Redfin نشان دهنده تغییر قدرت به خریداران است زیرا سهم بی سابقه فروشندگان در این زمان از سال قیمت ها را کاهش می دهند - اما نرخ 7 درصد وام مسکن یک مشکل است.

زمانی بود که خانه‌های باز شلوغ بود، خانه‌ها پیشنهادهای متعددی را در روز فهرست ارائه می‌کردند، و خریداران به فروشندگان نامه‌های عاشقانه می‌نوشتند تا بتوانند بر رقابت پیروز شوند. اکنون تعادل به هم خورده است. بر اساس گزارش Redfin که آن را بازار خریدار قوی می نامد، سهم فروشندگان مسکن که قیمت درخواستی خود را کاهش می دهند، برای این زمان از سال رکورد زده است.

بیش از یک نفر از هر پنج فروشنده خانه در ایالات متحده با فهرست های فعال، قیمت درخواستی خود را در چهار هفته منتهی به 20 سپتامبر کاهش دادند. با 21.1 درصد، که بالاترین سهم در این زمان از سال از زمانی که Redfin شروع به پیگیری آن در سال 2022 کرد، بود.

در میان 50 منطقه پرجمعیت مترو ایالات متحده، تجزیه و تحلیل Redfin از داده های MLS نشان داد که دنور با کاهش قیمت، با 30.9٪، بالاترین سهم فهرست های فعال را داشته است. ایندیاناپولیس با 29.9 درصد دنبال شد. سه مترو تگزاس پنج مترو برتر را تکمیل کردند: سن آنتونیو (26.8٪)، دالاس (26.6٪) و آستین (26.1٪).

سانفرانسیسکو با 9.6 درصد کمترین سهم را داشت. طبق گزارش Redfin جداگانه، این شهر خانه OpenAI و Anthropic است و کارگران هوش مصنوعی با دستمزد بالا حقوق خود را می ریزند، پاداش ها و سهام خود را به املاک محلی می پردازند. این یکی از تنها پنج بازار فروشنده در میان مسیرهای اصلی مترو Redfin است. نیوآرک با 12.2 درصد، پس از آن شیکاگو با 13.3 درصد، نیویورک با 13.6 درصد و میامی با 13.7 درصد.

سهم ملی فروشندگانی که قیمت‌ها را کاهش می‌دهند، تنها کمی بالاتر از ۱۹.۸ درصد در سال گذشته است، اما این رقم کل داستان را نشان نمی‌دهد. ردفین می‌گوید که برخی از فروشندگان احتمالی در حال توقف در فهرست هستند. دیگران خانه های خود را از بازار بیرون می کشند تا اینکه کمتر بپذیرند. برخی دیگر از همان ابتدا به صورت واقع بینانه قیمت گذاری می کنند، که بعدا نیاز کمتری به کاهش قیمت باقی می گذارد.

در سطح ملی، اعداد به نفع خریداران است. بر اساس برآوردهای Redfin، فروشندگان خانه در ایالات متحده در ماه اوت 58 درصد از خریداران بیشتر بودند. این بزرگترین شکاف در رکوردهای مربوط به سال 2013 بود.

بازار خریدار یا چالش کلی؟

اما داده های ملی همیشه با واقعیت های محلی مطابقت ندارد و همه با ارزیابی Redfin موافق نیستند. لیزا استورتوانت، اقتصاددان ارشد در Bright MLS، این سوال را مطرح کرد که آیا برچسب بازار خریدار با منطقه آتلانتیک میانه تحت پوشش شرکت او، که شامل شش ایالت و واشنگتن دی سی است، مناسب است یا خیر.

او به فورچون گفت: "من لزوما آن را "بازار خریدار" نمی‌نامم، همانطور که سرفصل Redfin نشان می‌دهد. موجودی انبار هنوز بسیار کم است و قیمت‌ها در بسیاری از بازارهای محلی نزدیک به بالاترین رکورد باقی مانده است." او همچنین اذعان کرد که فروشندگان بیشتری در منطقه قیمت های درخواستی خود را کاهش می دهند.

فضای مذاکره یک چیز است. اتاق در بودجه دیگری است. این فقط یک بازار خریدار برای کسانی است که توانایی خرید دارند.

استورتوانت گفت بسیاری از خریداران در حال حاضر به محدودیت‌های توانایی خود رسیده‌اند و افزایش نرخ وام مسکن کمکی نمی‌کند. طبق گفته فردی مک، متوسط ​​نرخ وام مسکن 30 ساله تا 1 اکتبر به 7.28 درصد افزایش یافت. این بالاترین سطح آن از نوامبر 2023 و نسبت به 6.34 درصد در سال قبل است.

فروشندگان در حال کاهش قیمت هستند. خریدارانی که نیاز به وام مسکن دارند، دراز هستند. آیا این لحظه برای خریداران تماما نقدی است؟

مایکل ریهر، دانشیار امور مالی در دانشکده مدیریت رادی دانشگاه کالیفرنیا سن دیگو، به فورچون گفت: «بهترین زمان و مکان برای خرید تمام نقدی در دوره‌های عدم اطمینان و عدم نقدینگی در بازار مسکن است. Reher در پژوهشی مشارکت داشت که نشان داد خریداران تمام نقدی به طور متوسط ​​حدود 10 درصد کمتر از خریدارانی که به وام مسکن متکی هستند پرداخت می کنند. دلیل این امر این است که فروشندگان مقداری پول را برای جلوگیری از خطر شکست تامین مالی خریدار صرف می کنند.

رهر گفت که کاهش قیمت‌ها به خودی خود، زمینه پرداخت نقدی را برای خریدارانی که دارای وجوه هستند، تقویت می‌کند. نرخ بالاتر وام مسکن به معنای پرداخت ماهانه بیشتر است. این امر می تواند واجد شرایط بودن وام را برای خریداران دشوارتر کند اگر این پرداخت ها نسبت به درآمد آنها بسیار زیاد باشد. فروشندگان ریسک پذیرفتن یک پیشنهاد را دارند، فقط برای اینکه بانک نه بگوید. خریدار نقدی نیازی به اجازه بانک ندارد.

با این حال، کاهش قیمت به تنهایی برای تصمیم گیری کافی نیست. رهر گفت که خریداران باید قبل از انتخاب وام گرفتن یا پرداخت نقدی، به شرایط بازار هدف خود نگاه کنند.

ممکن است بازار خریدار باشد. سوال این است که کدام خریداران.

این داستان در ابتدا در سایت Fortune.com منتشر شد