KB Home (KBH) رونوشت تماس سود سه ماهه 2026

رئیس و مدیر اجرایی - راب مک گیبنی

معاون ارشد و مدیر ارشد حسابداری - بیل هالینگر

معاون ارشد و خزانه دار - تاد جانسون

معاون ارشد، روابط سرمایه گذار - جیل پیترز

اپراتور: ظهر بخیر. اسم من جان است و امروز اپراتور کنفرانس شما خواهم بود. مایلم به همه در فراخوان کنفرانس درآمد سه ماهه سوم KB Home 2026 خوش آمد بگویم. [دستورالعمل‌های اپراتور] این تماس کنفرانسی در حال ضبط است و پخش مجدد آن تا 22 اکتبر 2026 در وب‌سایت KB Home قابل دسترسی خواهد بود. و اکنون تماس را به جیل پیترز، معاون ارشد، روابط سرمایه‌گذاران می‌سپارم. متشکرم جیل اکنون می توانید شروع کنید.

جیل پیترز: ممنون جان. ظهر بخیر، همه، و از اینکه امروز به ما پیوستید تا نتایج ما را برای سه ماهه سوم سال مالی 2026 بررسی کنید، سپاسگزاریم. جف مزگر، رئیس اجرایی، در تماس هستند راب مک گیبنی، رئیس و مدیر اجرایی؛ بیل هالینگر، معاون ارشد و مدیر ارشد حسابداری؛ و تاد جانسون، معاون ارشد رئیس جمهور و خزانه دار. در طول این تماس، مواردی که بیانیه‌های آینده‌نگر در مفهوم قانون اصلاح دعوی حقوقی اوراق بهادار خصوصی در سال 1995 در نظر گرفته می‌شوند، مورد بحث قرار خواهد گرفت.

این اظهارات تضمینی برای نتایج آتی نیست و شرکت هیچ تعهدی در قبال به روز رسانی آنها ندارد.

با توجه به عوامل مختلف، از جمله مواردی که در بیانیه مطبوعاتی امروز و پرونده‌های ما در کمیسیون بورس و اوراق بهادار توضیح داده شده است، نتایج واقعی می‌تواند تفاوت اساسی با آنچه در بیانیه‌های آینده‌نگر بیان شده یا ضمنی است، داشته باشد. علاوه بر این، توضیح و/یا تطبیق معیار غیر GAAP حاشیه سود ناخالص تعدیل‌شده مسکن، و همچنین هر معیار غیر GAAP دیگری که در تماس امروز به آن اشاره شده است، با مستقیم‌ترین معیار GAAP آن را می‌توان در بیانیه مطبوعاتی امروز و/یا در صفحه روابط سرمایه‌گذار وب‌سایت ما در kbhome.com یافت.

و در نهایت، لطفا توجه داشته باشید که همه ارقام بر اساس سه ماهه ما منتهی به 31 اوت هستند و همه مقایسه‌ها بر اساس سال به سال انجام می‌شوند، مگر اینکه خلاف آن ذکر شده باشد. و با آن، جف مزگر اینجاست.

جفری مزگر: متشکرم، جیل. ظهر همگی بخیر بازار مسکن همچنان چالش برانگیز است و شرایط از آخرین تماس ما در ماه ژوئن تضعیف شده است. به دلیل افزایش نرخ های وام مسکن، مقرون به صرفه بودن تحت فشار بیشتری قرار دارد. تورم به طور مداوم بالاست که تا حدی ناشی از قیمت سوخت است که باعث شد فدرال رزرو هفته گذشته نرخ بهره را افزایش دهد. این عوامل، و همچنین عدم اطمینان ژئوپلیتیک و بادهای معکوس اقتصادی گسترده تر، منجر به محتاط شدن مصرف کنندگان در خرید خانه شده است.

علاوه بر این، موجودی فروش مجدد، که بزرگترین رقیب ما است، به بالاترین سطح خود در یک دهه افزایش یافته است و ما شاهد کاهش قیمت در بیشتر بازارهایمان هستیم که بر تنش در این محیط افزوده است.

