"یک بالا، سپس یک پایین کوبنده": زندگی به عنوان یک بنیانگذار استارت آپ که تلاش می کند از زمین خارج شود

Eoin Everard، موسس استارت آپ سلامت می گوید: «ما فراز و نشیب های زیادی داشته ایم. "این یک سفر طولانی بود، اما فکر می کنم ما اکنون اینجا هستیم."

او تنها چند ماه تا عرضه محصول خود - کمربند BackAware، یک تکه فناوری پوشیدنی ورزشی که بازخورد فوری در مورد ایمنی وضعیت پشت آنها در حین ورزش را به کاربران ارائه می دهد - به بازار فاصله دارد. اما برای رسیدن به این نقطه بیش از هفت سال طول کشیده است.

او این هفته با کمک Web Summit به لیسبون سفر کرد تا ایده های خود را برای سرمایه گذاران بالقوه در کنفرانس جهانی فناوری مطرح کند. این اولین بار است که او محصول نهایی را آماده نمایش می کند.

او می‌گوید: "شما می‌توانید در سنگرها نیز باشید، فناوری را توسعه دهید، حق ثبت اختراع را تضمین کنید، همه چیز را درست به دست آورید. بنابراین، وقتی آن را به دنیا می‌آورید و به مردم نشان می‌دهید، هیجانی در آنجا وجود دارد."

استارت‌آپ‌ها، واقعا، مانند بالا، بالا، بالا، و سپس یک پایین، بالا، بالا، بالا، خرد کردن پایین هستند. این چیزی است که احساس می‌شود.»

برخی از اوج‌ها شامل دریافت بودجه شش رقمی از Enterprise Ireland است، در حالی که برخی از پایین‌ترین‌ها شامل دسته‌ای پرهزینه از نمونه‌های اولیه هستند که عمدتا غیرقابل استفاده هستند. این سفر ترن هوایی، تا حد زیادی توسط کمک های مالی، بودجه و جوایزی که اورارد برای ادامه توسعه محصول خود دریافت کرده است، تامین شده است. او می افزاید: «من یک چهارم میلیون برای این کار هزینه کرده ام.

سابقه او به عنوان یک دونده مسافت میانی نیز کمک کرد. چیزی که بیشتر به آن کمک می‌کند این است که بتوانیم با شکست‌ها کنار بیایی – زیرا با دویدن، ممکن است در هر چهار یا پنج مسابقه، یک مسابقه خوب اجرا کنی... و من فکر می‌کنم که یک استارت‌آپ اینگونه است، شما فقط به عقب‌نشینی خود ادامه می‌دهید.»

مانند بسیاری از بنیانگذاران دیگر که امسال در وب سامیت ارائه کردند، ایده راه اندازی او از یک موضوع تکراری در کار خودش نشات گرفت. من یک فیزیوتراپیست هستم و به این فکر افتادم که به بیماران تمریناتی را انجام می‌دادم و آن‌ها با انجام آن کاملا اشتباه برمی‌گشتند.

او می‌گوید: «همیشه فکر می‌کردم اگر آنها بتوانند آنچه را که من می‌دیدم یا احساس می‌کردم ببینند یا احساس کنند، خیلی سریع‌تر بهبود می‌یابند.

این همان جایی است که تسمه وارد می شود. با احساس یک حرکت نادرست که ممکن است امنیت پشت کاربر را به خطر بیندازد، یک لرزش ملایم - اما قابل توجه - از کمربند می آید. یک اعلان نیز در برنامه مربوطه ظاهر می شود.

در حالی که هوش مصنوعی (AI) در حال حاضر در نرم‌افزار یا سخت‌افزار دخیل نیست، اورارد می‌گوید «قطعا این جایی است که می‌خواهیم برویم».

سه جنبه اصلی این فناوری شامل آموزش به کاربران در مورد کارهایی که باید انجام دهند، آگاه کردن آنها در مورد نحوه انجام صحیح آن و مسئول نگه داشتن آنها برای انجام واقعی آن است. با در نظر گرفتن این موضوع، اورارد می گوید "چشم انداز بزرگ" او این است که یک فروشگاه آنلاین یک مرحله ای برای خدمات فیزیوتراپی باشد.

