یکی از معاونان اجرایی سابق سازمان ترامپ می‌گوید ترامپ «اگر منیت او مانع نمی‌شد، می‌توانست مذاکره‌کننده بهتری باشد».

برج ترامپ به تازگی افتتاح شده بود و "هنر معامله" سه سال پس از انتشار، زمانی که دونالد ترامپ 38 ساله پیشنهاد کرد که می تواند بهتر از رونالد ریگان درباره کنترل تسلیحات روسیه مذاکره کند.

ترامپ در سال 1984 به واشنگتن پست گفت: «یک ساعت و نیم طول می‌کشد تا همه چیز را در مورد موشک‌ها یاد بگیریم». او گفت: "شما یا آن را دارید یا ندارید."

قبل از اینکه صحبت های زیادی در مورد یک برند شخصی مطرح شود، ترامپ به او دست یافته بود: مذاکره کننده تمام عیار، سرکش و هرگز شکست نخورده.

این تصویری بود که او در روزنامه های نیویورک و بعدا در تلویزیون واقعیت پرورش داد و آنقدر آن را تکرار کرد که برای حامیانش، ادراک به واقعیت تبدیل شد.

اکنون، در حالی که او کشور را برای نامزدهای جمهوری خواه، از فلوریدا تا آلاسکا، زیگزاگ می کند، ترامپ رای دهندگان را تشویق می کند که دوباره او را به عنوان یک موفقیت غیرقابل صلاحیت در انتخابات میان دوره ای که به همه پرسی در مورد ریاست جمهوری و سابقه او به عنوان یک معامله گر تبدیل شده است، بپذیرند.

بررسی معامله‌های ترامپ، چه در دوران حضورش در کاخ سفید و چه در بخش خصوصی، نتایج کاملا متفاوتی را نشان می‌دهد.

کریستوفر پربل، همکار ارشد و مدیر برنامه استراتژی بزرگ ایالات متحده در مرکز استیمسون، یک اندیشکده امنیتی بین المللی، گفت: «او آنقدر که فکر می کند در این کار خوب نیست.

به‌عنوان رئیس‌جمهور، لاف‌های ترامپ از معاملات محقق نشد

او تاکید کرد که ایران ظرف چند هفته شکست خواهد خورد. او بعدا آنچه را که آتش‌بس «بزرگ» خواند، میانجی‌گری کرد، اگرچه به سرعت ناکام ماند. ترامپ بارها گفته است که تهران مستاصل از دستیابی به توافقی برای پایان دادن به جنگ است. این نیز نادرست بود.

او قول داد در یک روز برای پایان دادن به جنگ روسیه در اوکراین مذاکره کند. او توافقی را اعلام کرد که به گفته او به این معناست که مسکو و کیف به زیرساخت های انرژی یکدیگر حمله نمی کنند. این مکث هرگز اتفاق نیفتاد، حتی با اصرار رئیس جمهور که ادامه خواهد داشت. ترامپ در دفاع از اظهاراتش گفت: «گفتم شما موافقت کردید. "به همین دلیل است."

ترامپ وعده داد که از تهدید تعرفه‌ها برای مذاکره با بهترین معاملات تجاری تا کنون استفاده خواهد کرد و تنها برای ارائه وظایف یکجانبه تقریبا در سراسر جهان. این مالیات‌های وارداتی باعث افزایش قیمت‌های داخلی و جرقه جنگ تجاری با دوستان نزدیک آمریکا، از جمله کانادا شده است. این عوارض در سال جاری تا سپتامبر بیش از 83 میلیارد دلار به ارمغان آورد که بخش اعظم آن توسط مصرف کنندگان آمریکایی پرداخت شده است و هنوز درآمد فدرال بسیار کمتر از آنچه ترامپ پیشنهاد کرده بود.

حتی در مورد مسائل کم اهمیت تر، معاملات ترامپ به نتیجه رسیده است. او گفت که "مردی دارد که در استخر شنا باورنکردنی است" که می تواند استخر انعکاسی یادبود لینکلن را با کمی بیش از 1 میلیون دلار تعمیر کند. این هزینه تاکنون نزدیک به 20 میلیون دلار بوده است.

