آیا متیو پرینس، مدیرعامل Cloudflare می تواند وب را از هوش مصنوعی نجات دهد؟

امروز، من با متیو پرینس، مدیر عامل کلودفلر صحبت می کنم. این قسمت بخشی از یک مجموعه دو قسمتی درباره آینده تجارت است.

متیو آخرین بار حدود دو سال و نیم پیش در برنامه به ما ملحق شد، در جایی که در آن زمان فکر می‌کردیم یک نقطه محوری وحشی برای اینترنت است - و اکنون مشخص شده است که همه چیز به دلیل هوش مصنوعی حتی وحشی‌تر است و متیو و کلودفلر دقیقا در مرکز آن قرار دارند.

Cloudflare در ماه ژوئن دریافت که ربات ها بیش از نیمی از ترافیک اینترنت را تشکیل می دهند. این تعداد همچنان افزایش می‌یابد زیرا شرکت‌های هوش مصنوعی بیشتر و بیشتری از وب را می‌خراشند، و اکنون که عوامل هوش مصنوعی بیشتر و بیشتر تلاش می‌کنند کارهایی را برای مردم در وب انجام دهند. Cloudflare بین وب‌سایت‌ها و همه آن عوامل قرار می‌گیرد و به مالکان وب‌سایت اجازه می‌دهد تا سطحی از کنترل را داشته باشند: مالکان می‌توانند همه آن ابزارهای هوش مصنوعی را مسدود کنند، به آن‌ها اجازه دهند، یا همانطور که می‌شنوید، فقط به کسانی اجازه دهند که ممکن است برای دسترسی پول پرداخت کنند.

مشترکین همگام، فراموش نکنید که از هر کجا که پادکست‌های خود را دریافت می‌کنید، به رمزگشای بدون آگهی دسترسی انحصاری دارید. به اینجا سر بزن مشترک نیستید؟ می توانید در اینجا ثبت نام کنید.

بنابراین من و متیو در مورد چگونگی کنترل همه این ربات‌ها، نوع آشفتگی‌هایی که در وب ایجاد می‌کنند و چه نوع اطلاعاتی ممکن است در آینده با توجه به برخی از طرح‌های پرداخت، ارزشمند باشند، صحبت کردیم. می شنوید که مستقیما از من می پرسم که آیا برخی از نتایجی که او توصیف می کند واقعا خوب هستند - متیو مرد متفکری است و پاسخ او چیزی است که من هنوز پس از انجام این گفتگو به خوبی به آن فکر می کنم.

هوش مصنوعی همچنین در حال تغییر همه چیز در داخل Cloudflare است. در اوایل سال جاری، این شرکت بیش از هزار نفر - 20 درصد از شرکت - را اخراج کرد و سپس متیو مقاله‌ای درباره این تصمیم نوشت که در وال استریت ژورنال تحت عنوان «چگونه انتخاب می‌کنم کدام کارمندان Cloudflare را با هوش مصنوعی جایگزین کنم» نوشت. این طعمه خالص رمزگشا در هر بعد است: هوش مصنوعی، تصمیمات بحث برانگیز بزرگ، و نمودارهای سازمانی، همه در یک.

و آخرین چیز، قبل از شروع: می‌توانید در YouTube مشترک شوید، جایی که قسمت‌های جدید را هر دوشنبه و پنجشنبه منتشر می‌کنیم.

خوب: متیو پرنس، مدیر عامل کلودفلر. در اینجا ما می رویم.

این مصاحبه برای طولانی بودن و وضوح کمی ویرایش شده است.

متیو پرینس، شما یکی از بنیانگذاران و مدیرعامل کلودفلر هستید. به رمزگشا خوش آمدید.

از اینکه من را دارید متشکرم

من واقعا هیجان زده هستم که دوباره با شما صحبت کنم. حدود دو سال از حضور شما در برنامه می گذرد. من فقط داشتم به آن قسمت نگاه می کردم و چیزی به شما گفتم که "این یک زمان مهم برای اینترنت است." و من حتی نزدیک هم نبودم. اکنون زمان مهمتری برای اینترنت است.

