چگونه TikTok تجارت عطر را تغییر می دهد

ژان مادار، مدیر عامل اینترپارفیومز توضیح می‌دهد که چرا عدم قطعیت تعرفه‌ها جاه‌طلبی‌های این شرکت در ایالات متحده را کاهش نمی‌دهد، چگونه TikTok و تجارت الکترونیکی نحوه خرید عطر توسط مشتریان را تغییر می‌دهند و چرا رایحه‌های مردانه می‌توانند یکی از بزرگترین فرصت‌های رشد زیبایی باشند.

اکنون ژان مدر، مدیرعامل اینتر پرفیومز به ما ملحق شده است. آنها یک شرکت عطرسازی جهانی هستند که دفتر مرکزی آن در فرانسه و اروپا قرار دارد، با شما فرانسه، بلکه فروش ایالات متحده 32٪ از تجارت شما را تشکیل می دهد.

ام، و اروپا، ایالات متحده، بزرگترین بخش های کسب و کار شماست. ژان، پس از اینکه در طول سال‌ها با چالش‌های تجاری زیادی روبه‌رو شده‌اید، اختلاف نظر با کانادا و اتحادیه اروپا برای شما چه معنایی دارد؟

اوه، اختلاف بخشی از زندگی تجاری است. اوه در سالهای گذشته، ما از این جنون و تعرفه گذشتیم. و اوه مهمترین چیز این است که خیلی سریع تصمیم نگیرید زیرا اوه همه چیز به سرعت در حال تغییر است. بنابراین شما باید بنشینید، استراحت کنید.

دو کاری که ما انجام دادیم این است که چون در 120 کشور می فروشیم، نمی توانیم در 120 کشور تولید کنیم. اوه، اما اساسا، اوه ما تصمیم گرفته‌ایم محصولات بیشتری را در ایالات متحده تولید کنیم که در ایالات متحده فروخته می‌شوند و همانطور که می‌دانید، در اروپا، فرانسه و ایتالیا تولید می‌کنند، آه چیزهایی که در آنجا می‌فروشیم.

اما اوه این به این سادگی نیست و باعث ایجاد ابهامات زیادی می شود و اوه مصرف کنندگان اوه در پایان برای این کار هزینه می پردازند.

آیا این امر بازار ایالات متحده را کمتر مطلوب می کند؟ آن سطح از عدم اطمینان که شما در مورد آن صحبت می کنید. من به اهمیت آن فکر می کنم، مشخصا بازاری که شما در اینجا دارید، اما این یک سردرد است. من فکر می کنم این همان چیزی است که شما می خواهید بگویید.

این یک سردرد است، اما بازار را کم نمی کند، اوه اوه جالب. اوه، ایالات متحده قطعا بزرگ ترین اوه اوه اوه در جهان و همچنین توسعه نیافته و کم نفوذ است. بنابراین، برای مثال، در ایالات متحده در مقایسه با اروپا، هنوز رشد بسیار زیادی وجود دارد.

به نظر من، این موضوع باعث شگفتی بسیاری از مردم خواهد شد.

بله، بسیاری از مردم را شگفت زده خواهد کرد. مردم فکر می کنند که بازار در ایالات متحده بسیار توسعه یافته است. نه، برعکس، بسیاری از مردم هنوز خرقه نمی پوشند، مخصوصا مردانه.

اوه ها من در مورد شخصیت شما صحبت نمی کنم دیوید. نه، نه، نه، نه، نه.

صبر کن، اما ژان صبر کن، به نظر می‌رسد این‌جا عجیب است

بازار مردانه مردانه با سرعت بسیار بالایی در حال رشد است.

خوب، اما چه اتفاقی می افتد؟ احساس می‌کنم در این لحظه عجیب و غریب هستیم که انگار اینفلوئنسرها هستند، می‌دانم که تیم شما که از طریق داستانی از افراد فرستاده شده‌اند، مانند این است که صد بار به خودشان اسپری می‌کنند، و من را به دوران دبیرستانم برمی‌گرداند، افرادی که خودشان را با اسپری بدن تبر خیس می‌کنند.

بله مثل اینکه من فقط به این فکر می کنم که الان در مورد عطرهای مردانه چه خبر است، دچار PTSD می شوم؟

شماره یک توسعه تجارت الکترونیک است،

اوه که کاملا احمقانه است به این معنا که ما شاهد رشد دو رقمی بالایی برای فروش از پلتفرم هایی مانند آمازون و تیک توک بوده ایم. تیک توک سومین پلتفرم بزرگ اوه اوه اوه برای فروش عطر اوه اوه شد.