تلاش های ریاست جمهوری ترامپ از الگوهای تجاری او پیروی می کند

اقدامات عمومی رئیس جمهور معمولا منعکس کننده یک الگوی بخش خصوصی است که به خوبی سفر کرده است.

او اغلب به عملکرد بهتر در مذاکرات نسبت به آنچه که واقعا داشت مباهات می‌کرد، سپس با امتناع از پرداخت پول به افرادی که برای او کار می‌کردند، تلاش می‌کرد تا اشتباهات پرهزینه را پوشش دهد و اغلب از آنها شکایت می‌کرد. بزرگترین موفقیت های او زمانی به دست آمد که او حداکثر اهرم را داشت.

پربل گفت: "شما می توانید یک معامله املاک و مستغلات را بچرخانید، زیرا "اوه، می دانید، من بخش بهتری از معامله را گرفتم زیرا آن را به این قیمت خریدم و آن را به این قیمت فروختم." او می‌گوید: «با توجه به آنچه در جهان امروز اتفاق می‌افتد، او نمی‌تواند آن را انجام دهد.»

روایت اصلی ترامپ به‌عنوان فروشنده اصلی شروع به محو شدن کرده بود تا اینکه «شاگرد» در سال 2004 شروع به کار کرد. ترامپ با اجازه بازی در نقش یک سرمایه‌دار ثروتمند و قدرتمند در تلویزیون، شخصیت معامله‌گر خود را دوباره راه‌اندازی کرد.

جوئل پنی، استاد دانشگاه ایالتی مونتکلر که در مورد تلاقی فرهنگ پاپ و سیاست مطالعه می‌کند، می‌گوید این تصویر از ثروت و موفقیت به راه‌اندازی اولین نامزدی ریاست‌جمهوری او کمک کرد «زیرا مردم احساس می‌کنند: «خب، اگر او رئیس‌جمهور باشد، بخشی از این موفقیت و ثروت به من می‌ریزد».

اما حتی اکنون که محبوبیت او به پایین‌ترین حد تاریخی رسیده است، ترامپ همچنان اصرار دارد که یکی از بهترین معامله‌گرانی است که جهان می‌شناسد.

تیم اوبراین، نویسنده «ترامپ‌نشن: هنر دونالد بودن»، گفت که ترامپ ممکن است در نهایت پس از روز انتخابات در 3 نوامبر بفهمد «تا چه اندازه رای‌دهندگان معتقدند که او مدیری شایسته و معامله‌گری بزرگ است».

بسیاری از معاملات تجاری و ریاست جمهوری ترامپ از بین رفت

مارتی لاتز، کارشناس مذاکره و نویسنده کتاب "معامله واقعی ترامپ: نگاهی روشنگر به اینکه او واقعا چگونه مذاکره می کند"، گفت که ترامپ تاجر هر مذاکره ای را یک بازی با جمع صفر می بیند.

لاتز گفت: "واقعیت این است که او در مورد برخی از معاملات عالی مذاکره کرد، اما همچنین در تعدادی از معاملات به طرز شگفت انگیزی شکست خورد و هرگز به عنوان رئیس جمهور در بسیاری از زمینه ها با موفقیت مذاکره نکرده است."

ترامپ مدت‌هاست که با این تصور هدایت می‌شود که فقط می‌تواند برنده شود.

باربارا رس، معاون اجرایی سابق و مسئول ساخت و ساز در سازمان ترامپ، که نوشت: «برج دروغ: هجده سال کار من با دونالد ترامپ چه چیزی را درباره او فاش می‌کند»، گفت: «اگر نفس‌هایش مانع از این نمی‌شد، او می‌توانست مذاکره‌کننده بهتری باشد». "هر امتیازی که باید داده شود، او نمی تواند بدهد. سپس، با سایر بخش های آن، هیچ چیز نمی تواند ادامه یابد. او فقط باید همه چیز را به دست آورد."

برخی از معاملات ترامپ موفق بوده یا هنوز هم ممکن است

مقامات ارشد دولت ترامپ تمام تلاش خود را می کنند تا این ایده را تقویت کنند که او یک مذاکره کننده چیره دست است.