شما در راه اندازی مجدد نحوه کار شرکت ها با هوش مصنوعی پیشرو هستید. این طعمه ترین رمزگشای تمام دوران است. من می خواهم در مورد ربات ها و اینترنت و ناشران و گوگل و همه چیزهایی که شما در میان آنها هستید صحبت کنم. اما بیایید از همان ابتدا شروع کنیم.

Cloudflare یک شرکت پیچیده و مهم است. آخرین باری که در برنامه حضور داشتید، گفتید: "Cloudflare سرویسی است که اینترنت را سریعتر می کند و از آن در برابر افراد بد محافظت می کند." آیا هنوز هم کاری را که Cloudflare انجام می دهد، توصیف می کنید؟

معمولا وقتی می‌خواهم به سؤالی در یک مهمانی کوکتل پاسخ دهم، این را می‌گویم و دیگر نمی‌خواهم با آن شخص صحبت کنم. اگر علاقه بیشتری به صحبت با آن شخص داشته باشم، چیزی که می‌گویم این است که Cloudflare در تلاش است تا اینترنت را به شکلی که از ابتدا باید ساخته می‌شد بازسازی کند، اگر می‌دانستیم چقدر مهم است.

ما یک شبکه غول پیکر را اداره می کنیم. ما در بیش از 350 شهر در سراسر جهان، به معنای واقعی کلمه در هزاران مرکز داده هستیم. ما تجهیزاتی داریم که در همه آن مکان‌ها کار می‌کنند، و سپس چند کار را انجام می‌دهیم. اگر می‌خواهید برنامه یا محتوایی را به صورت آنلاین قرار دهید، مطمئن می‌شویم که ایمن است. اگر شما یک شخص یا کارمند آنلاین هستید، ما مطمئن می شویم که هر کجا آنلاین می شوید ایمن باشد. ما به مردم کمک می‌کنیم تا بتوانند برنامه‌هایی بنویسند که می‌توانند به کل مخاطبان اینترنتی مقیاس شوند و بر اساس زیرساختی که ما داریم اجرا شوند. این بخش سریع‌ترین رشد کسب‌وکار ما است.

ما اخیرا شروع کرده‌ایم به اینکه چگونه مدل کسب‌وکار اینترنت به‌طور چشمگیری در حال تغییر است و سعی می‌کنیم به شکل دادن به مدل کسب‌وکار آینده اینترنت کمک کنیم و آن را تا حد امکان سالم کنیم.

آیا می توانم نقاط بین مدل کسب و کار اینترنت، نحوه عملکرد اینترنت و تلاش Cloudflare برای ایجاد اینترنت آنطور که باید باشد را به هم متصل کنم؟

این با «Cloudflare از افراد بد محافظت می کند» متفاوت است. متذکر می‌شوم که این همان چیزی است که دفعه قبل به من گفتی، که اکنون باعث می‌شود احساس کنم نمی‌خواهی در مهمانی با من صحبت کنی، اما خوب است. این یک تغییر است. این فقط یک تغییر قابل توجه است.

مدل کسب و کار اینترنت به دلیل هوش مصنوعی، به دلیل ترافیک ربات، به دلیل خراش های هوش مصنوعی، به طور چشمگیری تغییر کرده است. توضیح دهید که فکر می کنید مدل کسب و کار اینترنت در حال حاضر چیست و چه چیزی باید باشد.

حداقل برای حداقل 30 سال گذشته، مدل کسب و کار اینترنت تبلیغات بوده است. این کل مدل کسب‌وکار اینترنت نیست، اما در واقع تمام رشد وب را هدایت می‌کند و چیزی را ایجاد می‌کند که امروز همه ما از آن لذت می‌بریم، که واقعا یک معجزه است.

شرکتی که بیش از هر شرکت دیگری مسئول آن است، گوگل است که در 28 سال گذشته واقعا این را تعریف کرده است. همه ما برای جستجو در مورد آن فکر می کنیم، اما آنها واقعا تمام اکوسیستم را در مورد تبلیغات آنلاین ساخته اند. آنها DoubleClick را خریدند، چیزهایی مانند Google Analytics ساختند که به شما امکان می‌دهد در واقع ببینید چه کسی به ملک شما می‌آید. این واقعا قهرمان چیزی است که من نسل اول اینترنت و نسل اول وب می نامم.

