آنچه خرده فروشی ماه اوت در مورد تغییر مصرف کننده ایالات متحده نشان می دهد

مصرف کنندگان آمریکایی هنوز در حال باز کردن کیف پول خود هستند.

اما برای خرده فروشان، شماره تیتر تنها بخشی از ماجرا را بیان می کند.

ارقام اوت به مصرف‌کننده‌ای اشاره می‌کنند که همچنان مایل به خرج کردن است، در حالی که نشان می‌دهد چرا دسته، کانال و قیمت برای خرده‌فروشان اهمیت فزاینده‌ای دارند.

فروش خرده فروشی غیر فروشگاهی در طول ماه 2.6 درصد افزایش یافت، فروش لوازم الکترونیکی و لوازم خانگی 1.6 درصد افزایش یافت و خدمات غذا و مکان های آشامیدنی 1.2 درصد افزایش یافت.

در جای دیگر، تصویر ضعیف تر بود. فروش فروشگاه های بزرگ 0.8 درصد کاهش یافت، در حالی که فروش مصالح ساختمانی و تجهیزات باغ 0.2 درصد کاهش یافت.

یک ماه جابجایی دسته ها برای ایجاد یک تغییر پایدار در رفتار مصرف کننده کافی نیست. اما تفاوت‌های بین دسته‌ها نشان می‌دهد که چگونه رشد کل خرده‌فروشی قوی می‌تواند شرایط بسیار متفاوتی را در سراسر صنعت پنهان کند.

اقتصاددانان شرکت‌کننده در نظرسنجی رویترز رشد ماهانه 0.8 درصدی را پیش‌بینی کرده بودند. خرده فروشی به استثنای خودرو، بنزین، مصالح ساختمانی و خدمات غذایی - معیاری که اغلب برای سنجش تقاضای مصرف کننده استفاده می شود - 1.4 درصد در مقایسه با انتظار برای افزایش 0.4 درصدی افزایش یافت.

این نشان می دهد که قدرت ماه اوت فراتر از هزینه های بالاتر در پمپ بنزین ها است.

ارقام خرده فروشی اداره سرشماری برای تغییرات فصلی تنظیم می شود اما برای تغییرات در قیمت ها نیست.

بنابراین، افزایش 6 درصدی خرده‌فروشی نسبت به سال قبل به این معنا نیست که آمریکایی‌ها 6 درصد کالاها و خدمات بیشتری خریداری کرده‌اند. برخی از افزایش قیمت ها را منعکس می کند.

به‌عنوان مثال، دریافتی‌های پمپ بنزین می‌تواند افزایش یابد، زیرا قیمت سوخت افزایش می‌یابد، حتی اگر حجم سوخت فروخته‌شده افزایش پیدا نکند.

برای خرده فروشان، رشد فروش اسمی دلگرم کننده است. اما حجم کالاهای فروخته شده - و حاشیه تولید شده از این فروش - در نهایت بیشتر از رقم اصلی دلار اهمیت دارد.

در آمارهای آگوست کمی وجود دارد که نشان دهد آمریکایی ها به طور کلی خرید کالاهای اختیاری را متوقف کرده اند.

فروشگاه‌های لوازم الکترونیکی و لوازم خانگی ۱.۶ درصد افزایش ماهانه، رستوران‌ها و بارها ۱.۲ درصد رشد داشته‌اند و خرید از مدرسه به حمایت از هزینه‌های جاهای دیگر کمک کرده است.

اما ادامه مخارج به این معنا نیست که بودجه خانوار تحت فشار نیست.

از آنجایی که تورم قدرت خرید را کاهش می دهد، مصرف کنندگان می توانند بدون کاهش چشمگیر هزینه های کلی خود انتخابی بیشتری داشته باشند.

آن‌ها می‌توانند با محصولات ارزان‌تر معامله کنند، برند خود را تغییر دهند، منتظر تبلیغات بمانند یا خریدهایی را که کمتر فوری می‌دانند به تعویق بیاندازند. بنابراین، هزینه‌های کل می‌تواند سالم بماند در حالی که تغییرات در ترکیب محصول بر قدرت قیمت‌گذاری و حاشیه‌ها فشار می‌آورد.