رئیس‌جمهور در ماه می با دفاع از اینکه ایالات متحده در ادغام راه‌آهن یونیون پاسیفیک-نورفولک جنوبی مشارکت داشته باشد، گفت: «من هر روز یکی از آن معاملات را انجام می‌دهم که هیچ فرد عادی انجام نمی‌دهد.

رژه مشاوران، از جمله کارولین لیویت، سخنگوی سابق کاخ سفید، هاوارد لوتنیک، وزیر بازرگانی و داگ بورگوم، وزیر کشور، همگی ترامپ را "صاحب معامله" نامیده اند.

تیم اسکات، سناتور جمهوری‌خواه کارولینای جنوبی، در X پست کرد که آتش‌بس با ایران «یک بار دیگر» ثابت کرد که ترامپ قبل از فروپاشی، «معامله‌کننده اصلی» است.

ترامپ کمک به کاهش قیمت داروهای تجویزی و تحریک تولید داخلی را به دستاوردهای مذاکره خود نسبت داده است. کاخ سفید همچنین به فهرست بلندبالایی از توافقات تجاری که ترامپ از سال گذشته با چین، ژاپن و کشورهای اروپایی، آسیای جنوب شرقی و جاهای دیگر اعلام کرد اشاره کرد.

متیو میدلتون، سخنگوی کاخ سفید گفت: «این دولت به پیشبرد دستور کار اقتصادی «اول آمریکا» ادامه خواهد داد.

میدلتون در بیانیه ای گفت: کم اهمیت جلوه دادن کارنامه پرزیدنت ترامپ به عنوان یک معامله گر مستلزم نادیده گرفتن نزدیک به 20 توافق تجاری است که او با موفقیت مذاکره کرد و تریلیون ها دلار سرمایه گذاری تولیدی اعلام شده در دوران ریاست جمهوری او تضمین شد.

دفتر کل رئیس‌جمهور همچنین شامل موفقیت‌هایی مانند توافقنامه ابراهیم برای دور اول او و توافق آتش‌بسی است که به جنگ بین اسرائیل و حماس در غزه پایان داد - اگرچه حملات، حملات و کشتارها از آن زمان تاکنون ادامه داشته است. با این حال، هیچ یک از این دو توافق در دستیابی به صلح بزرگتر و پایدارتر در خاورمیانه آنطور که ترامپ پیش بینی کرده بود موفق نشدند.

توافقنامه همکاری هسته ای غیرنظامی با عربستان سعودی در مراحل اولیه است. توافقی که به ایالات متحده اجازه می دهد به بهره برداری از ذخایر نفتی ونزوئلا کمک کند که ترامپ آن را «احتمالا بزرگترین معامله در تاریخ کشور ما است» به طور مشابه سال ها طول می کشد تا سود سهام را پرداخت کند - اگر چنین شود.

ترامپ به عنوان عامل هرج و مرج یک استراتژی مذاکره بوده است

اوبراین گفت که ترامپ مدت‌ها به دنبال ایجاد غیرقابل‌پیش‌بینی در مذاکرات بود و آن‌ها را بسط نفس خود می‌نگرید: «اگر او عامل هرج و مرج است، اغلب تنها اوست که می‌تواند به آن پایان دهد.»

رئیس جمهور شیوه مذاکره خود را اینگونه توصیف می کند که از غرایز خود پیروی می کند و برای هر چیزی که می تواند تصور کند فشار می آورد، سپس تا زمانی که آن را به دست نیاورد متوقف نمی شود.

او در «هنر معامله» با تونی شوارتز، نویسنده ارواح، که بعدها چنان ناامید شد که متوجه شد ترامپ کتاب را ننوشته است و شاید حتی آن را نخوانده باشد، گفت: «من خیلی بالا هدف می‌گیرم، و سپس فقط به فشار دادن و فشار دادن و فشار دادن ادامه می‌دهم تا آنچه را دنبال می‌کنم به دست بیاورم.