اما چیزی که خیلی سریع تغییر می کند این است که چه کسی واقعا از وب استفاده می کند یا چه چیزی از وب استفاده می کند. نوامبر گذشته، من در Web Summit، رویداد بزرگ فناوری اروپا بودم، و از من پرسیدند: "به نظر شما چه زمانی ترافیک غیرانسانی - عوامل و همه این چیزها - قرار است ترافیک انسانی را به صورت آنلاین منتقل کند؟" ما داده‌های زیادی داریم زیرا درصد زیادی از اینترنت را می‌بینیم، بنابراین همه آن داده‌ها را جمع‌آوری کردیم و به آن نگاه کردیم و گفتیم که در نیمه دوم سال 2027، ترافیک خودکار بزرگ‌تر از ترافیک انسانی خواهد شد.

این که برای اولین بار در تاریخ اینترنت می‌توانیم آن را ببینیم، احساس بزرگی به نظر می‌رسد.

در مارس سال 2026، دوباره در South by Southwest از من پرسیده شد، و ما دوباره داده‌ها را جمع‌آوری کردیم و آن‌ها به سمت بالا حرکت کردند، جایی که قرار بود نیمه اول سال 2027 باشد. ما می‌گوییم، "وای، این در حال رشد است. این چیز هوش مصنوعی یک معامله بزرگ است و مردم دیوانه‌وار از آن استفاده می‌کنند و حجم عظیمی از ترافیک را هدایت می‌کند."

وقتی فقط چند ماه بعد در ماه مه، تیم نزد من آمد و گفت: «باور نمی‌کنی، حیرت‌زده شدم، اما ترافیک خودکار اکنون از ترافیک انسانی آنلاین عبور کرده است». و این فقط دیوانه وار در حال گسترش است. اگر این را تعمیم دهید، با این هشدار بزرگ که تا کنون در هر پیش‌بینی که در این مورد انجام داده‌ام اشتباه کرده‌ام، پنج سال بعد، ما فکر می‌کنیم که ترافیک خودکار 1000 برابر ترافیک آنلاین انسان خواهد بود. نه به این دلیل که ترافیک انسان کاهش می‌یابد، فکر می‌کنیم در همین حد باقی می‌ماند، بلکه به این دلیل که فقط شاهد چنین انفجاری در بقیه ترافیک هستیم.

چالش آن این است که اگر 1000 برابر ترافیک بیشتری داشته باشید، کسی باید هزینه زیرساختی برای تامین انرژی آن بپردازد. این به پهنای باند نیاز دارد، به سرورها نیاز دارد، به چیزهای زیادی نیاز دارد تا این اتفاق بیفتد.

و مدل سنتی نحوه پرداخت برای آن، که تبلیغات بود، برای ربات ها کار نمی کند. ربات ها روی تبلیغات کلیک نمی کنند. آنها به چرخش های زیبای رنگ و آنچه ما به طور سنتی به عنوان یک برند فکر می کنیم، پاسخ نمی دهند. ما باید چیز دیگری بیاوریم که این تقاضای سیری ناپذیر باورنکردنی را که قرار است در آینده روی اینترنت قرار گیرد، تقویت کند. من زمان زیادی را صرف تلاش برای فکر کردن به این هستم که چگونه به نظر می رسد.

هنگامی که شما آن را به عنوان یک مدل کسب و کار توصیف می کنید، به این معنی است که مشتریان و درآمد و سود وجود خواهد داشت. و من نمی دانم که آیا هیچ کدام از اینها درست است یا خیر.

مطمئنا درآمد زیادی وجود دارد.

خوب، شاید برای CloudFlares و Googles جهان، اما برای -

یا برای آنتروپیک های جهان! آنتروپیک 10 میلیارد دلار درآمد در یک ماه به دست آورد. تقاضای زیادی برای این خدمات هوش مصنوعی وجود دارد. و اگر یک شرکت هوش مصنوعی هستید، آنچه واقعا به آن نیاز دارید سه چیز است.

