OpenAI میمون AWS Marketplace در حالی که Anthropic سرسختانه مایکروسافتی است

سخنرانی اصلی DevDay OpenAI در این هفته برگزار شد و اشاره ای کوتاه به تاجر مورد علاقه همه افراد زیر شلواری داشت که همچنین پایگاه داده، AWS را می فروشد. من کامنت لایو بلاگ سایمون ویلیسون را دیدم و بسیار دیده شدم: "چشم های من کمی به بخش مشارکت AWS خیره شد، اما فقط چند ثانیه طول کشید." با اطلاعیه جالب‌تر اما تا حد زیادی اعلام نشده امروز، اکنون می‌توانید تعهدات هزینه OpenAI خود را از طریق فهرستی از 32 شریک (در زمان راه‌اندازی) بازنشسته کنید، درست مانند کاری که AWS Marketplace برای سال‌ها انجام داده است. آخرین جنگ ابری بر سر این بود که چه کسی زیرساخت مشتری را اداره کند.

در مورد بعدی بر سر اینکه چه کسی می‌تواند خرید بعدی مشتری را هدایت کند، دعوا می‌شود. OpenAI شطرنج بازی می کند در حالی که آنتروپیک چکرز می خورد OpenAI در اینجا بازی جذابی انجام می دهد. OpenAI با ساخت کدکس خود به صورت منبع باز و گنجاندن Baseten در بازار خود برای دسترسی به مدل های باز، به طور موثر می گوید: "ما امیدواریم مدل های ما بر اساس شایستگی های خود برنده شوند، نه به این دلیل که اگر از دیگران استفاده کنید، انگشت شست شما را می شکنیم." شراکت Baseten خود جالب‌ترین مشارکتی است که آن‌ها به راه انداخته‌اند. این اولین نشانه واقعی است که ما از OpenAI دیدیم که آنها مدل های باز را مشاهده می کنند (که خودشان منتشر نکرده اند.

د) به عنوان هر چیزی غیر از تهدید وجودی. این به یک زنگ خطر بزرگ تبدیل خواهد شد که آیا "باز" ​​در نام آنها کلماتی در یک صفحه است یا یک فلسفه عمیق تر. تقریبا مطمئنا توزیع بیش از یک پیشروی موقت در کیفیت مدل اهمیت دارد. به نظر می رسد OpenAI این را درک می کند و به شما امکان می دهد از حساب های اشتراک یارانه ای با ابزارهای دیگر استفاده کنید. آنتروپیک مخالف است. اگر سعی کنید از یک حساب Claude Pro با OpenCode استفاده کنید، به زودی متوجه خواهید شد که دیگر یک حساب Claude Pro فعال ندارید. تقریبا مایکروسافت است.

دستورات قوی در مورد نحوه استفاده یا ادغام محصول شما در جریان کار تنها منجر به موفقیت در ذهن مدیرانی می شود که همچنین فکر می کنند AWS در هوش مصنوعی پیشرو است. یعنی "شرکت آنها یک سرور شیرپوینت دارد." برای بقیه ما، هیچ مزیت بادوام آشکاری وجود ندارد که هر یک از دو آزمایشگاه مرزی بتوانند در جلوی مدل نسبت به یکدیگر حفظ کنند. OpenAI به وضوح اولین کسی است که تشخیص می دهد که توانایی آن در هدایت تصمیم خرید بعدی مشتری یک قدرت است. اخطارهای قابل توجهی وجود دارد چاپ ریز هرگز آنقدر مرتب نیست که بروشور براق نشان می دهد.

در حالی که شرایط خاص فقط در حساب‌های OpenAI سازمانی موجود است، جزئیاتی که تاکنون به صورت عمومی افشا شده است نشان می‌دهد که آنها در راه اندازی محتاط هستند. فقط یک درصد ثابت از هزینه تا سقف اعمال می شود. واجد شرایط بودن مختص مشتری، محصول و خرید مورد نظر است. و عجیب است که صورت‌حساب مستقیما از طریق شریک انجام می‌شود، با OpenAI تطبیق تعهدات به طور جداگانه. در اینجا هیچ سلف سرویسی وجود ندارد، و بنابراین هیچ نشانه ای برای آزمایش عمومی وجود ندارد که نشان دهد چه نوع هزینه هایی (اگر واقعا وجود داشته باشد) از طریق دستکش تأیید انجام می شود.