با این وجود، که در نوامبر 1987 با عنوان «هنر معامله» منتشر شد، ترامپ را به خاطر حضورش در «سبک زندگی ثروتمندان و مشهورها» تقریبا به اندازه هر سرمایه گذاری املاک و مستغلات مشهور کرد. ترامپ در آغاز نامزدی ریاست جمهوری خود در سال 2016 اعلام کرد: «ما به رهبری نیاز داریم که «هنر معامله» را نوشته باشد.

قدرت ریاست جمهوری تضمین کننده پیروزی در مذاکرات نیست

لاتز گفت که ترامپ از زمان بازگشت به کاخ سفید در سال 2025، روشی را که ترامپ در دنیای تجارت حضور داشت، تغییر داده است، با این فرض که قدرت ریاست جمهوری «به اهرم مذاکره ترجمه می شود».

لاتز گفت و یک مذاکره تجاری با مذاکره ای که چندین کشور را درگیر می کند بسیار متفاوت است، مانند جنگ روسیه و اوکراین و درگیری با ایران، جایی که قدرت نظامی برتر همیشه کافی نیست.

لاتز گفت: «ما ممکن است قدرت متعارف داشته باشیم و با این حال ممکن است در مذاکره قدرت نداشته باشیم. دونالد ترامپ قبلا این را درک می کرد.»

در تجارت، مخاطرات به طور قابل توجهی کمتر بود، و نمایشگری او همیشه در معرض دید عموم نبود.

رس گفت که او و سایر اعضای تیم ترامپ اغلب از تاکتیک‌های اجرایی برای راضی نگه داشتن او استفاده می‌کنند.

قبل از ملاقات با ترامپ، رس گفت که اغلب به کسانی که قبلا با آنها مذاکره کرده بود توصیه می کرد که درصد کمی را به قیمت درخواستی خود اضافه کنند. به این ترتیب، ترامپ می‌تواند آنها را وادار کند که با قیمت پایین‌تری موافقت کنند و احساس کنند که چیزی برنده شده است.

او گفت: "ما این کار را انجام دادیم زیرا می دانستیم که او می خواهد احساس کند که از همه بهتر است."

حرفه تجاری ترامپ اغلب بر اساس دعاوی حقوقی بنا شده است

ترامپ همچنین در زمینه دیگری پیشرفت کرد که اکثر رهبران تجاری موفق این کار را انجام نمی دهند - مراجعه مداوم به دادگاه، یا با امتناع از پرداخت حقوق به افرادی که برای او کار می کنند و طرح دعوی قضایی، یا با شکایت شدن. لاتز گفت که این یک انتخاب استراتژیک دیگر بود، زیرا انجام این کار اغلب به او اجازه می‌داد هزینه‌های خود را کاهش دهد یا با طلبکارانش با مبلغی بسیار کمتر از آنچه واقعا بدهی دارد تسویه حساب کند.

لاتز گفت، این به معنای "استفاده از سیستمی است که بسیاری از ما فکر می کنیم از نظر اخلاقی اشتباه است." "اما این نشان دهنده درک اهرم است."

لاتز گفت، ترامپ در بیش از 4000 پرونده قضایی در طول 40 سال فعالیت تجاری شرکت داشته است، که به این معنی است که حتی بهترین معاملات او "به شکایت منجر شد"، لاتز گفت: "و این تصادفی نیست."

این رویه تا زمان ریاست‌جمهوری ترامپ ادامه یافت، زیرا شکایت‌ها علیه همه از بی‌بی‌سی گرفته تا جی‌پی مورگان چیس همچنان فعال است.

رس گفت: «این موضوع مهم نیست که آیا او درست می‌گوید یا می‌تواند برنده شود. قدرت دستکاری در سیستم حقوقی وحشتناک است». او گفت که ترامپ از امضای «قراردادی که اجازه داوری را می‌دهد» به نفع دادگاه اجتناب کرد و پس از آن، پرونده‌ها آنقدر طولانی می‌شوند که «اگر مردم به روش او بازی نکنند، می‌توانند در سال اول ورشکست شوند».

این داستان در ابتدا در سایت Fortune.com منتشر شد