رقیب او - به معنای واقعی کلمه - در مقابل او ایستاده است و او این را می گوید: جنی داولی، همچنین یک فیزیوتراپیست، همچنین یک بنیانگذار استارتاپ فناوری سلامت و همچنین از شرکت کیلکنی. این دنیای کوچکی است، حتی در میان 70000 نفری که این هفته در Web Summit شرکت کردند. با این حال، استارتاپ او بیشتر از یک موضوع حرفه ای ناشی از یک موضوع شخصی بود. او می‌گوید: "مادرم حدود هفت سال پیش به پوکی استخوان مبتلا شد و به او توصیه شد که خم شدن ممکن است ستون فقرات او را بشکند. این خانم 50 ساله‌ای است که پرستار است."

داولی شروع به کار با مادرش و بیمارانش کرد تا «به منظور بهبود سلامت استخوان‌هایشان از طریق مداخله شخصی‌سازی شده»، Building Bones، یک پلتفرم سلامت دیجیتال را تأسیس کند.

او شش هفته پیش اپلیکیشن خود را در سراسر ایرلند و بریتانیا راه اندازی کرد. او می‌گوید: «بازخورد واقعا خوب بوده است، بنابراین برای ما بسیار هیجان‌انگیز است. با این حال، مانند اورارد، این ورود به بازار سال ها در حال ساخت بوده است.

او در حالی که مدرک کارشناسی ارشد خود را در رشته سلامت دیجیتال و کارآفرینی در دانشگاه کالج لندن دنبال می کرد، شروع به تحقیق در مورد چگونگی تبدیل این ایده به یک محصول واقعی کرد.

او کمی در مورد معرفی هوش مصنوعی به تجارت شک دارد: فناوری جدید می تواند بر پایبندی به مقررات حفاظت از داده های عمومی اتحادیه اروپا (GDPR) تأثیر بگذارد و با توجه به حساسیت بسیاری از داده های سلامت برنامه، این می تواند به سرعت به سمت جنوب پیش رود.

مسئولیت گاهی اوقات ممکن است بسیار زیاد باشد. او می‌گوید: "تا به امروز، من یک بنیانگذار و کارمند انفرادی هستم - بنابراین این کار را به تنهایی انجام داده‌ام، بنابراین اوج‌های واقعی وجود دارد. شما این همه کشش را دریافت می‌کنید و کارهای شگفت‌انگیزی انجام می‌دهید و سپس یک اتفاق می‌افتد که کاملا خارج از کنترل شما است و شما را گام‌های زیادی عقب می‌اندازد."

حداقل در وب سامیت، او با 115 استارت آپ ایرلندی که در نمایشگاه فناوری به نمایش گذاشته بودند، شرکت خوبی داشت. به گفته برگزارکنندگان، این بالاترین رقم در تاریخ آن است.

پدی کاسگریو، مدیر اجرایی، در بیانیه ای گفت: "در سال 2017، دو استارت آپ ایرلندی در Web Summit در لیسبون به نمایش گذاشتند. امسال بیش از 110 شرکت وجود دارد. این رشد دیوانه کننده ای است."

این رویداد میزبان بزرگترین هیئت چینی خود بود و حضور روبات‌های انسان‌نما به سختی قابل چشم پوشی بود. همانطور که انتظار می‌رفت، بسیاری از پانل‌های بحث و گفتگوی رویداد و نمایشگاه‌های راه‌اندازی تمرکز بیشتری بر استفاده از هوش مصنوعی برای نوآوری کسب‌وکار داشتند.

به نظر می‌رسید که تمرکز کمتری در مرکز استارت‌آپ‌های ایرلندی داشته باشد – اگرچه جاناتان براون در موضوع خود نقشی داشت.

او به‌عنوان مدیر اجرایی Octoglo، یک استارت‌آپ هوش مصنوعی که به کسب‌وکارها امکان می‌دهد تا از طریق یک پلتفرم واحد، استفاده از هوش مصنوعی خود را در سیستم‌های بک‌اند متمرکز کنند، می‌گوید: «این دقیقا همان چیزی است که ما بر روی آن تمرکز کرده‌ایم، و هوش مصنوعی را در تجارت فعال کنیم». او می‌گوید: «ادعای بزرگ ما برای شهرت این است که هوش مصنوعی در کمتر از 15 دقیقه روی میز قرار می‌گیرد – بدون پروژه، بدون عرضه طولانی، بدون نیاز به بودجه.

