اینفلوئنسرها قرار است بر ما تأثیر بگذارند - پس چرا از ما می پرسند که چه کاری باید انجام دهند؟

ویرایش شده توسط گابی کلارک، بررسی توسط اندرو زینین

این مقاله با توجه به روند و سیاست‌های ویرایشی Science X بررسی شده است. ویراستاران ضمن اطمینان از اعتبار محتوا، ویژگی های زیر را برجسته کرده اند:

یک اینفلوئنسر عکسی از دو کیف دستی طراح پست می کند و از فالوورهایش می پرسد که کدام یک را باید بخرد. دیگری توصیه هایی برای رستوران های شهری جدیدی که دارد بازدید می کند می خواهد. شخص دیگری می پرسد که کدام دوزهای زیبایی واقعا ارزش امتحان کردن را دارند.

اینها سوالات معمولی است که ممکن است از دوستان خود بپرسیم. با این حال، از افرادی که مشاغلی را ایجاد کرده اند که بر خرید، پوشیدن و تمایل دیگران تأثیر می گذارد، سؤال جالبی را مطرح می کنند. اگر قرار است اینفلوئنسرها بر فالوورهای خود تأثیر بگذارند، چرا به طور فزاینده ای از آنها می پرسند که چه کاری باید انجام دهند؟ پاسخ ممکن است این باشد که مشورت خواستن ممکن است اصلا به معنای کنار گذاشتن نفوذ نباشد، اما ممکن است راه دیگری برای اینفلوئنسرها برای حفظ آن باشد.

در تحقیقات دکترا، من 390 پست اینستاگرام از سه تأثیرگذار مد لوکس را تجزیه و تحلیل کردم. من بررسی کردم که آنها چگونه هویت، آرزو و اصالت را از طریق تصاویر، زیرنویس‌ها و سایر پیام‌های بصری به اشتراک می‌گذارند.

یکی از مشاهدات استفاده از سوالات در زیرنویس ها بود که از دنبال کنندگان دعوت می کرد تا به محتوایی که در غیر این صورت با دقت ساخته شده بود پاسخ دهند. یک عکس مد شیک ممکن است با زبان محاوره ای همراه باشد و مخاطبان را ترغیب کند تا با شخصی که پشت تصویر است درگیر شوند.

این تعاملات به من علاقه مند شد زیرا نشان داد که چگونه تأثیرگذاران می توانند انحصار و دسترسی را به طور همزمان ارتباط برقرار کنند. آن‌ها ممکن است در رویدادهای مد معتبر شرکت کنند یا لباس‌های گران‌قیمت بپوشند، با این حال زیرنویس‌هایشان فرصت‌هایی برای گفت‌وگوهای به ظاهر معمولی ایجاد می‌کند.

درخواست از دنبال کنندگان برای توصیه ها این موضوع را کمی فراتر می برد. بین اینکه از مردم بپرسیم نظرشان در مورد یک لباس چیست و از آنها برای کمک به تصمیم گیری دعوت کنیم تفاوت وجود دارد. فالوورها دیگر صرفا به سلیقه دیگران پاسخ نمی دهند، بلکه از آنها دعوت می شود تا با سلیقه خود مشارکت کنند.

این به ویژه در مد جالب است، جایی که تأثیر به طور سنتی با داشتن دانش، شناخت چیزهای مطلوب و انتقال سلیقه به دیگران همراه بوده است. با این حال، در اینجا ما افرادی را داریم که دارای اقتدار مد قابل توجهی هستند که ظاهرا به دنبال این قضاوت از سوی مخاطبان خود هستند.

اروینگ گافمن، جامعه‌شناس، در کتاب تأثیرگذار خود «ارائه خود در زندگی روزمره» (1959) استدلال کرد که مردم نحوه ارائه خود را به دیگران مدیریت می‌کنند و رفتار خود را بر اساس برداشت‌هایی که می‌خواهند ارتباط برقرار کنند، تنظیم می‌کنند.

این یک راه مفید برای درک فرهنگ تأثیرگذار ارائه می دهد، جایی که لحظات به ظاهر غیر رسمی می توانند به حفظ هویت عمومی با دقت کمک کنند.

یک اینفلوئنسر کالاهای خانگی ممکن است واقعا به مشاوره در مورد پرده ها نیاز داشته باشد. اما پرسیدن نیز چیزی در مورد آنها ارتباط برقرار می کند. آنها را به عنوان افرادی قابل دسترس، علاقه مند به تجربیات دیگران و مایل به اعتراف به اینکه از قبل همه چیز را نمی دانند، نشان می دهد.

