DoorDash 17 میلیارد دلار برای Instacart پیشنهاد می کند: "بزرگترین شرکت ها فقط بیشتر و بیشتر از کیک می خورند"

DoorDash 17 میلیارد دلار برای خرید Instacart در معامله ای پیشنهاد می کند که می تواند تجارت تحویل مواد غذایی در ایالات متحده و خارج از آن را تحکیم کند.

این شرکت ها می گویند که این پیوند، دسترسی جهانی DoorDash و تخصص در لجستیک را با فناوری هدفمند Instacart و روابط طولانی با خواربارفروشان ترکیب می کند. همچنین می تواند به شرکت ها کمک کند تا بهتر با رقبایی مانند آمازون رقابت کنند.

اما همچنین می‌تواند منجر به رقابت کمتر در فضای تحویل شود، که می‌تواند قیمت‌ها را برای مصرف‌کنندگان افزایش دهد و شرکای کمتری برای مذاکره در اختیار خواربارفروشان قرار دهد.

راندال سارجنت، شریک متخصص در خواربار فروشی و خرده فروشی در شرکت مشاوره الیور وایمن، گفت: «آنها برای سهمی از کیف پول مصرف کنندگان رقابت می کردند. "به عنوان یک اصل کلی اقتصادی، رقابت کمتر و ادغام بیشتر برای مصرف کنندگان بدتر است."

انتظار می رود در صورت تایید سهامداران Instacart و تنظیم کننده های دولتی، این معامله تا پایان سال 2027 یا در اوایل سال 2028 نهایی شود.

نام و برنامه Instacart باقی خواهد ماند

Instacart، که در سال 2012 تأسیس شد، در تحویل خواربار فروشی و فروشگاه های رفاه در ایالات متحده و کانادا تخصص دارد. DoorDash گفت که نام تجاری و برنامه Instacart باقی خواهد ماند و 600,000 خریدار Instacart - که پیمانکاران مستقل هستند - می توانند مانند گذشته به انجام سفارشات ادامه دهند.

DoorDash گفت: مصرف‌کنندگانی که در حال حاضر ماهیانه 9.99 دلار برای عضویت‌های جداگانه DashPass و Instacart+ پرداخت می‌کنند، که به آنها تحویل رایگان در اکثر سفارش‌ها و سایر امتیازات می‌دهد، می‌توانند به جای دو هزینه، یک هزینه بپردازند. مشتریان Instacart همچنین به 50000 فروشگاه اضافی که در پلتفرم DoorDash هستند دسترسی خواهند داشت.

خواربارفروشان همچنین می توانند یکی از پلتفرم های تحویل را انتخاب کنند. تونی زو، بنیانگذار و مدیر عامل DoorDash، گفت که این معامله می تواند به خواربارفروشان محلی کمک کند تا با بازیکنان بزرگتر رقابت کنند. به گفته Numerator، یک شرکت تحقیقاتی بازار، Walmart بزرگترین خواربارفروش ایالات متحده است، با 21٪ سهم هزینه، و پس از Costco و Amazon که هر کدام 8٪ سهم دارند.

ژو روز پنجشنبه در طی یک کنفرانس تلفنی با سرمایه گذاران گفت: "در طول یک دهه یا حتی دو دهه گذشته، آنچه می بینید این است که بزرگترین شرکت ها فقط بیشتر و بیشتر از کیک می خورند. چرا اینطور است؟ این به این دلیل است که آنها به شدت روی قابلیت هایی مانند پشته فناوری مدرن، مانند تحویل سریع، مانند مدل های جدید سرمایه گذاری کرده اند." این چیزی است که این ترکیب واقعا در مورد آن است، جایی که DoorDash و Instacart می‌توانند به هر خرده‌فروشی فرصتی برای رقابت در عصر مدرن بدهند.

این معامله همچنین به DoorDash و Instacart کمک می کند تا از رقبایی مانند Walmart که به سمت تحویل رستوران حرکت کرده است، مقابله کنند. والمارت در تابستان گذشته با Subway، بزرگترین مستأجر رستوران در فروشگاه خود، همکاری کرد و از آن زمان به مکان‌های انتخابی در Dunkin و Papa Johns گسترش یافته است. این شرکت گفت که اکنون 2400 مکان رستوران در پلت فرم تحویل رستوران خود دارد.

DoorDash تجارت خواربار فروشی خود را توسعه داده است

DoorDash که در سال 2013 در سانفرانسیسکو تأسیس شد، به عنوان یک تجارت تحویل رستوران شروع به کار کرد اما به مواد غذایی حیوانات خانگی، لوازم الکترونیکی و بسیاری از محصولات دیگر گسترش یافت. این شرکت با فعالیت در 40 کشور جهان، بیش از 3 میلیارد سفارش را در سال گذشته با استفاده از شبکه ای متشکل از 9 میلیون کارگر مستقل تحویل داد. این کوتوله Instacart است که در سال گذشته 338 میلیون سفارش را انجام داد. ارزش بازار DoorDash 73 میلیارد دلار است.

DoorDash در سال 2020 در بحبوحه افزایش تقاضا در دوران همه گیر، تحویل مواد غذایی را آغاز کرد. خواربارفروشان ابتدا محتاط بودند. کروگر در سال 2022 با شرکت سانفرانسیسکو همکاری کرد، اما در ابتدا به شرکت اجازه داد فقط گل، سوشی و غذاهای آماده را از تعداد محدودی فروشگاه تحویل دهد.