شما به استعدادها و محققان بزرگ نیاز دارید. و در حال حاضر، این کمیاب است. در حال حاضر ما افراد کمی داریم که واقعا نحوه ساخت این سیستم ها را می دانند، اما این تغییر خواهد کرد. هر دانشگاه در جهان پشتیبان بخش هوش مصنوعی خود است. ما دیوانه وار مردم را آموزش می دهیم. بازارهای کار بسیار کارآمد هستند. ما افراد بیشتری و بیشتری به فضا خواهیم داشت.

دومین چیزی که شما نیاز دارید چیپس است. برای اجرای این موارد به سیلیکون نیاز دارید. امروز، انویدیا در این زمینه بهترین در جهان است، اما شما تعداد زیادی انبوه دیگر را دارید، چه AMD، چه کوالکام یا تمام هایپراسکیلرها، که در حال ساخت تراشه های خود هستند تا به این چیزها قدرت دهند. در حالی که ما کمبود زیادی در دسترس بودن سیلیکون و توانایی واقعی آن را روشن و روشن می کنیم، این نیز تغییر خواهد کرد.

سومین چیزی که شما همیشه به آن نیاز داشته اید داده هایی است که به همه این مدل های مختلف وارد می شود. و این همان چیزی است که من فکر می کنم مسیر دیگری را پیش خواهد برد. از لحاظ تاریخی، ما اینترنت را کاملا باز کرده‌ایم و به ربات‌ها اجازه داده‌ایم به همه چیزهایی که در حال ایجاد هستند دسترسی داشته باشند.

من فکر می کنم که این شروع به تغییر کرده است. ما شاهد تغییری هستیم که در آن بیشتر و بیشتر افرادی که محتوا تولید می کنند، واقعا اطلاعات ایجاد می کنند، می گویند: "شاید ما آن را به صورت رایگان در اختیار انسان ها قرار دهیم، اما اگر یک ربات برای آن می آید، ربات ها باید هزینه آن را بپردازند، زیرا آنها آن هدیه دادن سنتی را ندارند. ما نمی توانیم تبلیغی را جلوی آنها بگذاریم و این چیزی باشد که به من اجازه می دهد برای ایجاد محتوا به من کمک کند."

آنچه ما می بینیم در واقع به برخی از پروتکل های اصلی اینترنت برمی گردد. پروتکل 403، که در اولین نسخه نت اسکیپ نوشته شده بود، در واقع به پرداخت نیاز داشت و در واقع باید برای محتوایی که دریافت می کنید، هزینه پرداخت کنید. اوه، ببخشید، گفتم 403، در واقع 402 است.

ما با سایر شرکت‌های پیشرو مانند Coinbase و Stripe کار می‌کنیم تا بگوییم: «چگونه مطمئن شویم که می‌توانیم به افرادی که محتوا تولید می‌کنند، افرادی که کارهای آنلاین انجام می‌دهند، هر کسی که یک وب‌سایت راه‌اندازی می‌کند اجازه دهیم که بگوییم در ازای هزاران و هزاران و هزاران بار ترافیکی که قرار است به سمت شما بیاید، شما نمی‌توانید هر بار از آن درآمد کسب کنید. کسی واقعا به آن اطلاعات دسترسی دارد.»

آن کسری از یک پنی از کجا می آید؟ این از هزینه ای ناشی می شود که مردم برای عوامل هوش مصنوعی خود و سایر سیستم هایی که در آنجا هستند پرداخت می کنند، مشابه نحوه عملکرد Spotify یا Apple Music امروز.

من دوست دارم که کمتر از 10 دقیقه به آن زمان رسیده ایم و در حال حاضر در رویای پرداخت خرد در وب در سال 1996 هستیم. ما برای یک نوبت دیگر در اینجا به آن پایبند خواهیم بود.

