شرکت بیوتکنولوژی ژاپنی Rakuten Medical می‌خواهد داروی جدید سرطان خود را با نام شمشیر نوری به ایالات متحده بیاورد.

مینامی مائدا، مدیر عامل Rakuten Medical، امیدوار است که بتواند پزشکان را مجبور کند استفاده از چاقوی جراحی خود را متوقف کنند و به جای آن چیزهای علمی-تخیلی بیشتری امتحان کنند.

او با اشاره به فناوری جدید این شرکت که از نور به عنوان راهی برای درمان سرطان استفاده می‌کند، به فورچون می‌گوید: «ما اساسا از جراحان می‌خواهیم که چاقوهای خود را زمین بگذارند و این شمشیر نوری را بردارند.

راکوتن مدیکال، شاخه بیوتکنولوژی شرکت ژاپنی راکوتن، حدود 95 درصد از منابع این شرکت را برای شکستن بازار ایالات متحده صرف می کند. این شرکت که مقر آن در سن دیگو قرار دارد، در حال حاضر از درمان فوتوایمونوتراپی با امضای خود برای درمان سرطان های سر و گردن در ژاپن استفاده می کند. اکنون در حال اجرای آزمایشات بالینی فاز 3 در ایالات متحده است و برای ارائه در سال 2028 FDA در حال انجام است.

مائدا به فورچون می‌گوید: «ایالات متحده بزرگ‌ترین بازار جهان است، و همچنین در آنجا سرمایه‌های زیادی به کار گرفته می‌شود. ما می‌خواهیم قادر به درمان همه تومورهای جامد باشیم، نه اینکه فقط سرطان‌های سر و گردن را متوقف کنیم - این بدان معناست که برای سرمایه‌گذاری در تحقیق و توسعه به سرمایه قابل توجهی نیاز داریم.»

یک کشف تصادفی

فناوری اصلی Rakuten Medical با ژاپن و ایالات متحده پیوند دارد. در سال 2011، دانشمند ژاپنی هیساتاکا کوبایاشی و تیمش در موسسه ملی سرطان ایالات متحده به طور تصادفی پتانسیل درمانی این فناوری جدید را کشف کردند. مائدا توضیح می‌دهد: کوبایاشی سعی می‌کرد از فتوایمونوتراپی برای تجسم سلول‌های سرطانی استفاده کند... این برای درمان نبود. اما زمانی که آنها در حال انجام یک آزمایش بودند، متوجه شدند که سرطان ها در حال ناپدید شدن هستند و در نهایت سعی کردند از آن برای دلایل درمانی استفاده کنند.

امروزه راکوتن مدیکال هم یک داروی اختصاصی سرطان (آکالوکس) و هم یک پلتفرم فناوری (آلومینوکس) را تولید می‌کند که برای اجرای فتوایمونوتراپی استفاده می‌شود. گام بالینی آنها اختصاصی بودن است: داروی آکالوکس به گیرنده فاکتور رشد اپیدرمی روی سلول های سرطانی متصل می شود و آن را با رنگ فعال شده با نور نشان می دهد. سپس نور قرمز برای از بین بردن انتخابی سلول های سرطانی برچسب زده شده اعمال می شود.

به گفته مائدا، این به درمان بیماری به روشی کم تهاجمی کمک می کند و در عین حال کیفیت زندگی بیماران را حفظ می کند. در 10 سال آینده، امیدوارم همه باور کنند که این فناوری می‌تواند ستون پنجم درمان سرطان باشد، جدای از جراحی، پرتودرمانی، شیمی‌درمانی و ایمونوتراپی.

مدل تیغ و تیغ، اما برای مواد مخدر

پزشکان فورا از ترکیب دارو و دستگاه استقبال نکردند. "این یک امتناع نیست، این یک چالش برای پزشکان است که بفهمند: چرا من قرار نیست جراحی انجام دهم؟" مائده می گوید. این شرکت در سال اول خود در ژاپن تنها 30 بیمار را درمان کرد. اکنون حدود 700 تا 800 مورد در سال در حدود 200 بیمارستان درمان می شود.

برای مبارزه با اینرسی، این تیم پلت فرم Alluminox را به صورت رایگان در بیمارستان‌ها نصب می‌کنند و برای هر بار استفاده، فقط حداقل هزینه را از آنها دریافت می‌کنند. مائدا توضیح می دهد که سود شرکت بیشتر از فروش داروی آکالوکس است.

این یک استراتژی تجاری رایج است: پلتفرم را به صورت رایگان یا با حاشیه کم ارائه دهید، سپس مواد مصرفی را با حاشیه بالاتر بفروشید. به تیغ های تیغ یا جوهر چاپگر فکر کنید. Maeda می‌گوید: «اگر شرکت شما هم چاپگر و هم جوهر را می‌فروشد، نمی‌توانید هر دو را با قیمت‌های بسیار بالا بفروشید، زیرا چاپگر یک توان‌بخش است.

مائدا گفت که شعبه Rakuten Medical در ژاپن سودآور است، اگرچه این نهاد جهانی به دلیل هزینه‌های تحقیقاتی بالا با زیان کار می‌کند.

دروازه ای به چین

در کوتاه‌مدت، Maeda به دنبال ورود به بازارهای نزدیک به کشور است - از جمله تایوان، ماکائو، سنگاپور، هنگ کنگ و عربستان سعودی - که تأییدیه ژاپنی داروی Akalux را تایید می‌کنند. (این بدان معناست که Rakuten Medical می تواند محصول خود را در این مناطق حتی قبل از دریافت تاییدیه FDA به بازار عرضه کند.)

بازارهایی مانند ماکائو نیز دروازه ای به بازارهای بالقوه بزرگتر مانند سرزمین اصلی چین ارائه می دهند. مائدا توضیح می‌دهد: «وقتی چند ده بیمار را در ماکائو درمان می‌کنیم، دروازه‌ای را برای منطقه خلیج بزرگ باز می‌کنیم. "ساخت داده های جمعیت چین به گفتگو با شرکای بالقوه کمک می کند و نحوه تجاری سازی محصول خود را در چین شکل می دهد."

او همچنین می خواهد این فناوری را به بازارهای نوظهور در جنوب شرقی آسیا ببرد. مائدا می‌گوید: «فناوری مانند ما، که ارزان است و به کارگیری آن آسان است، واقعا می‌تواند به این جمعیت‌ها کمک کند.

این داستان در ابتدا در سایت Fortune.com منتشر شد