این همکاری پاییز گذشته گسترش یافت و DoorDash اکنون موجودی کامل 2700 فروشگاه Kroger ایالات متحده را در بازار آنلاین خود فهرست می کند. DoorDash در ماه گذشته زمانی که تحویل Costco را اضافه کرد، یک کودتای دیگر انجام داد.

حرکت DoorDash به خواربارفروشی به Instacart آسیب رسانده است. پنج سال پیش، Instacart 26٪ از هزینه های سیستم های تحویل ایالات متحده را بر عهده داشت. به گفته Consumer Edge، یک شرکت تحقیقاتی بازار، این سهم به 18٪ کاهش یافته است. سهم DoorDash از 44 درصد به 59 درصد در همان دوره افزایش یافت. سهم Uber Eats در کمتر از 20 درصد ثابت ماند.

شرکت ترکیبی می‌تواند تبلیغات بیشتری را جذب کند، اما همچنین می‌تواند مورد بررسی قرار گیرد

سارجنت گفت ترکیب DoorDash و Instacart به طور بالقوه می تواند درآمد تبلیغاتی بیشتری را از شرکت های مواد غذایی جذب کند. در حال حاضر، Instacart فقط می‌تواند آنچه را که مصرف‌کنندگان در سبد خود قرار می‌دهند به اشتراک بگذارد، اما یک شرکت ترکیبی می‌تواند به آنها نشان دهد که مشتریان برای ناهار چه چیزی سفارش داده‌اند.

سارجنت گفت: «شرکت‌های مواد غذایی می‌خواهند دلارهای تبلیغاتی خود را در اطراف پخش کنند و به طور مؤثر به مشتریان دسترسی پیدا کنند. هر چه بیشتر بتوانید مخاطبانی را به آنها تحویل دهید که همه چیز را در مورد آنها می دانید، این شرکت جدید رقیب قدرتمندتری است.

اما این پیوند همچنین مشمول نظارت قانون‌گذاران ضد انحصار در ایالات متحده و جاهای دیگر خواهد بود، به‌ویژه در زمانی که مصرف‌کنندگان در مورد تورم قیمت مواد غذایی آشفته هستند. ایتان لیتوین، وکیل ضد انحصار و شریک شیندر کانتور لرنر مستقر در نیویورک، می‌گوید اگر DoorDash فناوری Instacart را کنترل کند، می‌تواند مشکل‌ساز باشد، زیرا بسیاری از خواربارفروشان از این فناوری برای تامین برق ویترین فروشگاه‌های آنلاین خود استفاده می‌کنند.

لیتوین گفت: «بنابراین DoorDash می‌تواند رقبا را قطع کند، از نظر هدف‌گذاری و تدارکات از آنها پیشی بگیرد، یا قیمت‌گذاری و تخفیف رقبا را در زمان واقعی نظارت کند، که می‌تواند هماهنگی در قیمت‌گذاری را تسهیل کند». "من انتظار دارم که طرفین این کارآیی ها را نام ببرند، اما مزیتی که به اندازه کافی بزرگ برای ایجاد یک انحصار باشد، برای مدت طولانی دوستدار مصرف کننده نخواهد بود."

مدتی در مورد خرید بحث شد

آپوروا مهتا، که اینستاکارت را تأسیس کرد اما پس از عرضه اولیه عمومی آن در سال 2023، شرکت را ترک کرد، پنجشنبه گفت که او و ژو سال‌ها ایده ترکیب Instacart و DoorDash را بررسی کرده‌اند.

او گفت: "ما مدام به آن باز می گردیم زیرا منطق صنعتی همیشه روشن بوده است. مشتریان هفته ای 21 وعده غذایی دارند تا بفهمند. مواد غذایی و تحویل رستوران هر کدام بخشی از این مشکل را حل می کنند. خدمات رسانی به مشتریان به معنای گرد هم آوردن بهترین های هر دو است."

مهتا گفت که این ترکیب همچنین به نفع خریداران است که فرصت بیشتری برای کسب درآمد خواهند داشت.

بلافاصله مشخص نبود که چگونه رانندگان تحویل توسط یک شرکت ترکیبی تحت تأثیر قرار خواهند گرفت. آسوشیتدپرس پیامی را ارسال کرد و خواستار اظهار نظر از اتحادیه بین‌المللی کارکنان خدمات شد که کارگران کنسرت در کالیفرنیا را به صورت اتحادیه تشکیل می‌دهد.

Litwin گفت که ترکیب DoorDash و Instacart به طور بالقوه گزینه های کمتری را در اختیار رانندگان قرار می دهد.

او گفت: «در بسیاری از بازارها، این دو شرکت دو نفر از سه خریدار عمده نیروی کار خریداران هستند.

سهام DoorDash در معاملات بعد از ظهر پنجشنبه 5 درصد افزایش یافت. سهام اینستاکارت 1.6 درصد کاهش یافت.

___

Anne D'Innocenzio، نویسنده خرده فروشی AP از نیویورک کمک کرد.

این داستان در ابتدا در سایت Fortune.com منتشر شد