"نکته مهم این است که فقط با هوش مصنوعی شروع کنیم - گاهی اوقات این مرزهای جدید می توانند دلهره آور به نظر برسند، اما من فکر می کنم مفهوم اصلی برای من این است که شروع کنم و سریع شروع کنم. در نهایت، کاری که ما می خواهیم انجام دهیم این است که به مردم زمان بیشتری برای تمرکز روی تجارت خود بدهیم."

به گفته براون، این شرکت 18 ماه در حال ساخت است و در حال حاضر به "پلتفرم های درجه تجاری" رسیده است، "بنابراین آماده کار است".

براون در کنار این سرمایه گذاری، به اداره یک تجارت جداگانه ادامه می دهد. او این تجارت را در سال 2010 شروع کرد، که «آخرین باری بود که مطمئنا این چتر نجات را همراه خود نداشتم»، او با اشاره به شغل فعلی و مطمئن‌ترش می‌گوید. او بیش از 10 سال پیش در Web Summit که در RDS دوبلین برگزار شد، شرکت کرد.

او درباره وضعیت کنونی کنفرانس فناوری در لیسبون می گوید: «به مقیاس آن نگاه کنید – بزرگ است. "ترکیب عالی از مردم وجود دارد، گفتگوهای واقعا جالب، نوآوری های زیادی در جریان است - عالی است..

هنگامی که ایریش تایمز از غرفه های میزبان استارت آپ های ایرلندی بازدید کرد، یک حس سرگیجه آور از هیجان در بین آنها وجود داشت. یک حس رفاقت هم که تمام روز با هم روی پا بودند.

آنا ماری تورلی، رئیس راه حل های سازمانی در Enterprise Ireland، که به تامین مالی حضور برخی از استارت آپ های ایرلندی در Web Summit کمک کرد، می گوید: «استارت آپ های ایرلندی که در Web Summit به نمایش می گذارند، عمق نوآوری و جاه طلبی بین المللی را از مجموعه شرکت های ما در مراحل اولیه نشان می دهد.

او می افزاید: «در مجموع، 18 شرکت از شرکت های شرکت کننده به دنبال سرمایه گذاری نزدیک به 30 میلیون یورو برای تسریع رشد خود هستند. "Web Summit فرصت مهمی برای ارتباط با سرمایه گذاران، مشتریان و شرکای بین المللی فراهم می کند و Enterprise Ireland متعهد به حمایت از این شرکت های جاه طلب در حالی که در بازارهای جهانی گسترش می یابند."

با این حال، اکوسیستم استارت‌آپ ایرلندی در جذب منابع مالی با چالش‌هایی مواجه است. بر اساس گزارش انجمن سرمایه گذاری خطرپذیر ایرلند (IVCA)، بودجه سرمایه گذاری مخاطره آمیز برای شرکت های کوچک و متوسط ​​در ایرلند در نیمه اول سال جاری 10 درصد کاهش یافت و سرمایه گذاری خارجی 82 درصد از کل صندوق ها را در آن زمان تشکیل می داد.

ریچارد واتسون، رئیس IVCA می‌گوید: «این سطوح سیگنال‌های هشدار قرمزی چشمک می‌زنند، زیرا برخی از بالاترین رکوردها را نشان می‌دهند و بر مواجهه بیش از حد ما با سرمایه‌گذاران خارج از کشور تأکید می‌کنند.

بسیاری از استارت آپ های ایرلندی در Web Summit برای کسب این سرمایه رقابت خواهند کرد. شرکت‌های شرکت‌کننده در نزدیکی نمایشگاه‌های بزرگ‌تر استارت‌آپ آلمان و چک، و درست در کنار صف ظاهرا بی‌پایانی برای یک استند قهوه، در موقعیت برتر برای شور و شوق ناشی از کافئین از سوی شرکت‌کنندگان در کنفرانس قرار داشتند.

با این حال، دور از هیاهوی Web Summit، در روستای روستایی Co Mayo، زمین مشترک دو باشگاه محلی GAA و فوتبال از بین رفته است و علف های هرز از خاک بیرون می ریزند و چمن آنقدر بلند است که نمی توان برش داد.

