3 قانون برای کسب درآمد در Airbnb، از یک مالک اجاره ای کوتاه مدت که با بهینه سازی درآمد، یک کسب و کار ایجاد کرده است.

مایک ساویج، سرمایه گذار املاک و مستغلات و خانواده اش در کارولینای جنوبی زندگی می کنند. با حسن نیت مایک ساویج اجاره‌های کوتاه‌مدت می‌توانند درآمد بیشتری نسبت به اجاره‌های بلندمدت داشته باشند، اما نیاز به یک ذهنیت تجاری دارند.

مایک ساویج، یکی از بنیانگذاران SynergyStays، استراتژی هایی را به اشتراک می گذارد که می تواند به عملکرد بهتر Airbnbs کمک کند.

به پنجره متوسط ​​رزرو توجه کنید و روی روزهای هفته تمرکز کنید، نه فقط آخر هفته. مایک ساوج دارای اجاره بلندمدت و کوتاه مدت است - و او تفاوت اساسی بین این دو می بیند.

با اجاره بلندمدت، سرمایه گذاران می توانند ملک را بهبود بخشند و به طور بالقوه اجاره بها را افزایش دهند، اما بازار تا حد زیادی تعیین می کند که یک خانه قابل مقایسه می تواند چه درآمدی داشته باشد. یک خانه سه خوابه و یک حمام به طور کلی چیزی نزدیک به آنچه خانه های مشابه در منطقه برای آن اجاره می کنند، دارد.

اجاره کوتاه مدت فضای بیشتری را برای تأثیرگذاری بر درآمد ارائه می دهد، اما به کار بیشتری نیز نیاز دارد.

Savage به Business Insider گفت: «شما انتخاب می‌کنید که یک کسب‌وکار را باز کنید» وقتی یک اجاره کوتاه‌مدت می‌خرید. سرمایه گذاران باید فراتر از قیمت خرید و مکان به عملیات، تعمیر و نگهداری، ارتباطات مهمان، مهمان نوازی، بازاریابی، عکاسی و توضیحات فهرست فکر کنند.

Savage در سال 2017 شروع به خرید اجاره های کوتاه مدت در کارولینای جنوبی کرد. در آن زمان، او گفت که صرفا گذاشتن یک یادداشت خوب و یک بطری شراب برای مهمانان می تواند برای کسب نظرات پنج ستاره کافی باشد.

امروز، با رقابت شدیدتر، این دیگر کافی نیست.

Savage که شغل روزانه خود را به عنوان یک آتش نشان برای سرمایه گذاری تمام وقت و رشد SynergyStays، یک تجارت مدیریت درآمد برای صاحبان اجاره کوتاه مدت، رها کرد، سه استراتژی را به اشتراک می گذارد که از آنها برای کمک به عملکرد بهتر املاک استفاده می کند.

1. به پنجره رزرو میانه توجه کنید

صاحبان اجاره های کوتاه مدت اغلب بر روی اشغال و میانگین نرخ روزانه یا ADR تمرکز می کنند. اما Savage فکر می‌کند معیاری به همان اندازه مهم، پنجره متوسط ​​رزرو است: مهمان‌ها معمولا یک تاریخ معین را چقدر زودتر رزرو می‌کنند.

دانستن این عدد می تواند به مالکان کمک کند تا تصمیم بگیرند که آیا نرخ های خود را حفظ کنند یا آنها را کاهش دهند. ساویج یک واحد مسکونی جانبی یا ADU را به اقامتگاه اصلی خود در کارولینای جنوبی اضافه کرد و منبع دیگری از درآمد اجاره را ایجاد کرد. با حسن نیت مایک ساویج برای مثال، اگر مهمانان در یک بازار معمولا حدود 30 روز قبل رزرو می‌کنند، مالکی که سعی می‌کند تاریخ 60 روزه را تکمیل کند، ممکن است بتواند نرخ‌های نسبتا بالایی داشته باشد. هنوز زمان برای تحقق تقاضا وجود دارد. با این حال، هنگامی که یک ملک وارد پنجره رزرو معمولی خود می شود، ممکن است زمان آن رسیده باشد که نرخ ها را کاهش دهید.