نتایج ما در سه ماهه سوم از انتظارات ما برای تحویل تمام سال، درآمدهای مسکن و حاشیه سود در محدوده‌های ارائه شده در ژوئن حمایت می‌کند، علی‌رغم تعدیل چشم‌انداز ما برای سه ماهه چهارم، در حالی که ما به شرایط فعلی بازار ادامه می‌دهیم. در حال حاضر، اجازه دهید برای جزئیات بیشتر در مورد نتایج سه ماهه و چشم انداز ما، تماس را به راب واگذار کنم. راب؟

راب مک گیبنی: متشکرم، جف. بازاری مانند این آزمایش می کند که یک مدل کسب و کار بر اساس چه چیزی ساخته شده است. مدل Built to Order ما دقیقا در این شرایط طراحی شده است. و در حالی که ما از فشارهای موجود در محیط عملیاتی مصون نیستیم، رویکرد ما همان کاری را که قرار بود در سه ماهه سوم انجام دهد، انجام داد. این به ما امکان داد قبل از ساختن بفروشیم، قبل از اینکه سرمایه را به ساخت عمودی اختصاص دهیم از هزینه های خود مطلع شویم و ریسک موجودی خود را با کاهش تقاضا پایین نگه داریم. بازگشت ما به کسب و کار عمدتا سفارشی ساخته شده اکنون کاملا تثبیت شده است.

خانه‌های BTO تقریبا سه چهارم تحویل‌های ما در سه ماهه سوم را تشکیل می‌دهند که به بهبود متوالی حاشیه سود ناخالص مسکن ما کمک کرد.

همراستایی فروش با استراتژی BTO ما در سراسر بخش‌های ما قوی بوده است، که ترکیب تحویل ما در سه ماهه آینده را به طور کامل در محدوده هدفمند و تاریخی ما قرار می‌دهد. در طول سه ماهه، خریداران همچنان تمایل به مالکیت خانه و توانایی واجد شرایط بودن را نشان می دهند. با این حال، کاهش اعتماد مصرف‌کننده و قیمت پایین‌تر در بیشتر بازارهای ما بر ترافیک جوامع ما تأثیر گذاشته است، که اگرچه هنوز پایدار بود، اما نسبت به سال گذشته کاهش داشت. ما شاهد احتیاط بیشتری در بین خریداران احتمالی بودیم و بسیاری از آنها به حاشیه رفتند.

در نتیجه، در حالی که فروش در ژوئن انعطاف‌پذیر و کمی جلوتر از ماه می بود، فروش به‌طور متوالی در ماه‌های جولای و آگوست کاهش یافت و منجر به کاهش سالانه در سفارشات خالص شد.

در این محیط، ارزش چیزی که ما ارائه می‌دهیم، واضح‌تر می‌شود. ما خانه ای را که خریدار می خواهد با ویژگی ها، تکمیل و در نهایت قیمت فروش می سازیم که منعکس کننده ترجیحات خریدار برای آنچه ارزش دارد و می خواهد برای آن بپردازد. این انتخاب‌ها متمایزکننده‌های کلیدی نسبت به یک خانه موجودی هستند و همچنین به خریداران ما ابزاری واقعی برای مدیریت مقرون‌به‌صرفه می‌دهند، که یکی از دلایلی است که خانه‌های ما به انگیزه‌های سنگین برای فروش نیاز ندارند.

ما در ارائه قیمت‌گذاری شفاف نظم و انضباط را حفظ کرده‌ایم، و قیمت را در صورت نیاز برای پاسخگویی به جامعه بازار توسط جامعه تنظیم می‌کنیم و در عین حال هر دارایی را برای بهترین بازده ممکن بهینه می‌کنیم.

همان مدلی که به خریداران ما خدمت می کند، از کسب و کار ما نیز محافظت می کند و در نتایج ما نشان می دهد. کل موجودی فروش نرفته ما 26 درصد از تولید است که نسبت به سال گذشته 41 درصد کاهش داشته است و خانه های فروخته نشده تمام شده تنها 9 درصد از 16 درصد کاهش یافته است. همچنین تقریبا 1100 خانه فروخته شده اما هنوز شروع نشده است. این رویکرد BTO ما را در محل کار نشان می دهد، ساخت خانه برای خریدارانی که قبلا متعهد شده اند، نه برای خریدارانی که امیدواریم پیدا کنیم. هزینه های مستقیم ما در خانه های شروع شده در سه ماهه سوم هم به صورت متوالی و هم نسبت به سال قبل کمتر بود.