آیدان گاگان یک بار علائم آن را نقاشی کرد - خطوط سفیدی که مرزهای زمین را مشخص می کند - اما دیگر نه.

فقط 200 نفر در Bonniconlon زندگی می کنند، یک شهر کلاسیک یک جاده در 10 کیلومتری Ballina اما در واقع به مرز Co Sligo نزدیک تر است. این جمعیت اندک، باشگاه فوتبال محلی خود را در زمان‌های مبارزه رهبری کرده است و داوطلبان و بازیکنان کافی را جذب کرده است. .

Gaughan تا حدودی با پذیرش محدودیت‌های ناشی از فعالیت تیم‌های ورزشی متعدد برای خدمات رسانی به چنین جمعیت کوچکی، مدرک کارشناسی خود را در مهندسی و کارشناسی ارشد در رباتیک را به خوبی در فناوری Nerium قرار داده است. او می‌گوید: «ما روبات‌های مستقلی تولید می‌کنیم که زمین‌های ورزشی را علامت‌گذاری می‌کنند – اساسا، ربات از GPS و اطلاعات ماهواره‌ای برای دور زدن و پاشیدن خطوط سفید زمین‌های ورزشی استفاده می‌کند.

در حالی که ممکن است یک ضرورت جزئی به نظر برسد، Gaughan فکر می کند که می تواند یک مزیت عملی و شخصی داشته باشد. هر آخر هفته، مجبور می‌شدم در زمین تیم محلی‌ام خط بکشم، همانطور که پدرم سال‌ها قبل از من این کار را کرده بود. و مخصوصا یک بار، من دور بودم و یکی از هم تیمی‌ها قرار بود آن را برای من خط بکشد.

او می‌گوید: «وقتی برای بازی یکشنبه حاضر شدیم، هیچ علامتی در زمین وجود نداشت – بنابراین من مجبور شدم در حالی که همه هم‌تیمی‌هایم را گرم می‌کردند می‌دویدم تا بازی را قبل از شروع بازی انجام دهیم.

"فقط فکر می‌کردم که در این عصر و عصر، باید رباتی وجود داشته باشد که این کار را برای شما انجام دهد."

مطمئنا وجود داشت. تنها مشکل قیمت آن بود. گاگان می‌گوید: «خرید آن 35000 یورو هزینه داشت، پول دیوانه‌کننده». مانند بسیاری دیگر که این هفته در Web Summit در لیسبون ارائه کردند، راه اندازی او به عنوان راه حلی برای یک مشکل در زندگی خود شروع شد - او می گوید که راه حل او با قیمت حدود 5000 یورو به بازار خواهد آمد.

گوگان در آن زمان برای مدرک لیسانس مهندسی در دانشگاه اسلایگو آتلانتیک تحصیل می کرد و فکر می کرد که می تواند «با کمتر از آن چیزی بسازد، این برای باشگاه متوسط ​​شما مقرون به صرفه تر است». با این حال، در دوران کارشناسی ارشد او در رشته رباتیک در دانشگاه باث بود که این پروژه زمانی آغاز شد که ایده اصلی پایان نامه او به اولین نمونه اولیه Nerium Technology تبدیل شد.

با این حال، برخلاف بسیاری از شرکت‌کنندگان، گاگان راه‌اندازی خود را در آینده وابسته به فناوری‌های مبتنی بر هوش مصنوعی نمی‌داند: «احتمالا ساده‌تر از آن است – به هیچ هوش مصنوعی نیاز ندارد... در واقع یک ایده کاملا ساده است، زیرا از ماهواره‌ها برای کار از طریق GPS استفاده می‌کند».

همانطور که سرمایه گذاری پیشرفت کرد، تعهدی که لازم بود نیز افزایش یافت. او کار تمام وقت خود را کمی بیش از یک سال پیش رها کرد تا در استارت آپ خود شرکت کند. او می‌افزاید: «خانواده‌ام به نوعی تعجب می‌کردند که من چه کار می‌کنم، اما من فقط می‌خواستم بهترین عملکردم را داشته باشم.

آیا این یک جهش ایمانی بود؟ گاگان می گوید: «زمان بزرگ است.

اما آیا ارزش ریسک کردن را دارد؟ "مطمئنا. این تلاش می کند تا فناوری را برای همه در دسترس قرار دهد."