ترس از دادن خیلی کم می تواند مردم را از دادن به هیچ وجه باز دارد

ویرایش شده توسط Swati Mestri، بررسی توسط اندرو زینین

این مقاله با توجه به روند و سیاست های ویرایشی Science X بررسی شده است. ویراستاران ضمن اطمینان از اعتبار محتوا، ویژگی های زیر را برجسته کرده اند:

همه ما این کار را انجام داده‌ایم: خودمان را متقاعد کرده‌ایم که اگر نمی‌توانیم پول کافی برای یک هدف اهدا کنیم، بهتر است اصلا ندهیم. اما تحقیقات جدید به رهبری ژان ژانگ، که اکنون یک محقق فوق دکترا در مدرسه وارتون است، نشان می‌دهد که ما در حال تعیین مرز برای سخاوت هستیم.

مشکل این نیست که مردم نمی خواهند بدهند. این است که آنها اغلب از دادن یک کمک مالی کوچک اجتناب می کنند زیرا می ترسند که این کمک مالی ناکافی به نظر برسد. اما به طور طعنه آمیزی، طبق مقاله «به اندازه کافی یا اصلا بده» منتشر شده در مجله رفتار اقتصادی و سازمان و توسط پروفسور عملیات، اطلاعات و تصمیمات وارتون، گال اسمیتیسکی، کسانی که در سمت دریافت کننده قرار می گیرند، اغلب با بسیار کمتر خوشحال می شدند.

خبر خوب این است که این مانع رفع نشده است.

ژانگ می‌گوید: «کسب و کارها و سازمان‌ها می‌توانند اعمال کوچک را مشروع جلوه دهند. نشان دهید که آن‌ها اهمیت دارند و پیشرفت معناداری را به همراه دارند.»

برای آزمایش این نظریه، محققان چهار مطالعه را انجام دادند که شامل تقریبا 2000 نفر بود.

آنها سپس پرسیدند که آیا اگر کسی نداند چقدر انعام داده است، مردم تمایل بیشتری به دادن انعام کوچکی خواهند داشت؟ پنهان کردن این مقدار بیش از دو برابر احتمال انعام 25 سنت را از 30٪ به 61٪ افزایش داد.

نویسندگان این مطالعه همچنین دریافتند که صرفا گفتن مبلغ به شرکت کنندگان به عنوان یک انعام قابل قبول، انعام را تا 22 درصد افزایش می دهد.

در حالی که این مطالعه بر پرداخت پول متمرکز بود، محققان گمان می‌کنند که همین الگو در سایر زمینه‌ها نیز گسترش می‌یابد. در حال حاضر، این یک سوال برای تحقیقات آینده است.

ژان ژانگ و همکاران، به اندازه کافی می‌دهید یا اصلا نمی‌دهید، مجله رفتار اقتصادی و سازمان (2026). DOI: 10.1016/j.jebo.2026.107718

اطلاعات مجله: مجله رفتار و سازمان اقتصادی

سواتی مستری دارای مدرک لیسانس در مهندسی الکترونیک است و از سال 2019 به عنوان ویرایشگر محتوا کار کرده است. او ویرایش اسناد تحقیقاتی در زمینه فناوری، مراقبت های بهداشتی و علم مواد را تجربه کرده است و علاقه خاصی به فناوری و فضا دارد. نمایه کامل →

فوق لیسانس فیزیک با تجربه تحقیق. علاقه مندان به اخبار علمی طولانی مدت. نقش کلیدی در موفقیت سرمقاله Science X ایفا می کند. نمایه کامل →