2 دوست 2000 دلار از پس انداز خود را جمع آوری کردند و با تمرکز بر "فعالیت های نور سبز" آن را به یک شرکت 30 میلیون دلاری تبدیل کردند.

لوری آن کینگ، سمت چپ، و بریت بیکر شرکت آموزشی مالی Dow Janes را تأسیس کردند. هیلی بوش دو دوست 2000 دلار را به کسب و کاری تبدیل کردند که در مسیر کسب درآمد 30 میلیون دلاری در سال 2026 قرار دارد.

توصیه آنها: محصولی بسازید که مشتریان می خواهند، سپس یک مسیر روشن برای فروش آن ایجاد کنید.

چارچوب "چراغ سبز" آنها به آنها کمک کرد تا زمان خود را روی کار درآمدزا متمرکز کنند. قبل از اینکه بریت بیکر و لوری آن کینگ حتی تجارت مالی-آموزشی خود را راه اندازی کنند، 40000 دلار فروش داشتند.

بیکر به Business Insider گفت: «کل ایده فروش آن قبل از ساختن آن واقعا برای ما کارساز بود.

پس از اتمام مدرسه بازرگانی هاروارد و بازگشت به منطقه خلیج، بیکر به حلقه زنان پیوست. در جلسات مدام همین سوال را می شنید: "با پولم چه کنم؟"

بیکر گفت، این باعث شد که او و کینگ، که سال‌ها قبل در همان شرکت مشاوره کار می‌کردند، ملاقات‌های غیررسمی پولی را در اتاق‌های نشیمن مردم برگزار کنند.

این ملاقات ها به زنان فضایی داد تا آشکارا در مورد پول صحبت کنند. آنها همچنین تقاضا را آشکار کردند.

بیکر گفت: «مردم تشنه این اطلاعات بودند. او و کینگ توافق کردند که اگر 20 زن برای برنامه ای ثبت نام کنند، آن را بسازند. آنها این هدف را دو برابر کردند: چهل زن با قیمت بنیانگذار هر کدام 1000 دلار ثبت نام کردند.

بیکر که نام شرکت داو جینز را به افتخار باشگاه سرمایه‌گذاری تمام زنان که مادرش در آیداهو در دهه 1990 در آن حضور داشت، می‌گوید: «بنابراین ما از روز اول 40000 دلار در بانک داشتیم.

سپس هر یک از آنها 1000 دلار از پس انداز خود را برای مشارکت در تجارت و پوشش هزینه های اولیه وب سایت کمک کردند. در طی نه ماه آینده، آنها اولین محصول خود را با نام The Million Dollar Year، یک دوره 12 مرحله‌ای سواد مالی، ساختند که در زمان واقعی با گروه بنیانگذار خود توسعه یافت. بیکر و کینگ با اعضای تیم 9 نفره خود داو جینز. میگان کاکس طبق بیانیه سود و زیان ارائه شده توسط مدیر مالی شرکت، نزدیک به هفت سال بعد، داو جینز در مسیر کسب درآمد 30 میلیون دلاری در سال 2026 است.

بیکر و کینگ هرگز پول خارجی نگرفته اند. آنها 2000 دلار را به یک تجارت هشت رقمی با پیروی از یک کتاب بازی ساده و تازه تبدیل کردند: محصولی بسازید که مشتریان واقعا می‌خواهند، سپس روی فعالیت‌هایی تمرکز کنید که احتمالا درآمدزایی دارند.

محصولی بسازید که مردم واقعا می خواهند. سپس به مردم دلیلی برای خرید آن بدهید.

قبل از ایجاد صفحه فروش برای اولین محصول خود، بیکر و کینگ حدود 20 مصاحبه با مشتری انجام دادند تا بفهمند زنان واقعا از یک برنامه آموزشی مالی چه می‌خواهند و چه نیازی دارند.

آن‌ها ماه‌ها را صرف طراحی «سال میلیون دلاری» کردند، که به گفته بیکر، طی هفت سال پس از آن تغییر نسبتا کمی داشته است - نشانه‌ای از این که آنها اصول اولیه را از همان ابتدا دریافت کردند. اما حتی یک محصول یا خدمات واقعا خوب نیاز به مسیری برای رسیدن به مشتریان دارد.

بیکر گفت: "یک محصول خودش را نمی فروشد." "فقط به این دلیل که در وب سایت شما وجود دارد و برای فروش است، به این معنی نیست که کسی آن را خریداری می کند."

برای Dow Janes، این مسیر تبلیغات پولی در متا و یوتیوب است که مردم را به یک وبینار رایگان هدایت می کند. در آنجا، مشتریان بالقوه می توانند قبل از تصمیم گیری در مورد ثبت نام در یک برنامه، در مورد رویکرد شرکت اطلاعات کسب کنند.

درس وسیع‌تر برای صاحبان کسب‌وکار این است که به مشتریان بالقوه راهی کم اصطکاک بدهید تا تخصص شما را تجربه کنند - از طریق یک کلاس، مشاوره، دمو یا جلسه مقدماتی - سپس گام بعدی را برای تبدیل شدن به یک مشتری مشخص کنید.

بیکر گفت، بسیاری از کارآفرینان از کار فروش چشم پوشی می کنند، سپس تعجب می کنند که چرا ایده بزرگ آنها هرگز مطرح نشد: "اگر می خواهید تجارت خود را توسعه دهید باید فعالانه بفروشید. این کار فقط برای شما انجام نمی شود."

تمرکز بر "فعالیت های چراغ سبز"

چارچوبی که داو جینز را از ابتدا هدایت کرد، همان چیزی بود که بنیانگذاران آن را سیستم نور قرمز، نور زرد و نور سبز می نامند.

فعالیت‌های نور سبز مستقیما به درآمد منجر می‌شوند: برقراری تماس‌های فروش، اجرای وبینارها، ارسال تبلیغات و بهینه‌سازی قیفی که افراد علاقه‌مند را به مشتریان پولی تبدیل می‌کند. بیکر نام داو جینز را به خاطر باشگاه سرمایه گذاری تمام زنان که مادرش در آیداهو در دهه 1990 در آن حضور داشت، نامید. هیلی بوش فعالیت‌های با نور زرد، از جمله به‌روزرسانی‌های محصول، تعمیر و نگهداری فناوری، و کارهای قانونی یا عملیاتی، کسب‌وکار را در حال اجرا نگه می‌دارند.

بیکر گفت: فعالیت‌های نور قرمز می‌توانند مولد به نظر برسند و «وسوسه‌انگیزترین برای کار کردن هستند»، اما در نهایت مستقیما باعث درآمدزایی نمی‌شوند. فکر کنید، سرهم‌بندی بی‌پایان با برندسازی و لوگوها، بررسی ایمیل‌ها و مدیریت رسانه‌های اجتماعی.

توصیه او این است که تقویم خود را بررسی کنید و زمان را بر این اساس اختصاص دهید: تقریبا 70 درصد به کارهای با نور سبز، 25 درصد به کارهای با نور زرد و تا حد امکان کمتر، حدود 5 درصد به کارهای با نور قرمز.

بیکر گفت، حتی در اوایل، او و کینگ در مورد محل گذراندن وقت خود "بی رحم" بودند.

او گفت: «زمان بسیار کمی برای برندسازی یا یک وب سایت صرف شد. ما در آن زمان وب‌سایتی نداشتیم. رسانه‌های اجتماعی نداشتیم. فقط مستقیما به فعالیت‌های چراغ سبز رفتیم تا ببینیم آیا این یک تجارت قابل دوام است یا خیر.»

مقاله اصلی را در Business Insider بخوانید