گلدمن ساکس می‌گوید شرکت‌های چینی تنها به این دلیل که ارزان‌تر هستند، در خارج از کشور برنده نمی‌شوند

فناوری مصرف کننده چینی به طور فزاینده ای این تصور را که صادرکنندگان این کشور تنها بر سر قیمت رقابت می کنند، به چالش می کشد. لو یونفی / سرویس خبری چین / VCG / گتی ایماژ به گفته گلدمن ساکس، بزرگترین افسانه در مورد رونق صادرات چین ممکن است اشتباه باشد.

محصولات چینی اغلب ارزان شروع می شوند اما با پیشرفت گران تر می شوند.

جنگ قیمت اغلب با رقبا شروع می شود که برای به دست آوردن مجدد مشتریان می جنگند. به گفته گلدمن ساکس، شرکت‌های چینی تنها به دلیل ارزان‌تر بودن در خارج از کشور برنده نمی‌شوند و یکی از بزرگترین فرضیات پشت رونق صادرات چین را به چالش می‌کشند.

ترینا چن، رئیس تحقیقات سهام چین بزرگ در گلدمن ساکس، در پادکست "Exchanges" این بانک که روز سه شنبه منتشر شد، گفت: "به طور شهودی، فکر می کنم همه ما با محصول چینی همراه خواهیم بود، با کاهش قیمت و کاهش قیمت."

اما گلدمن دریافت که محصولات چینی اغلب پس از ورود به بازارهای خارجی گران تر می شوند، تا حدی با بهبود کیفیت آنها، در حالی که کاهش قیمت ها دیرتر اتفاق می افتد زیرا رقبای معتبر برای دفاع از سهم بازار مبارزه می کنند.

این یافته این دیدگاه را به چالش می کشد که شرکت های چینی با کاهش بی امان قیمت رقبا، بازارهای خارجی را به دست می آورند.

این در حالی است که سیاست گذاران از واشنگتن تا بروکسل با افزایش صادرات چین دست و پنجه نرم می کنند، بخشی از آنچه برخی اقتصاددانان آن را "شوک چین 2.0" می نامند.

تقاضای ضعیف داخلی چین و سال ها فشار کاهش تورم نیز نگرانی هایی را در مورد اینکه صادرکنندگان این کشور ممکن است قیمت ها را در خارج از کشور کاهش دهند، افزایش داده است.

بیش از یک مسابقه به پایین

گلدمن 11 بخش و 40 شرکت چینی و جهانی را مورد تجزیه و تحلیل قرار داد تا بررسی کند که شرکت های چینی در کجا سهم بازار را به دست می آورند.

محصولات چینی معمولا با حدود 30 درصد تخفیف برای رقبای فعلی وارد بازارهای جدید می شوند، اما قیمت ها اغلب در سال های بعد افزایش می یابد.

چن گفت که قیمت های بالاتر می تواند منعکس کننده عواملی مانند تورم، چرخه های اقتصادی و بهبود کیفیت محصول باشد.

شرکت های چینی اغلب با بهبود محصولاتشان قیمت ها را افزایش می دهند بدون اینکه مزیت قیمتی خود را نسبت به رقبا از دست بدهند. چن گفت که تخفیف نسبت به رقبا به طور کلی ثابت است.

خودروهای برقی چینی یک نمونه است. آنها تقریبا با 20 درصد تخفیف به مدل های مشابه جهانی می فروشند، شکافی که چن گفت در طول سه تا چهار سال گذشته ثابت مانده است.

جاروبرقی های روباتی تغییر چشمگیرتری را نشان می دهند. چن گفت که محصولات چینی در این دسته با حدود 40 درصد تخفیف وارد بازار ایالات متحده شدند، اما اکنون با توجه به ادامه نوآوری و افزودن عملکردهای جدید، تولید کنندگان تقریبا 60 درصد حق بیمه دارند.

چن گفت: «من فکر می‌کنم منصفانه است که بگوییم ورود محصول چینی لزوما برای سال‌های متمادی پس از ورود اولیه فشار قیمتی اضافی ایجاد نمی‌کند.

در عوض، کاهش قیمت‌ها اغلب دیرتر اتفاق می‌افتد، زمانی که رقبای معتبر برای دفاع از موقعیت خود تلاش می‌کنند.

چن گفت: «این کاهش قیمت‌ها معمولا توسط شرکت‌هایی آغاز می‌شود که در حال از دست دادن سهم بازار هستند و سعی می‌کنند از سهم بازار خود در شرایط و رقابت بسیار چالش‌برانگیز دفاع کنند.»

چن گفت که شرکت‌های چینی تمایل دارند سهم بازار را در محصولات مدولار، مصرف‌کننده و با رشد بالا به سرعت به دست آورند.

پیشرفت در بازارهای بالغ و به هم پیوسته کسب و کار به تجارت کندتر بوده است، جایی که اعتماد مشتری، شبکه های خدمات رسانی، کانال های توزیع محلی و سوابق طولانی عملیات، کسب سهم بازار را برای شرکت های چینی دشوارتر می کند.

مقاله اصلی را در Business Insider بخوانید