود اپلیکیشن‌های تلفن همراه 261 درصد افزایش یافته است. در طول عرضه، این برنامه برای مدت کوتاهی در رتبه ۱ در جدول برترین برنامه‌های ورزشی رایگان App Store قرار گرفت.

موفقیت اولیه Novig در زمانی به دست می‌آید که پلتفرم‌های شرط‌بندی ورزشی معمولی مانند DraftKings و FanDuel نیز وارد صنعت بازارهای پیش‌بینی شده‌اند، در حالی که مجموعه‌ای از استارت‌آپ‌های کوچک‌تر نیز در حال مبارزه برای ایجاد جایگاهی هستند. با توجه به وزنی که غول‌ها می‌کشند، مسابقه سختی بوده است. Kalshi که ماه‌ها جایگاه برتر را در اختیار داشته است، تقریبا 64 درصد از حجم معاملات را به استثنای ترکیب‌های ترکیبی در 30 روز گذشته به خود اختصاص داده است و بازوهای ایالات متحده و DeFi Polymarket روی هم حدود 23 درصد را در اختیار دارند.

این باعث می‌شود که تنها 13 درصد از بازار بین بقیه بخش‌ها تقسیم شود، که Novig 3.5 درصد از آن را تصاحب کرده است و رقبای مطرحی مانند Crypto.com و پلتفرم DKeX DraftKings را به خود اختصاص داده و جایگاه سوم را به خود اختصاص داده است.

چرا فقط ورزش

مانند سایر بازارهای پیش بینی، Novig این موضوع را مطرح می کند که معامله بهتری را نسبت به پلتفرم های شرط بندی معمولی به معامله گران ورزشی ارائه می دهد. این شرکت خاطرنشان می‌کند که یک مبادله همتا به همتا را اجرا می‌کند که در آن کاربران علیه یکدیگر معامله می‌کنند، نه علیه خانه، که به معامله‌گران قیمت‌های پایین‌تر و هزینه‌های کمتری نسبت به کتاب‌های ورزشی سنتی و بیشتر بازارهای پیش‌بینی می‌دهد.

شوارتز توضیح داد: «این دلیل اصلی است که Novig به‌عنوان یک شرکت رشد را در مراحل اولیه دید - این یک جذبه طبیعی برای کاربران حرفه‌ای و پیشرفته است... آنها می‌خواهند بهترین شانس ممکن را داشته باشند.»

برخلاف بسیاری از رقبای خود، این شرکت در محبوب ترین دسته بندی قراردادهای رویدادی که وجود دارد: ورزش ها را به صفر رسانده است. Novig دقیقا مانند آنچه در کمپین Just Sports خود به بازار عرضه می کند، بارها تاکید می کند که معاملاتی را در زمینه سیاست یا فرهنگ پاپ ارائه نمی دهد و کاربران آن باید 21 سال یا بیشتر داشته باشند - وجه تمایز از Kalshi و Polymarket که به جوانان 18 ساله اجازه می دهد روی پلتفرم های خود شرط بندی کنند.

در نگاه اول، تمرکز فقط بر قراردادهای ورزشی ممکن است فرصتی از دست رفته برای Novig به نظر برسد تا جهش‌های حجم عظیم و جذاب را ثبت کند. به عنوان مثال، زمانی که انتخابات میان دوره ای فرا رسید، معاملات سیاسی و قراردادهای انتخاباتی در کلشی تنها در روز انتخابات به 729 میلیون دلار رسید. طبق داده‌های منتشر شده توسط PM Pulse، در کل هفته، انتخابات بیش از 70 درصد از رشد حجم Kalshi را به‌جز ترکیب‌های ترکیبی به خود اختصاص داده است. همه اینها، البته، منجر به موجی از بازاریابی رایگان شد، زیرا گزارش‌های خبری سیاسی اغلب به شانس‌هایی در این پلتفرم اشاره می‌کردند.

اما پس از پایان هفته انتخابات، معاملات سیاسی به شدت کاهش می یابد. شوارتز خاطرنشان کرد که در بیشتر روزهای دیگر امسال، انتخابات کمتر از نیمی از حجم روزانه کالشی را تشکیل می داد. از سوی دیگر، ورزش ها تقریبا هر روز در تقویم هستند و بیش از 80 درصد از معاملات بازار پیش بینی را هدایت می کنند. این سرعت ثابت همان چیزی است که Novig بر روی آن ساخته شده است.

محدودیت های رشد

در حالی که مدل کم کارمزد Novig در جلب معامله‌گران پیچیده و با حجم بالا موفق بوده است، به نظر نمی‌رسد که عامل مهمی در مورد متوسط ​​شرط‌بندی خرده‌فروشی باشد. شوارتز گفت: «اکثر کاربران در آنجا نسبت به قیمت حساس نیستند. کتاب‌های ورزشی مانند DraftKings و FanDuel، همراه با Kalshi، علیرغم اینکه هزینه بیشتری دریافت می‌کنند، همچنان مشتریان را جذب می‌کنند.

همچنین یک نبرد حقوقی مداوم بر سر قانونی بودن بازارهای پیش‌بینی مرتبط با ورزش وجود دارد، که به طور گسترده انتظار می‌رود سال آینده در دادگاه عالی فرود بیاید، و قبلا چندین ایالت را به حرکت تهاجمی علیه پلتفرم‌ها سوق داده است. تاکنون، محدودیت‌های سطح ایالت به شدت رشد را کاهش نداده است، اما شوارتز گفت که یک نبرد طولانی می‌تواند به آرامی دسترسی را کاهش دهد. Kalshi پس از ممنوعیت در سه ایالت، از جمله نوادا و میشیگان، مجبور شده بود جای پای خود را از 50 ایالت به 47 کاهش دهد، و شوارتز پیش‌بینی می‌کند که تعداد انگشت شماری از ایالت‌ها نیز ممکن است همین کار را انجام دهند.

زمان صدور حکم دیوان عالی نیز مهم است. شوارتز آن را در مورد ورق سکه، چه قضات در ژوئن 2027 یا ژوئن 2028 حکم کنند، خواند و گفت که دادگاه احتمالا باید تا اواسط ژانویه پرونده را برای تصمیم گیری در سال 2027 بررسی کند. انتظار طولانی تر می تواند به معنای موج فزاینده ای از ممنوعیت های دولتی در این مدت باشد.

شوارتز گفت، برخی در صنعت فکر می کنند که دسترسی ممکن است از 47 ایالت به 35 یا کمتر کاهش یابد، که "به طور قابل توجهی [کالشی] را کاهش می دهد و حجم فعلی بازار و حجم آینده را پیش بینی می کند، به خصوص اگر برخی از ایالت های بزرگتر و مهم تر را از دست بدهند."

بازیگران کوچکتر، با سهم کمتری از بازار، می توانند آن را حتی بیشتر احساس کنند.

به نوبه خود، فورتینسکی از آشفتگی های نظارتی ناراحت نیست و معتقد است که باد مخالف در سطح ایالت، حرکت نوویگ را متوقف نخواهد کرد.

او گفت: «مطمئنا این یک خطر وجودی برای شرکت نیست. ما برای موفقیت و شکست مدیران فعلی، صرف نظر از اینکه محیط نظارتی چگونه به نظر می رسد، راه اندازی شده ایم. ما تیم قوی تر، محصول قوی تر و سرعت قوی تر داریم."

این داستان در ابتدا در سایت Fortune.com منتشر شد