مالکان باید سعی کنند از اتکا به رزروهای لحظه آخری خودداری کنند، زیرا می تواند آنها را مجبور به ارائه تخفیف های عمیق تر برای پر کردن شب های خالی کند. Savage سقوط در آن چرخه لحظه آخری را "احتمالا نقص شماره 1" در میان مالک-اپراتورهایی که دارایی های خود را مدیریت می کنند نامید.

2. روی روزهای هفته تمرکز کنید، نه فقط آخر هفته

ساویج گفت: پر کردن شب های جمعه و شنبه نسبتا آسان است. فرصت بزرگتر اغلب از دوشنبه تا پنجشنبه است. این بدان معناست که مالکان باید تقویم‌های خود را برای شب‌هایی که درآمدی ندارند مرور کنند – سپس رزرو آن‌ها را برای مسافران آسان‌تر کنند.

ساویج گفت، یکی از اشتباهات رایج، تعیین حداقل شرایط بسیار محدود برای اقامت است. ممکن است یک مالک برای یک دوره تابستانی پرتقاضا به رزرو چهار شبه نیاز داشته باشد زیرا می‌خواهد از اقامت کوتاه مدت خودداری کند و درآمد را به حداکثر برساند، اما این امر همچنین می‌تواند از نمایش فهرست در جستجوهای مهمانانی که می‌خواهند یک سفر دو شبه دارند جلوگیری کند.

به‌جای جلوگیری از اقامت‌های کوتاه‌تر، Savage پیشنهاد می‌کند به مهمانان این امکان را بدهد که آنها را با نرخ بالاتر رزرو کنند و در عین حال به مسافرانی که بازدیدهای طولانی‌تری رزرو می‌کنند تخفیف می‌دهد.

همین تفکر در مورد سیاست های لغو نیز صدق می کند. یک خط مشی سختگیرانه ممکن است راهی برای محافظت از مالک ملک در برابر لغو لحظه آخری به نظر برسد، اما همچنین می تواند مهمانان احتمالی را که به دنبال انعطاف هستند، منصرف کند.

Savage گفت: «حذف هرچه بیشتر محدودیت‌ها» می‌تواند دید یک فهرست را افزایش دهد. سپس مالکان می توانند از قیمت گذاری و تخفیف برای تشویق رفتار رزرو مورد نظر خود استفاده کنند.

3. سعی نکنید برای همه جذاب باشید

برای Savage، یکی از بزرگترین تغییرات در اجاره های کوتاه مدت حرکت به سمت نتایج جستجوی شخصی تر است. او فکر می‌کند که به جای اینکه بپرسد چگونه می‌توان فهرستی را برای هر مسافری در صفحه اول دریافت کرد، باید بپرسند: "برای چه کسی در صفحه یک ظاهر شوم؟" Savage یک آتش نشان سابق و EMT است که اکنون در املاک سرمایه گذاری می کند و SynergyStays را تمام وقت اداره می کند. با حسن نیت مایک ساویج Airbnb می‌تواند از تاریخچه جستجو و رزرو مهمان، بررسی‌های گذشته و اولویت‌های اعلام‌شده برای خانه‌های سطحی که متناسب با نیاز آنها باشد استفاده کند.

برای مثال، مسافری که قبلا ویژگی‌های مناسب خانواده را برجسته کرده است، ممکن است فهرست‌هایی را ببیند که به وضوح یک حیاط خلوت حصاردار، یک بن بست آرام، یا یک بازی دسته جمعی را تبلیغ می‌کنند.

این امر ویژگی را ارزشمندتر از تلاش برای ایجاد خانه ای عمومی می کند که برای همه جذاب باشد.

او گفت: "این غیر منطقی است. ما فقط می خواهیم تا آنجا که ممکن است افراد بیشتری بخواهند خانه ما را رزرو کنند." اما ملکی که حول یک نمایه مهمان متمایز طراحی شده است - مانند خانواده هایی با فرزندان خردسال، کارگران از راه دور یا صاحبان حیوانات خانگی - می تواند مهمانانی را جذب کند که مایل به پرداخت بیشتر هستند و نظرات قوی تری از خود ارائه کنند زیرا خانه نیازهای خاص آنها را برآورده می کند.

او گفت: "نیازی نداریم که همه بخواهند خانه ما را رزرو کنند." ما فقط به یک آواتار خاص نیاز داریم که بتوانیم بهتر از بقیه با آن صحبت کنیم – و اینگونه بازی را برنده می‌شویم.»

مقاله اصلی را در Business Insider بخوانید