این نتیجه روابط عمیق ما با تامین کنندگان را منعکس می کند که به محدود کردن افزایش هزینه در هزینه های اضافی سوخت، بازنگری فعال قراردادهای محلی و ملی، مهندسی ارزش محصولات ما، و یک پیشنهاد ساده استودیویی که باعث بهبود کارایی می شود کمک کرد. در حالی که میانگین کلی هزینه‌های مستقیم ما در سه ماهه سوم پایین‌تر بود، فشار هزینه‌های افزایشی ناشی از سوخت، تورم عمومی و تعرفه‌ها را در طول سه ماهه تجربه کردیم. ما معتقدیم که این امر منجر به هزینه‌های مستقیم متوالی کمی بالاتر برای تحویل سه ماهه چهارم ما خواهد شد.

در مورد خانه های فروخته شده اما شروع نشده ما، با کاهش حجم شروع در سراسر صنعت، این عقب ماندگی به ما اهرم واقعی با شرکای تجاری خود می دهد، که ما از آن برای جبران هر چه بیشتر فشارهای هزینه استفاده می کنیم. من می‌خواهم لحظه‌ای به زمان‌های ساخت بپردازم، زیرا آنها مستقیما به یکی از رایج‌ترین سؤالات مربوط به سفارش ساخته شده صحبت می‌کنند: خریدار چقدر باید منتظر بماند؟ خانه های BTO ما در سه ماهه سوم به طور متوسط ​​99 روز از شروع تا پایان کار را تجربه کردند که یک بهبود متوالی جزئی و 23 روز یا 19 درصد سریعتر از یک سال قبل بود.

در کمتر از سه ماه، خریداران ما برای خانه‌ای که آنطور که می‌خواهند ساخته نمی‌شوند، منتظر نمی‌مانند و می‌توانند نرخ بهره‌شان را به‌طور مقرون‌به‌صرفه‌تری نسبت به زمانی که زمان ساخت طولانی‌تر است، قفل کنند. زمان‌های ساخت سریع‌تر نیز چرخش موجودی ما را افزایش می‌دهد و ما را به شرکتی کارآمدتر تبدیل می‌کند. ما برای رسیدن به هدف 90 روزه کار می کنیم، با توجه به پیشرفت هایی که قبلا انجام داده ایم، انتظار می رود بهبود از اینجا تدریجی تر باشد. این یک دستاورد واقعی است و من می‌خواهم تیم‌های ساختمانی و شرکای تجاری‌مان را که باعث تحقق آن شدند، بشناسم.

قدرت کسب و کار ما نیز در کیفیت خریداران ما نشان می دهد.

حتی با وجود نیمی از مشتریان ما که اولین خانه خود را خریداری می کنند، ما همچنان خریدارانی با پروفایل های اعتباری قوی جذب می کنیم که می توانند واجد شرایط وام مسکن خود باشند و پیش پرداخت قابل توجهی داشته باشند یا پول نقد بپردازند. حدود 8 درصد از تحویل های سه ماهه سوم ما به خریداران تماما نقدی رسید. همانطور که جف اشاره کرد، ما دستورالعمل‌های مالی 2026 خود را برای تحویل، درآمد مسکن و حاشیه‌ها در محدوده‌هایی که آخرین بار ارائه کرده‌ایم حفظ می‌کنیم. با این حال، ما انتظارات خود را برای سه ماهه چهارم با توجه به ASP و حاشیه ناخالص تعدیل می کنیم.

با توجه به اینکه بیش از 80٪ از تحویل های سه ماهه چهارم ما در حال حاضر عقب مانده است، ما دید خوبی در سه ماهه داریم.