نکته مهم این است که هیچ یک از این ویژگی‌ها به یک تأثیرگذار نیاز ندارد تا از قدرتی که مردم را وادار به پیروی از آن‌ها کرده بود، تسلیم شود.

محقق رسانه ای کریستال ابیدین این رابطه را از طریق مفهوم ارتباط متقابل درک شده توصیف می کند. این تعاملی را توصیف می کند که باعث ایجاد حس آشنایی و ارتباط متقابل بین تأثیرگذاران و مخاطبان آنها می شود.

برخلاف سلبریتی‌های سنتی، که مخاطبان آن‌ها عمدتا از راه دور تماشا می‌کنند، اینفلوئنسرها در پلتفرم‌هایی فعالیت می‌کنند که به دنبال‌کنندگان اجازه می‌دهد پاسخ دهند. درخواست مشاوره می تواند این حس ارتباط را عمیق تر کند. احساس رضایت خاصی در این احساس وجود دارد که کسی که زندگی او را دنبال می کنید ممکن است به نظر شما علاقه مند باشد.

البته، فالوورها ممکن است واقعا تصمیمات یک تأثیرگذار را شکل دهند. ممکن است شخصی یک طراح ناآشنا، یک رستوران مستقل یا محصولی را که متعاقبا در محتوای آنها ظاهر می شود توصیه کند. گمراه کننده است اگر پیشنهاد کنیم که هر سؤالی تلاشی حساب شده برای ایجاد تعامل است. اما مشارکت لزوما به معنای تأثیر برابر نیست.

اینفلوئنسر تصمیم می گیرد چه چیزی بپرسد، چه توصیه هایی را تایید کند و آیا به آنها عمل کند یا خیر. مخاطب ممکن است دانش را به اشتراک بگذارد، اما تأثیرگذار کنترل قابل توجهی بر نحوه انتخاب و ارائه آن دانش حفظ می کند.

اینجاست که مثال blinds بسیار جالب است. فالوورهای اینفلوئنسر ممکن است در مورد تامین کنندگان، مواد یا محصولات دانشی داشته باشند که او ندارد. با این حال، او این اختیار را حفظ می‌کند که تصمیم بگیرد چه چیزی با هویت زیبایی‌شناختی که ایجاد کرده است مطابقت دارد. به هر حال، بین دانستن اینکه از کجا چیزی بخریم و بدانیم چگونه آن را مطلوب کنیم، تفاوت وجود دارد.

وقتی یک اینفلوئنسر به طور علنی توصیه یک دنبال کننده را قبول می کند، این انتخاب می تواند به خودی خود تأثیرگذار باشد. آنچه به عنوان توصیه شخص دیگری شروع شد، بخشی از ارتباط سلیقه ای تأثیرگذار می شود.

این ایده را به چالش می کشد که تأثیر به سادگی در یک جهت حرکت می کند. در عوض، مخاطبان می‌توانند در تولید دانش و مراجع فرهنگی که تأثیرگذاران متعاقبا به اشتراک می‌گذارند، مشارکت کنند.

برای برندهای مد و بازاریابان، این مهم است زیرا ارزش یک تأثیرگذار ممکن است نه تنها در توانایی آنها برای توصیه محصولات، بلکه در توانایی آنها در ایجاد احساس مشارکت در فرآیندی که از طریق آن توصیه ها از طریق آن توصیه ها به دست می آید، باشد.

شاید آنقدر عادت کرده ایم که اینفلوئنسرها به ما می گویند چه بخریم که وقتی از ما می پرسند چه اتفاقی می افتد نادیده می گیریم. معکوس شدن ظاهری می تواند باعث شود که رابطه سلسله مراتبی کمتری ایجاد کند، بدون اینکه لزوما تغییر کند که چه کسی بیشترین اختیار را دارد.

کارشناسی ارشد زبان انگلیسی، ویرایشگر کپی از سال 2021 با تجربه در آموزش عالی و محتوای بهداشتی. تقدیم به اخبار معتبر علمی. نمایه کامل →

فوق لیسانس فیزیک با تجربه تحقیق. علاقه مندان به اخبار علمی طولانی مدت. نقش کلیدی در موفقیت سرمقاله Science X ایفا می کند. نمایه کامل →

این مقاله با مجوز Creative Commons از The Conversation بازنشر شده است. مقاله اصلی را بخوانید.