و آنچه که ضد شهود است این است که چگونه می توان یک عطر را در تجارت الکترونیکی بدون استشمام آن خرید؟

ما میلیون‌ها و میلیون‌ها دلار خرج کرده‌ایم، اوه، نمونه‌ها، آزمایش‌کننده‌ها، گذاشتن اسپری مشاور زیبایی‌مان روی راهرو تا مردم بتوانند و پس از آن، اکنون مردمی داریم که بدون بوییدن خرید می‌کنند. چرا؟ چون ما می توانیم داستانی را تعریف کنیم. داستان مواد تشکیل دهنده، داستان تجربه احساسی. و این همان چیزی است که مردم می خواهند بخواهند بشنوند.

وقتی صحبت از عطر مردانه به میان می‌آید، بسیاری از مردان عطر ما را روی پلتفرم تجارت الکترونیکی می‌خرند.

اجازه دهید از شما در مورد طنین برندهای لوکس در زمینه عطر بپرسم. بنابراین با نگاهی به این حس کارخانه اولا، می توانم متوجه شوم که کسی کیف یا ژاکت گران قیمتی دارد، این برای من واضح است. چه زمانی به نقطه‌ای می‌رسیم که این چیزی است که برای مردم مشهود است که چه عطری دارند؟ من مطمئن هستم که شما می توانید بلافاصله آن را تشخیص دهید.

اوه، گاهی اوقات، نه همیشه. اوم، این درست است که وقتی شما یک عطر می پوشید، اوه هیچ برچسبی وجود ندارد. شما نمی توانید ببینید

بدون آشکار هیچ لوکس آشکار. و به همین دلیل است که عطر نقطه ورود قیمت دنیای لوکس است.

اوه کمی ارزانتر از a. و و اما برای یک قیمت بسیار مناسب اوه اوه، شما می خواهید وارد این دنیا شوید که اوه اوهوم اگر عطری نبود، نمی توانستید شما نمی توانستید یک محصول را از Van Cleef بخرید یا اوه اوه، اما ون کلیف در سطح بالایی قرار دارد.

اما ما تعداد زیادی عطر سبک زندگی را نیز می فروشیم. ما محصولات uh را برای Abercrombie، برای Guess، for Uh Coach می‌سازیم. اوه اینها البته مقرون به صرفه تر هستند. و باور کنید یا نه، این عطر یک امضا دارد. برخی از مردم می گویند، آه در آسانسور، به عنوان مثال، مردم متوجه می شوند، تشخیص می دهند و می گویند، اوه، من قبلا این بوی را حس کردم.

و و و مصرف کنندگان می خواهند مورد توجه و شناسایی قرار گیرند.

اوه ها و شاید به همین دلیل است که یک LVMH امسال کاهش یافته است، از 10 شرکت برتر بزرگ اروپا خارج شده است و در حالی که چرا سهام شما سالانه 35 درصد رشد کرده است. با آن، منظورم این است که شما اغلب با خانه های مد قراردادهای مجوز جدید انجام می دهید.

گاهی اوقات شما یک برند را به طور کامل به دست می آورید. این سود 35 درصدی، آیا این به شما ارز بیشتری می دهد تا بیرون بروید و معاملات و هر چیزی که به آن توجه دارید انجام دهید؟

نه، ما زیاد به قیمت سهام نگاه نمی کنیم. اوه آنچه مهم است رشد یک شرکت است و اوه چون عطر سریعترین بخش زیبایی است که در حال رشد است، اوه ما افراد زیادی داریم که به ما مراجعه می کنند اوه اوه و آنها مایلند با ما مجوز بگیرند. به عنوان مثال، شرکتی مانند ABG از برند معتبر اوه اوه پس از آن که آنها روی Guess سرمایه گذاری کردند، به ما مراجعه کردند، اوه چون ما عطر Guess را تولید می کنیم.

و اوه و ما تصمیم گرفتیم تا دو، سه سال دیگر شریک دیوید بکهام باشیم، شریک سایر برندها. بنابراین، مردم به دلیل سابقه ما توسط Uh Interparfum جذب می شوند، اوه و همچنین به این دلیل که اوه اوه ما 35 سال است که به طور انحصاری عطر کار می کنیم.

دیوید بکهام چه رایحه ای دارد؟ آیا شبیه چمن زمین فوتبال است؟

مطلقا نه. مطلقا نه. دیوید بکهام هیچ ربطی به این موضوع ندارد. نه، دیوید بکهام یک سلبریتی فوق العاده است. دیوید بکهام یک خانواده سلطنتی است. در انگلستان و در جهان. اما ما نیستیم عطر دیوید بکهام برای ما در چند سال آینده آغاز خواهد شد.