ما انتظار داریم که تعداد جامعه پایانی در سه ماهه چهارم بین 270 تا 275 جامعه تقریبا مطابق با سال قبل باشد. این پیش‌بینی شامل تقریبا 115 انجمن جدید است که در سال مالی 2026 تا پایان سال افتتاح خواهیم کرد و تعداد مشابهی از انجمن‌هایی که فروخته خواهند شد، که نشان دهنده چرخش کامل دارایی‌های ما است. افتتاحیه های جدید انجمن ما بخش مهمی از حفظ ترکیب تحویل عمدتا ساخته شده برای سفارش است.

همانطور که در گذشته به اشتراک گذاشته‌ایم، قبل از افتتاح انجمن، فهرستی از خریداران بالقوه علاقه‌مند تهیه می‌کنیم، و انتظار و هیجانی که در ماه‌های منتهی به افتتاحیه بزرگ ایجاد می‌شود، به تقاضای اولیه قوی تبدیل می‌شود.

در نتیجه، جوامع جدید ما عموما با سرعت جذب بالاتری باز می‌شوند و حجم بالایی از شروع‌ها را همسو با فروش از همان ابتدا ایجاد می‌کنند. سال گذشته، دو موقعیت زمین بزرگ را در دره لاس وگاس، یکی از محدودترین بازارهای کشور، اضافه کردیم. اولین، Meriden، در بخش بسیار مطلوب هندرسون قرار دارد و برای پیشبرد موفقیت طرح اصلی Inspirada ما، همچنین در هندرسون، که در حال نزدیک شدن است، قرار دارد. Meriden اکنون در تمام پنج خط تولید خود باز است.

فروش خوب بوده است، و ما انتظار داریم اولین تحویل در اواخر سه ماهه چهارم ما انجام شود.

دومی، Sandstone، مکانی جذاب در شمال لاس وگاس با قیمت هایی است که نسبت به بسیاری از مترو لاس وگاس مقرون به صرفه است. Sandstone در سه ماهه چهارم با چهار خط تولید مجزا افتتاح می شود و تقاضای اولیه قوی است. ما یک لیست علاقه مندی از بیش از 300 خریدار بالقوه ایجاد کرده ایم که باید از روز اول از سرعت جذب سالم پشتیبانی کند. هر دو جامعه مکمل حضور گسترده ما در سراسر دره لاس وگاس، از جمله موقعیت های تثبیت شده ما در بازارهای فرعی جنوب غربی و سامرلین هستند.

با پیشرو بودن یکی از بهترین تیم‌های ما در شرکت، ما مطمئن هستیم که Meriden و Sandstone نتایج قدرتمندی را برای سال‌های آینده ایجاد خواهند کرد.

در حالی که ما برای اتمام سال مالی 2026 کار می کنیم، پایه و اساس سال مالی 2027 نیز در حال شکل گیری است. ما انتظار داریم سال را با عقب ماندگی بالاتری نسبت به سال مالی 2026 آغاز کنیم و زمان ساخت سریع‌تر را برای رسیدن به نتایج قوی‌تر آغاز کنیم. خانه هایی که یک سال پیش برای ساخت آنها بیش از 4 ماه طول کشید، اکنون کمی بیش از 3 ماه طول می کشد، به این معنی که می توانیم همان عقب مانده را سریعتر به تحویل تبدیل کنیم و برای تحویل در همان سال بیشتر در سال بفروشیم. این عقب ماندگی قلب مدل ساخته شده به سفارش ما است که به ما در برنامه ریزی های سال قابل مشاهده است.

ما به مطابقت شروع با پایه فروش خود ادامه می دهیم، موجودی فروخته نشده خود را کم نگه می داریم و هر انجمن را به صورت جداگانه برای بهترین بازده مدیریت می کنیم. ما مدل کسب‌وکار، موقعیت لات مطلوب با بیش از 61000 قطعه تحت مالکیت یا کنترل شده، ارائه یک خط لوله محکم برای حمایت از اهداف رشد آینده، ترازنامه برای رشد زمانی که این بازار به آن اجازه می‌دهد و نظم و انضباط برای عدم تعقیب حجم در حالی که این کار را نمی‌کند، داریم. و با آن، تماس را به جف برای اظهارات پایانی اش برگردانم.