اما با فرض شروع، فروشندگان به مشتریان و بودجه متعهد که قبلا تخصیص داده شده است دسترسی خواهند داشت که برای آنها فوق العاده است. در ازای آن، آنها بسته به تصمیمات واجد شرایط بودن OpenAI و مکانیسم‌های کشف ریسک می‌کنند. اگر این کار انجام شود، احتمال اینکه Baseten تنها ارائه‌دهنده مدل باز در بازار نباشد، بسیار زیاد است، و درست مانند ارائه‌دهندگان ابری قبل از آنها، بازار OpenAI تکامل طبیعی چنین چیزهایی را دنبال خواهد کرد و شروع به خوردن شرکای خود خواهد کرد. این به این معنی است که ما به سمت یک مسابقه بزرگ پیش می رویم.

می توانید تصور کنید که بسیاری از مشتریان تعهداتی نسبت به AWS و OpenAI خواهند داشت. کدام قرارداد اعتبار خرید شخص ثالث را دریافت می کند؟ جالب‌تر اینکه، چه کسی در مشتری قرار است آن تصمیم را کنترل کند: مهندسی، تدارکات، امور مالی - یا تیم حساب فروشنده؟ این چیزی است که هر مشتری AWS با یک تیم حساب سازمانی در محل با آن مبارزه می کند. برای این منظور، مدتی احساس می‌کردم که آزمایشگاه‌های مدل در حال تبدیل شدن به ارائه‌دهندگان ابری این نسل هستند، در حالی که ارائه‌دهندگان ابری در حال تبدیل شدن به IBM این نسل هستند.

آی‌بی‌ام کارهای افتضاحی انجام می‌دهد (می‌دانم، می‌دانم، ارزشمند است! لطفا برای من فکس نفرستید!)، تقریبا هیچ‌کدام از آنها تیترساز نیست. اما این قراردادها به سمت امضای یک زمین گلف با تیم فروش سازمانی می روند، نه در وب سایت IBM در ساعت 3 صبح، زیرا شما در تلاش برای حل یک مشکل هستید. در حالی که این شرکت هنوز ماشین‌های چاپ پول در خود دارد، روزهای بیگ بلو که مرکز دنیای فناوری بود مدت‌هاست گذشته است، و اگر فردا از کار بیفتد، ظاهرا برخی از بخش‌های آن حداقل تا پنج سال متوجه این موضوع نمی‌شدند.

این بخشی از مبلمان است، نه محرک پذیرش فناوری. در همین حال، «ما یکسری چیزها را بیرون می‌ریزیم، پیگیری آنچه منتشر می‌کنیم به سرعت در حال تبدیل شدن به یک شغل تمام وقت است، و چیزهایی که دیروز به درد می‌خورد امروز به‌طور ناگهانی روان می‌شوند» کاملا به استان آزمایشگاه‌های مرزی تبدیل شده است. جنگ برای ارتباط سازمانی اجازه دادن به مدل های رقیب در اکوسیستم لزوما روشنگری فلسفی را نشان نمی دهد.

این می تواند تعهدات OpenAI بزرگتر را دلپذیرتر کند ("هی، اگر قرار نیست تمام تعهدمان را مصرف کنیم، می توانیم آن را روی فروشندگان دیگر بسوزانیم!")، فروشندگان بیشتری را به برنامه مشارکت OpenAI جذب کند تا این هزینه های سرریز را جذب کند، و به مشتریان دلایل کمتری برای خروج بدهد. بازار OpenAI آن را در موقعیتی قرار می دهد که از تصمیماتی فراتر از انتخاب مدل بهره مند شود. زمانی که مشتریان نرم افزارهای دیگری را انتخاب می کنند، قرارداد آن مورد توجه قرار می گیرد. ریسک AWS در اینجا با موفقیت مالی مستمر سازگار است. عوامل بیشتر احتمالا به معنای مصرف بیشتر AWS خواهد بود.

اما مشتری ممکن است به طور فزاینده ای با OpenAI شروع کند، ابزارهای مختلفی را از طریق اکوسیستم خود انتخاب کند و تنها با AWS به عنوان یک جزئیات پیاده سازی روبرو شود، نه تفاوت مادی با ارائه دهنده مرکز داده. کوک کردن ذکر AWS در سخنرانی اصلی توسط سیمون ویلیسون، دلیلی بر کاهش AWS نیست. اما نشان می‌دهد که AWS به‌طور باورنکردنی به راحتی از دست داده می‌شود، در حالی که چیزهایی که برای خریداران سازمانی مهم هستند ممکن است روزی به عنوان یک مشعل در نظر گرفته شوند. ®