وقتی من مدل کسب و کار را گفتم، چیزی که واقعا به آن فشار می آوردم ایده مشوق ها بود. بنابراین شاید مدلی کسب و کار برای اطلاعات وجود داشته باشد. شما اطلاعات جدیدی را منتشر خواهید کرد و ربات‌ها می‌آیند و آن‌ها را پیدا می‌کنند و بله، پروتکل 402 زنده می‌شود و ما نمی‌دانم، پرداخت‌های خرد کریپتو را با استفاده از Stripe ارائه شده توسط Cloudflare انجام خواهیم داد. این نسخه ای از آینده است که بسیاری از مردم برای مدت طولانی در مورد آن صحبت کرده اند.

وقتی می‌گویم مدل کسب‌وکار و مشتریان و درآمدی وجود دارد، انگیزه‌هایی برای ایستادگی در وب همان چیزی است که من نگران آن هستم. اگر من یک وب‌سایت را راه‌اندازی کنم و فکر کنم بیشتر مشتریان من ربات‌ها هستند و نه افراد، ممکن است این کار را نکنم. من ممکن است به جای آن یک کانال TikTok راه اندازی کنم و سپس از مخاطبان TikTok خود به هر طریقی که می خواهم برای کسب درآمد از مخاطبان TikTok درآمد کسب کنم. به نظر می رسد که در این لحظه یک نقطه عطف واقعا بزرگ است.

شما به گوگل اشاره کردید و من بارها در این مورد از شما سوال کرده ام. به نظر می رسد انگیزه های قرار دادن اطلاعات جدید در وب در حال کاهش دائمی است. فقط دیگر ایده خوبی به نظر نمی رسد. از طرف دیگر، وب به عنوان یک برنامه کاربردی، مانند اوج مطلق است. هر برنامه جدیدی که منتشر می شود یک برنامه وب است یا اگر یک برنامه دسکتاپ باشد، فقط Electron است. چیزی در وب به عنوان یک پلتفرم برنامه در حال رخ دادن است که باورنکردنی است، و اتفاقی برای وب به عنوان یک پلت فرم اطلاعاتی می افتد که ویرانگر است.

و شما سعی می کنید آن نقاط را به هم وصل کنید، درست است؟ شما سعی می کنید بگویید ما می توانیم انگیزه ها را در اینجا تغییر دهیم.

نسخه ای از آینده چیست - شاید تراکنش های خرد باشد، شاید هم نباشد - که در آن انگیزه های تبدیل وب به یک پلت فرم اطلاعاتی به خوبی YouTube است؟

شما مشکلی را برای آشتی دادن دوگانگی که در حال حاضر در حال وقوع است، نشان داده اید. اگر به چیزهایی مانند داده‌های در دسترس عموم در مشارکت‌های ویکی‌پدیا نگاه کنید، به میزان قابل‌توجهی کاهش می‌یابد، زیرا مردم می‌گویند: «انگیزه قرار دادن اطلاعات در ویکی‌پدیا چیست؟» کاری که باز هم مردم به دلایل مختلف انجام می دهند.

در آن روزگار، اگر در ویکی‌پدیا چیزهایی مشارکت می‌کردید، می‌دانستید که مردم حداقل ویکی‌پدیا را می‌خوانند. اکنون، رابطی که مردم از طریق آن اطلاعات را مصرف می کنند، خود ویکی پدیا نیست. این فقط خواندن پاسخ از طریق هر موتور پاسخی که استفاده می کنید است، خواه OpenAI، ChatGPT، یا Anthropic Claude، یا Grok on X یا هر چیزی که باشد. و این بدان معناست که افرادی که ویراستاران ویکی‌پدیا هستند می‌گویند، "شاید انجام این کار برای من چندان منطقی نباشد."

طرف دیگر این است که وب به عنوان یک کل در واقع از حدود سال 2012 در حال کاهش بوده است. وب در اواخر دهه 90 و در طول دهه 2000 دیوانه وار رشد کرد. با شروع از حدود سال 2012، شما واقعا شاهد افزایش و کاهش آن بودید، تا حدود سال 2025، جایی که چیزی تغییر کرد. تقریبا از اکتبر سال 2025، پلتفرم‌های مختلف کدنویسی vibe ایجاد یک وب‌سایت را برای هر کسی آسان کرد و بنابراین افراد بیشتری و بیشتر آن برنامه‌ها را ایجاد کردند.