جفری مزگر: ممنون راب. من می‌خواهم از کل تیم KB Home خود برای تعهد مداومشان به خدمت به خریداران خانه و نظم و انضباط که آنها مدل کسب‌وکار ما را اجرا می‌کنند تشکر کنم. موقعیت استراتژیک ما همچنان یک نقطه قوت واقعی است. ما ردپای جغرافیایی وسیع و ترازنامه ای داریم که از رشد حمایت می کند. این پایه و اساس را برای تیم طولانی مدت ما با تجربه در طول چرخه های مختلف بازار مسکن فراهم می کند تا به دنبال کردن شرایط فعلی ادامه دهند. و ما آماده فرصتی هستیم که معتقدیم پس از اصلاح شرایط در پیش است.

راهنمای کل سال ما تا حد زیادی دست نخورده باقی مانده است، که ما آن را در این محیط بازار مثبت می دانیم.

ویلیام هولینگر: متشکرم جف. اجازه دهید ابتدا به طور خلاصه به دیدگاه خود بپردازم. همانطور که جف و راب اشاره کردند، شرایط بازار از زمان آخرین تماس با درآمد ما تضعیف شده و همچنان چالش برانگیز است، با فشار بیشتر بر تقاضا و قیمت‌ها نسبت به آنچه پیش‌بینی می‌کردیم. در نتیجه، ما انتظارات سه ماهه چهارم خود را برای انعکاس شرایط فعلی تنظیم کرده ایم. در حالی که چشم انداز ما برای سه ماهه تعدیل شده است، انتظارات ما برای کل سال تا حد زیادی بدون تغییر باقی می ماند، و من جزئیات بیشتری را در طول اظهاراتم به شما ارائه خواهم داد.

در مورد سه ماهه سوم، علیرغم شرایط سخت عملیاتی، نتایج قابل قبولی ارائه دادیم که اگرچه کمتر از دوره سال قبل بود، اما در تمام معیارها از محدوده راهنمایی ما پیروی کرد یا از آن فراتر رفت.

این بهبود متوالی منعکس کننده ترکیبی قوی‌تر از حد انتظار از خانه‌های ساخته‌شده به سفارش تحویل‌شده بود، که همچنین باعث شد حاشیه ما کمی بالاتر از حد بالای محدوده راهنمایی ما باشد. وقتی در آخرین تماس خود راهنمایی حاشیه ارائه کردیم، چشم انداز ما برای سه ماهه چهارم مطلوب تر از امروز بود. در آن زمان، ما انتظار یک بهبود متوالی را داشتیم که توسط اهرم عملیاتی مثبت، سهم قوی‌تر از ترکیب BTO در حال گسترش ما، و افزایش بیشتر از تغییر مطلوب به سمت تحویل‌های ساحل غربی با قیمت بالاتر و حاشیه بالاتر پشتیبانی می‌شد.

از آن زمان، شرایط بازار متفاوت از آنچه ما فکر می‌کردیم، تغییر کرده است. ما اکنون پیش‌بینی می‌کنیم که حاشیه ناخالص مسکن به صورت متوالی در سه ماهه چهارم کاهش یابد.

با آن -- با ترکیب خانه های BTO بالاتر از حد انتظار تحویل داده شده در سه ماهه سوم، ما به هدف خود برای بازگشت به کسب و کار عمدتا سفارشی زودتر از آنچه فکر می کردیم دست یافتیم. در نتیجه، ما اکنون انتظار سود افزایشی حاشیه کمتری را از ترکیب BTO در سه ماهه چهارم داریم. علاوه بر این، ما اکنون پیش‌بینی می‌کنیم که سهم کمتری از جوامع ساحل غربی با حاشیه بالاتر نسبت به آنچه قبلا پیش‌بینی شده بود، داشته باشیم. در حالی که کسب و کار ما در کالیفرنیای شمالی به عملکرد مورد انتظار ادامه می دهد، حاشیه های ما در کالیفرنیای جنوبی تحت تأثیر یک محیط رقابتی تر قرار گرفته است.