همچنین بعید است که اثر به طور مساوی توزیع شود.

خانوارهای کم درآمد عموما ظرفیت کمتری برای جذب افزایش هزینه های غذا، انرژی و سوخت دارند. مصرف‌کنندگان با درآمد بالاتر، بافرهای مالی بیشتری دارند و می‌توانند به حمایت از هزینه‌های کلی ادامه دهند.

نتیجه یک بازار خرده‌فروشی است که در آن تعداد فروش ملی قوی می‌تواند با فشار بیشتر در گروه‌ها و دسته‌های مشتریان خاص همراه باشد.

یکی از قوی‌ترین عملکردهای ماه آگوست مربوط به خرده‌فروشی‌های غیرفروشگاهی بود که فروش آن 2.6 درصد افزایش یافت.

زمان مهم است تبلیغات عمده آنلاین و خریدهای بازگشت به مدرسه به فعالیت در این دوره کمک کردند، بنابراین یک ماه تغییری پایدار به سمت کانال های دیجیتال ایجاد نمی کند.

با این وجود، این افزایش اهمیت خرده‌فروشی آنلاین را در یک محیط مصرف‌کننده که به طور فزاینده‌ای آگاهانه از ارزش برخوردار است، برجسته می‌کند.

کانال‌های دیجیتال مقایسه قیمت‌ها، جستجوی تبلیغات و حرکت بین برندهای رقیب و خرده‌فروشان را برای خریداران آسان‌تر می‌کنند.

این لزوما به این معنا نیست که مصرف کنندگان کمتر هزینه می کنند. در عوض، شفافیت بیشتر قیمت می‌تواند بر هزینه‌ها تأثیر بگذارد - و رقابت برای هر دلار را شدیدتر کند.

برای خرده‌فروشان، این یک پارادوکس بالقوه ایجاد می‌کند: تقاضا انعطاف‌پذیر باقی می‌ماند، اما کسب سودآوری آن می‌تواند سخت‌تر شود.

آگوست همچنین نشان می دهد که چرا برچسب "هزینه های اختیاری" می تواند تفاوت های مهم را پنهان کند.

مصرف کنندگان ممکن است به غذا خوردن در بیرون از خانه، خرید لباس برای سال تحصیلی جدید یا جایگزینی یک محصول الکترونیکی ادامه دهند، در حالی که پروژه بهبود خانه یا خرید بزرگ دیگری را به تعویق می اندازند.

فروش مصالح ساختمانی و تجهیزات باغی در ماه اوت 0.2 درصد کاهش یافت، حتی در حالی که چندین دسته بندی دیگر گسترش یافتند.

این واگرایی به خودی خود روندی را ایجاد نمی کند. اما نشان می دهد که چرا خرده فروشان باید فراتر از کل هزینه های مصرف کننده نگاه کنند.

از آنجایی که بودجه خانوار تحت فشار قرار می گیرد، فوریت، قیمت و توانایی به تعویق انداختن خرید می تواند به طور فزاینده ای به عوامل تعیین کننده تقاضا تبدیل شود.

آگوست همچنین از یک عامل فصلی مهم سود برد: سال تحصیلی جدید.

خانواده‌ها خریدهای مرتبط با خرید از مدرسه را افزایش دادند و به دسته‌های حمایتی از جمله لباس و سایر کالاها کمک کردند.

این امر باعث شد تا خرده فروشان در اواخر تابستان رونق مهمی داشته باشند، اما همچنین به این معنی است که ماه اوت نباید به تنهایی خوانده شود.

با محو شدن خرید فصلی و رویدادهای تبلیغاتی بزرگ، آزمایش آشکارتر انجام خواهد شد.

اگر هزینه ها تا پاییز بر مبنای گسترده باقی بماند، آگوست بیشتر شبیه شواهدی از انعطاف پذیری مصرف کننده بادوام خواهد بود.

