Grindr روی بازاریابی IRL شرط بندی بزرگی می کند. یک دلیل بسیار دیجیتالی وجود دارد.

Grindr در حال تغییر بازاریابی خود به دنیای مادی است. بلومبرگ/گتی ایماژ نسخه ای از این پست در خبرنامه CMO Insider ظاهر می شود.

برای خبرنامه بازاریابی هفتگی Business Insider ثبت نام کنید. Grindr با کمک به مردان برای ملاقات با یکدیگر با استفاده از تلفن هایشان به یکی از شناخته شده ترین برندهای دوستیابی در جهان تبدیل شد. از سوی دیگر، دلارهای بازاریابی آن به طور فزاینده ای در دنیای واقعی مستقر می شوند.

Grindr CMO Tristan Pineiro به من گفت که دو دلیل تجاری مرتبط - و دیجیتال - وجود دارد که او روی IRL شرط بندی می کند.

عکس‌ها و ویدیوهایی که مردم هنگام لذت بردن از یک رویداد به‌طور ارگانیک به اشتراک می‌گذارند، می‌توانند در رسانه‌های اجتماعی فراتر از پست‌های خود برند سفر کنند. سپس یک نکته عجیب در تجارت تبلیغاتی Grindr وجود دارد: بسیاری از برندها هنوز از قرار دادن تبلیغات خود در یک برنامه همجنسگرایانه احتیاط می کنند.

پینیرو گفت: "در مورد آن اضطراب زیادی وجود دارد، با کل عقب نشینی DEI، بسیاری از برندها جرأت پیدا کردند که بگویند، "اوه خوب، ما دیگر نیازی به زحمت نداریم." مارک‌هایی هستند که ما با آن‌ها کار می‌کنیم که به ما چسبیده‌اند، و برخی دیگر ناپدید شده‌اند، یا می‌گویند بودجه دیگر وجود ندارد.»

وارد شدن به شیار IRL

Grindr به برندهایی مانند اپلیکیشن یادگیری زبان Duolingo، خرده‌فروش بهبود خانه Lowe's و شرکت هوش مصنوعی Anthropic می‌پیوندد که همگی در ماه‌های اخیر بازی تجربی خود را ارتقا داده‌اند. همانطور که لحظات بزرگ رسانه‌های تک‌فرهنگ کاهش می‌یابد و فیدهای اجتماعی بیش از پیش شخصی‌تر می‌شوند، بازاریابان برای ایجاد وابستگی و وفاداری به برند به رویدادها و پنجره‌های بازشو روی می‌آورند.

انگیزه دیگری برای ایجاد تجربیاتی وجود دارد که مردم می خواهند درباره آنها صحبت کنند. یک مطالعه Brandwatch که سال گذشته منتشر شد، با تجزیه و تحلیل بیش از 900 میلیون اشاره آنلاین، نشان داد که حساب‌های متعلق به برند کمتر از 1٪ پست‌های مربوط به مارک‌های خودشان را در X ایجاد می‌کنند. برای CMOهایی که به دنبال دسترسی اجتماعی هستند، به طور فزاینده‌ای باید به مردم دلیلی برای گرفتن تلفن‌هایشان بدهند. گریندر گفت 50000 نفر به کنسرت غافلگیرکننده مدونا در میدان تایمز نیویورک، تنها 30 دقیقه پس از دریافت یک اعلان در برنامه، حاضر شدند. بلومبرگ/گتی ایماژ در طول ماه پراید در ژوئن، گریندر از مدون غافلگیرکننده خبر داد

کنسرتی در میدان تایمز نیویورک برای تبلیغ آلبوم جدیدش به نام Confessions II. Grindr یک اعلان فشاری را 30 دقیقه قبل از نمایش در برنامه ارسال کرد که باعث شد 50000 نفر شرکت کنند و بسیاری دیگر پخش زنده و کلیپ ها را در رسانه های اجتماعی مشاهده کردند.

پینیرو گفت که وینیل آلبوم دیسک تصویری انحصاری Grindr "با فاصله زیاد" پرفروش ترین آلبوم "اعترافات II" بود.

پینیرو می گوید: «من همیشه می گویم که پای پیاده کافی نیست. خیلی خوب است که مردم آن را در زندگی واقعی تجربه کنند، اما اگر از آن عکس نگیرند، آن را به اشتراک نگذارند، درباره آن صحبت نکنند، و در مورد آن بنویسند، پس ما واقعا کارمان را انجام نداده‌ایم.»