و ما در پاسخ به شرایط بازار و نرخ های بالاتر وام مسکن، تعدیل قیمت ها را انجام داده ایم.

به طور گسترده‌تر، شرایط بازار نرم‌تر و فشارهای مقرون‌به‌صرفه‌تر به افزایش فشار قیمت‌گذاری در بسیاری از بازارهای ما کمک کرده است. و همراه با هزینه های کمی بالاتر، همانطور که قبلا گفته شد، ما در حال ایجاد یک -- آنها یک باد مخالف اضافی برای حاشیه ها هستند. در حالی که این عوامل بر چشم انداز سه ماهه چهارم ما تأثیر گذاشته اند، تأثیر کمتری بر پیش بینی های کل سال ما دارند. بر این اساس، ما راهنمای حاشیه ناخالص تمام سال خود را در مقایسه با چشم‌اندازی که در آخرین تماس خود ارائه کردیم، اندکی کاهش داده‌ایم.

اکنون انتظار داریم سود ناخالص مسکن ما در بازه 16% تا 16.6% برای سه ماهه چهارم و 16% تا 16.2% برای کل سال باشد، هر دو با فرض عدم هزینه موجودی.

نسبت هزینه های فروش، عمومی و اداری ما برای سه ماهه سوم 11.3 درصد بود که در انتهای محدوده راهنمایی ما قرار داشت. نسبت SG&A ما از 10 درصد برای دوره قبل افزایش یافته است، که عمدتا به دلیل اهرم عملیاتی پایین تر است، که تا حدی با هزینه های کمتر مرتبط با برخی برنامه های پاداش کارکنان مبتنی بر عملکرد و کاهش 6 درصدی سال به سال پرسنل جبران می شود. برای سه ماهه چهارم، ما نسبت SG&A را در محدوده 10.3% تا 10.9% پیش بینی می کنیم.

برای کل سال، ما نقطه میانی محدوده راهنمایی قبلی خود را حفظ می کنیم در حالی که محدوده را محدود می کنیم و اکنون انتظار داریم نسبت SG&A ما در محدوده 11.5٪ تا 11.7٪ باشد.

در نتیجه، نسبت بدهی به سرمایه ما در پایان سه ماهه 35.7 درصد در مقایسه با 33.2 درصد در سال گذشته بود. علیرغم این افزایش اندک، ما معتقدیم که وضعیت مالی سالمی داریم که از طریق نقدینگی قابل توجه و سررسید بدهی بالا حمایت می شود. ما معتقدیم که سرمایه‌گذاری‌هایی که در خط لوله زمین و مجموعه اجتماعی خود انجام داده‌ایم، موقعیت خوبی را برای آینده به ما می‌دهد و در عین حال ظرفیت سازگاری با شرایط در حال تحول بازار را فراهم می‌کند.

ما به ارزیابی سرمایه‌گذاری‌های زمین، خرید مجدد سهام و فعالیت‌های تامین مالی از طریق دریچه نقدینگی، تولید جریان نقدی، شرایط بازار و اهداف استراتژیک بلندمدت ادامه خواهیم داد.

در حالی که چشم انداز ما منعکس کننده یک محیط تقاضای نرم تر است که عمدتا ناشی از فشارهای قیمتی مداوم است، عقب ماندگی بالاتر ما عملکرد سه ماهه چهارم مورد انتظار ما را نشان می دهد. با موفقیت ما در راه اندازی مجدد کسب و کار عمدتا ساخته شده به سفارش، تمرکز ما بر اجرای عملیاتی و قدرت ترازنامه، ما معتقدیم که موقعیت خوبی برای مدیریت در محیط فعلی داریم.

همانطور که به آینده نگاه می کنیم، همچنان بر اجرای استراتژی خود، سرمایه گذاری بر فرصت های رشد، حفظ تخصیص منضبط سرمایه، و ایجاد ارزش بلندمدت برای سهامداران خود در حین بازگشت تمرکز می کنیم - پاسخگوی شرایط در حال تحول بازار هستیم. اکنون سوالات شما را بررسی می کنیم. جان لطفا خط را باز کن

اپراتور: متشکرم. اکنون یک جلسه پرسش و پاسخ برگزار می کنیم. [دستورالعمل های اپراتور] اولین سوال از خط متیو بولی با بارکلیز می آید.