اگر رشد به طور فزاینده ای در ضروریات، تبلیغات یا کانال های خاص متمرکز شود، می تواند نشان دهنده این باشد که مصرف کنندگان حتی در حالی که به خرج کردن ادامه می دهند، دفاعی تر می شوند.

تمایز بین دلارهای خرج شده و کالاهای خریداری شده احتمالا مهم باقی خواهد ماند.

قیمت‌های وارداتی آمریکا در ماه اوت 0.7 درصد افزایش یافت و 7 درصد بیشتر از سال قبل بود که بر شواهدی از ادامه فشار قیمت‌ها افزود.

برای خرده فروشان، تورم در دو جهت عمل می کند.

قیمت های فروش بالاتر می تواند درآمد گزارش شده را افزایش دهد. اما کالاها و هزینه های عملیاتی بالاتر می تواند حاشیه ها را کاهش دهد، در حالی که افزایش قیمت ها قدرت خرید مصرف کنندگان را کاهش می دهد.

بنابراین یک خرده‌فروش می‌تواند رشد فروش را بدون تجربه بهبودی معادل در حجم واحد یا سودآوری گزارش کند.

که کیفیت فروش را به طور فزاینده ای مهم می کند.

آگوست دلایل زیادی برای تشویق به خرده فروشان می دهد.

مصرف‌کنندگان همچنان در حال خرج کردن هستند، معیارهای زیربنایی فروش قوی بودند و چندین دسته اختیاری به رشد خود ادامه دادند.

اما مرحله بعدی کمتر در مورد مثبت ماندن کل فروش خرده فروشی و بیشتر در مورد آنچه در زیر آنها قرار دارد خواهد بود.

اولین چیزی که باید تماشا کنید میکس است. اگر مصرف کنندگان به طور فزاینده ای معامله کنند یا به سمت محصولات با قیمت پایین تر حرکت کنند، درآمد می تواند انعطاف پذیر بماند در حالی که حاشیه ها تحت فشار قرار می گیرند.

دوم شدت تبلیغاتی است. مصرف کننده ای که منتظر تخفیف است، همچنان یک مصرف کننده است، اما به طور بالقوه یک مصرف کننده کمتر سودآور است.

سومین واگرایی دسته بندی است. خریدهای بزرگتر و با سهولت به تعویق افتادن ممکن است قبل از هزینه های روزمره ضعیف شوند و شرایط متفاوتی را در بخش خرده فروشی ایجاد کنند.

این شاخص ها ممکن است تغییراتی را در رفتار خانوارها قبل از آشکار شدن در سرفصل رقم خرده فروشی نشان دهند.

اوت یک مصرف کننده آمریکایی را در حال عقب نشینی از مغازه ها نشان نمی دهد.

خرده فروشی به شدت بازگشت و مخارج اساسی قوی تر از حد انتظار بود.

اما این ارقام زمانی مفیدتر هستند که به عنوان تصویری از تغییر رفتار مصرف کننده در نظر گرفته شوند تا صرفا به عنوان معیاری از قدرت مصرف کننده.

آمریکایی ها هنوز خرج می کنند. با این حال، قیمت‌های بالاتر، تفاوت‌های مالی خانوار، خرید فصلی و رفتار جستجوی ارزش به این معناست که این دلارها کجا می‌روند اهمیت بیشتری دارند.

بنابراین برای خرده فروشان، سوال کلیدی در حال تغییر است.

صرفا این نیست که مصرف کنندگان به خرج کردن ادامه دهند یا خیر.

این چیزی است که آنها می خرند، از کجا می خرند و چقدر متقاعد کردن - یا تخفیف - برای برنده شدن در فروش لازم است.

«آنچه خرده‌فروشی‌های اوت در مورد تغییر مصرف‌کننده ایالات متحده آشکار می‌کند» در ابتدا توسط Retail Insight Network، یک برند متعلق به GlobalData ایجاد و منتشر شد.