کمپین گسترده‌تر چهار ماهه شامل کالاهای انحصاری، خرید درون‌برنامه‌ای، محتوایی مانند مسابقه افراد مشهور در مرکز رسانه درون‌برنامه‌ای Grindr، «Grindr Presents» و یک مهمانی راه‌اندازی در لندن بود. (بعد از اینکه کاربرانی که برنامه را باز کردند با پیامی صوتی از مدونا مواجه شدند که می‌گفت: «سلام گریندر، مادر است»، گریندر در رسانه‌های اجتماعی بسیار داغ شد. گریندر عذرخواهی کرد و پیام را حذف کرد.)

رویدادهای آینده شامل مهمانی سالانه هالووین "Pleasure Ball" Grindr است که در 22 اکتبر با موضوع "عاشقان آینده" به شهر نیویورک بازمی گردد.

این شرکت همچنین یک اتوبوس مارک Grindr را در توری در سراسر اروپا می‌برد که هدایای کالا، غرفه عکس پروفایل، و سرگرمی‌های دی‌جی و درگ کوئین‌ها را ارائه می‌دهد. این هفته در فستیوال براوا مادرید در اسپانیا توقف می کند.

رویدادهای IRL فرصت‌های مشارکت را برای مارک‌هایی باز می‌کند که نگران تبلیغات در برنامه Grindr هستند، به‌ویژه برای CMOهایی که دغدغه‌های مرتبط با محتوا را در ذهن دارند.

پینیرو گفت: "ما می توانیم بخشی از درخشش نام تجاری آنها را بدست آوریم، آنها می توانند دسترسی ما و مشارکت با جامعه را به دست آورند."

Grindr از زمان راه‌اندازی برنامه رایگان خود در سال 2009، یک تجارت تبلیغاتی داشته است و مدت‌هاست که بازاریابان را در بین مخاطبان جهانی خود که میلیون‌ها مرد عمدتا ثروتمند و باهوش فناوری هستند، جذب کرده است. Grindr در سال 2025، 73.6 میلیون دلار "درآمد غیرمستقیم"، عمدتا از طریق تبلیغات، ایجاد کرد که 37 درصد بیشتر از سال قبل بود که این افزایش را به تبلیغات برنامه‌ریزی شده و رشد بین‌المللی نسبت داد.

ناتان فیتر، تحلیلگر اینترنتی در مورگان استنلی، گفت که گریندر با وجود اینکه از لحاظ تاریخی «تقریبا هیچ هزینه ای» برای بازاریابی نکرده است، حدود 60 درصد از برند جهانی آگاهی دارد. اما آگاهی از برند بالا ذاتا به معنای عشق به برند نیست.

Feather گفت که "فقدان بازاریابی گریندر توانایی او را برای بیان داستان خود محدود کرده است." بازاریابی IRL می تواند به این امر کمک کند، و رویدادها می توانند از طریق پیشنهادات VIP درآمد کسب کنند.

Feather گفت: «اگر Grindr بتواند درک برند را بهبود بخشد، می‌تواند به جذب تبلیغ‌کنندگان بیشتری کمک کند که می‌خواهند به جمعیتی با درآمد بالاتر دست پیدا کنند.

لبه

Grindr ماهانه حدود 15 میلیون کاربر فعال دارد که 1.4 میلیون نفر از آنها برای خدمات آن پرداخت می کنند. این شرکت در حال آماده سازی برای ارائه پیشنهادهای برتر بیشتر است، از جمله Edge، یک ردیف جدید مجهز به هوش مصنوعی با قیمت اشتراک بسیار بالاتر که Grindr امیدوار است در سال 2027 به یک عامل اصلی درآمد تبدیل شود.

مورگان استنلی گفت، اگر Grindr بتواند 0.25 درصد از کاربران خود را به اشتراک Edge با قیمت 200 دلار در ماه وادار کند، این معادل یک سال رشد درآمد کامل خواهد بود. او افزود که برای متقاعد کردن کاربران به پرداخت 100 دلار یا بیشتر در ماه، «تلاش گسترده» نیاز است.

با این حال، انتظار یک کمپین پرشور راه اندازی برای Edge را نداشته باشید. Pineiro گفت Grindr در عوض می‌خواهد از انرژی دهان به دهان استفاده کند که در وهله اول به راه اندازی برنامه کمک کرد.

پینیرو گفت: «ما یک کمپین بسیار متمرکز از طریق تأثیرگذاران، از طریق رویدادها، از طریق به دست آوردن صداهای مناسب در مورد آن صحبت خواهیم کرد، آن را در دستان درست قرار خواهیم داد، به نوعی مانند یک برنامه وابسته به اعضا و دریافت اعضا».

مقاله اصلی را در Business Insider بخوانید