متیو بولی: می‌خواهم با چشم‌انداز سود ناخالص شروع کنم. و بنابراین، یک نوع رنگ مفید در بالای صفحه، در مورد تغییرات اطراف انتظارات شما برای Q4، نوعی ترکیبی از شرایط بازار در حال تغییر است. و از سوی دیگر، برخی چیزها ثابت مانده اند، مانند ترکیب کالیفرنیای شمالی شما. بنابراین، سؤال کلان این است که با توجه به وضعیت شرایط بازار امروز، آیا آن سه ماهه چهارم به نوعی نماینده ترکیب شماست؟ ترکیب به عنوان ساخته شده به سفارش، تعریف شده به عنوان کالیفرنیای شمالی، کالیفرنیای جنوبی، و غیره تعریف شده است.

بدیهی است که هدف من این است که نیمه اول سال 27 چگونه باشد.

و اگر تغییرات دیگری در ترکیب وجود داشته باشد، باید فراتر از Q4 را در نظر بگیریم.

راب مک گیبنی: چیزهای زیادی در این سوال نهفته است. من فقط با نگاهی به پیش‌بینی‌های Q4 خود در سراسر صفحه و راهنمایی‌هایمان شروع می‌کنم، همه اینها بر اساس نحوه عملکرد ما بر اساس شرایط فعلی بازار است. تا آنجا که این ترکیب پیش می‌رود، قطعه کالیفرنیای شمالی که در تماس سه‌ماهه گذشته خود توضیح دادیم، اساسا مطابق با انتظارات ما بود. ما در مورد سقوط کالیفرنیای جنوبی صحبت کردیم، و یکی از محرک های ASP سقوط کرد، این چیزی نیست که ما انتظار ادامه آن را داشته باشیم. ما از نتایجی که گرفتیم راضی نبودیم.

ما در حال انجام اقداماتی برای بازگرداندن آن فروش‌ها و بازگرداندن آن‌ها به صورت آنلاین هستیم.

بنابراین ما انتظار داریم که این ترکیب دوباره به داخل بچرخد. همانطور که به طور خاص به کالیفرنیای جنوبی نگاه می کنیم، یکی از چیزهایی که در اظهارات آماده شده به آن اشاره نکردیم، فقط برخی از افتتاحیه های جامعه از دست رفته بود که جوامع ASP نسبتا بالایی هستند. بنابراین آن‌ها باز خواهند شد، آن‌ها وارد خواهند شد. همانطور که نگاه می کنیم، در مورد 27 راهنمایی نمی کنیم. بدیهی است که شرایط بازار در حال حاضر بسیار نوسان و متلاطم است، اما ما از تغییر مجدد خود به «ساخت به سفارش» راضی هستیم. ما می دانیم که این کار ادامه خواهد داشت.

ما به همسویی با شروع فروش ادامه خواهیم داد و با نزدیک‌تر شدن به آن، چشم‌انداز خود را برای سال 27 به‌روزرسانی خواهیم کرد.

متیو بولی: باشه، فهمیدم. خوب، از شما برای این جزئیات متشکرم. ثانیا، من می‌خواستم به سمت هزینه مستقیم بین مواد و کار دست بزنم. فکر می‌کنم شنیده‌ام که شما اشاره کرده‌اید که تغییراتی به‌طور خاص در نحوه تفکر شما در مورد تورم مواد در سه‌ماهه چهارم ایجاد شده است، اما من نشنیدم که در مورد نیروی کار خیلی صحبت کنید. بدیهی است که این در شرایطی است که هفته گذشته همتای شما در مورد برخی از چالش‌ها، به نام آن، مهاجرت و شاید تقاضای نیروی کار از مراکز داده و غیره صحبت کرد.

و بنابراین چگونه است که در سراسر جوامع شما در سراسر کشور انجام می شود؟ و چگونه به تأثیر آن بر هزینه های نیروی کار خود، چه در سه ماهه چهارم و چه پس از آن، فکر می کنید؟