و همانطور که گفتید، حتی برنامه دسکتاپ شما، برنامه موبایل شما، به طور فزاینده ای فقط یک بسته بندی در اطراف چیزی است که اساسا یک برنامه وب است.

رشد خود وب - با چیزهای واقعا باکیفیت و افراد بسیار بیشتری که در آن مشارکت دارند - امروز سریعتر از هر زمان دیگری از اوایل دهه 2000 بوده است. این تنش بین آن چیزهای مختلف است.

چیزی که در مورد Cloudflare منحصر به فرد است این است که از آنجایی که ما در مقابل بیش از 20 درصد وب قرار داریم، توانایی غلبه بر برخی از مشکلات مشوق ها را داریم. ما می‌توانیم خیلی سریع چیزی را روشن کنیم و بگوییم: "خوب، برای دسترسی به این اطلاعات باید کسری از یک پنی بپردازید." و این می تواند شروعی برای شروع چیزی باشد که ما نیاز داریم.

اگر شما چیزی شبیه به آن ندارید، ما با یک تراژدی عظیم از مشکل مشترک روبرو هستیم. فرض کنید امروز از عامل هوش مصنوعی مورد علاقه‌ام می‌پرسم که برای ناهار کجا باید بروم. اگر در حال تحقیق بودم، ممکن است به‌عنوان یک نفر به چند منوی مختلف نگاه کنم. عامل هوش مصنوعی من امروز می رود و تک تک منوها را در منطقه محلی اسکن می کند تا بفهمد چه خبر است. فقط یکی از آن مکان‌ها قرار است دلار ناهار من را دریافت کند.

اگر این بی نهایت گسترش یابد، اگر انجام آن هزینه ای نداشته باشد، در یک مقطع زمانی نماینده من به معنای واقعی کلمه تمام منابعی را که در همه جای اینترنت در دسترس است نگاه می کند، و سپس برمی گردد و می گوید: «می دانید، باید به وندی بروید.»

این اتلاف عظیمی است. ما باید چیزی داشته باشیم که بگوید هر بار که یک صفحه وب را بارگیری می کنید هزینه ای دارد. پهنای باند وجود دارد، سرورها وجود دارند، چیزهایی وجود دارد که پشت آن هستند و کسی باید برای آن هزینه بپردازد. اگر قرار نیست تبلیغات باشد و تجارت مستقیم نباشد، باید چیزی وجود داشته باشد که در واقع محدودیت هایی را در آنجا ایجاد کند. ما در جای خوبی هستیم که بگوییم، بله، می تواند یک مقدار ناچیز پول، یک هزارم پنی یا چیزی شبیه به آن باشد. اما همین کافی است که بتوانیم بگوییم بسیار خوب، این به پرداخت هزینه زیرساخت کمک می کند.

اگر محتوای فوق‌العاده ارزشمندی دارید، اگر یک ناشر خبر هستید یا یک دانشگاهی هستید، ممکن است علاوه بر آن حق بیمه‌ای وجود داشته باشد که آن را دریافت می‌کنید و می‌گویید: «هی، من این محتوا را به شما نمی‌دهم مگر اینکه هزینه بیشتری برای آن بپردازید، اما معتقدم که این محتوا ارزشمند است و می‌توانیم بازاری برای آن ایجاد کنیم.»

برای اینکه این اتفاق بیفتد، باید بازیکنی مثل ما در بازار داشته باشید که بتواند شروع کننده آن باشد. اما هنگامی که آن را شروع کردید، از طرف خریداران، شرکت‌های بزرگ هوش مصنوعی، دیدیم که همه آنها مایل به انجام این کار هستند. از طرف فروشندگان، تولیدکنندگان بزرگ محتوا، دیده‌ایم که همه آنها واقعا از این موضوع هیجان‌زده هستند. چیزی که واقعا کمبود داشت، فناوری است که آن چیزها را به هم مرتبط می کند، و این چیزی است که ما زمان زیادی را صرف ساختن آن می کنیم.

به نظر می رسد که زیربنای نظری این گفتگو همان مفهوم کمبود است. من یک وکیل قدیمی کپی رایت هستم و قانون کپی رایت برای سالها و سالها و سالها مکانیزم داخلی برای مهم بودن داشت که یک کپی از یک سی دی یک کپی از یک سی دی بود. و اگر سی دی دیگری می خواستید، تهیه یک کپی دیگر از سی دی بسیار سخت بود. حتی زمانی که کار آسان شد، شما همچنان به یک CD-R فیزیکی دیگر نیاز داشتید، و این هزینه‌ها را بر تعداد کپی‌هایی که می‌توانید تهیه کنید تحمیل می‌کرد، و سپس توزیع آنها دشوار بود.

همه اینها با اینترنت از بین رفت. ما همه چیز را به فایل های دیجیتال منتقل کردیم و بار تولید یک نسخه دیگر به صفر رسید. و من فکر می کنم دسته ای از مصرف کنندگان انتظار داشتند که همه چیز رایگان باشد. این جمله معروف وجود دارد، "اطلاعات می خواهند رایگان باشند." نیمه دومی از این نقل قول وجود دارد که همه فراموش می کنند، این است که "اطلاعات همچنین می خواهند گران باشند زیرا تولید آنها سخت است." و اینترنت فقط آن را وارونه کرد.

مکانیسم دروازه‌ای رسانه‌های فیزیکی، که مقداری کمبود و در نتیجه مقداری ارزش اقتصادی را که می‌توانستید اندازه‌گیری کنید، از بین رفت و ما تصمیم گرفتیم که اطلاعات باید صفر باشد و شاید با تبلیغات پشتیبانی شود. در واقع تنشی وجود داشت که ارزشمند شد، زیرا در راه خود کمیاب بود. شما در مورد تحمیل کمبود با فناوری خود صحبت می کنید.

ما همیشه در مورد بازارهایی که نیاز به عرضه و تقاضا دارند صحبت می کنیم. دقیقا درست نیست شما مطمئنا به تقاضا نیاز دارید، و به طور ایده آل تقاضای بی نهایت یا تا جایی که می توانید تقاضا دارید می خواهید. بی نهایت احتمالا بد خواهد بود، زیرا در این صورت کشف قیمت دشوار خواهد بود، اما شما تقاضا می خواهید.

و سپس، شما در واقع عرضه محدود می خواهید. هیچ بازاری برای هوا وجود ندارد که هر کدام از ما در حال حاضر در آن نشسته باشیم، زیرا هوا زیاد است. اما اگر به غواصی برویم، ناگهان بازاری برای هوا پیدا می‌شود، زیرا هوا در زیر آب محدود می‌شود، و بنابراین برای انجام آن باید آن را بخرید.

موسیقی نمونه‌ای است که وقتی فکر می‌کنم در آینده چگونه می‌شود به آن نگاه می‌کنم. من به استکهلم پرواز کردم تا با دنیل اک، که اسپاتیفای را راه اندازی کرد، ملاقات کنم و این فقط یک مکالمه جذاب بود. اگر به تاریخ موسیقی فکر کنید، روزی روزگاری اکثر فروش موسیقی از سی دی یا آلبوم یا هر چیز دیگری بود. و سپس، اینترنت و همراه با آن، Napster و Grokster و Kazaa، و همه چیزهایی که اساسا موسیقی را کالایی کردند و آن را به صورت رایگان برای همه در دسترس قرار دادند، آمد.

حتی اگر شما انسانی فوق‌العاده مطیع قانون باشید، اکثر مردم فقط موسیقی را دانلود می‌کنند زیرا می‌خواهند به موسیقی دسترسی داشته باشند.

اگر به 23 سال قبل برگردید، صنعت موسیقی در مجموع حدود 8 میلیارد دلار ارزش داشت که پول زیادی است، اما برای کل صنعت موسیقی پول زیادی نیست. این بیتلز و رولینگ استونز و هر چیز دیگری است. اما مردم می گفتند: "ما نمی توانیم از این پول دربیاوریم."