استارت‌آپ برایان اوکلی، دامپزشک Adtech، به عوامل هوش مصنوعی می‌پردازد و با نامی جدید برند خود را تغییر می‌دهد.

برایان اوکلی و آن کوگلان بنیانگذاران آپوسترا فرانکو فوگت محوری! استارت‌آپ Scope3 کهنه کار Adtech برایان اوکلی در حال تغییر نام تجاری است.

آپوسترا می خواهد در تبلیغات هوش مصنوعی عاملی تبدیل شود.

این استارتاپ به عنوان یک «لایه هماهنگ‌سازی» عمل می‌کند که عاملان تبلیغ‌کننده را با نمایندگان ناشر مرتبط می‌کند. برایان اوکلی، کهنه کار Adtech، که زمانی به عنوان "ارباب محور سخت" توصیف می شد، دوباره دکمه تنظیم مجدد را فشار می دهد.

O'Kelley و بنیانگذارش، Anne Coghlan، به طور انحصاری به CMO Insider گفتند که نام شرکت خود را از Scope3 به Apostra تغییر می‌دهند، زیرا قصد دارند این استارتاپ را به یک رهبر در تبلیغات هوش مصنوعی تبدیل کنند.

آنها آپوسترا را به عنوان پلتفرمی توصیف می‌کنند که عوامل هوش مصنوعی تبلیغ‌کنندگان را با عوامل هوش مصنوعی که فروشنده‌های رسانه‌ای را نمایندگی می‌کنند، به هم متصل می‌کند، به طوری که بازاریابان مجبور به ایجاد ادغام جداگانه با هزاران ناشر، پلتفرم، و سایر ارائه‌دهندگان رسانه‌ای نیستند.

O'Kelley به CMO Insider گفت که تبلیغات توسط زیرساخت های رسانه ای پراکنده، فرآیندهای دستی، و یک چشم انداز تبلیغاتی برنامه ای سازماندهی شده حول مناقصه زمان واقعی محدود شده است، اما برای مکان های تبلیغاتی با ارزش بالا بهینه نشده است.

اوکلی گفت: "شما نمی توانید چیزی را که مستطیل نباشد با یک کوکی بخرید."

Apostra طوری طراحی شده است که به عوامل هوش مصنوعی اجازه می دهد کار مذاکره و مدیریت کمپین های تبلیغاتی را در ناشران مختلف انجام دهند، از جمله مکان های آنلاین، تلویزیون خطی، و صدای داخل فروشگاه، و برای ارتباط برندها با سازندگان و برش دهندگان. عامل تبلیغ کننده، نماینده مالک رسانه را از اهداف بازاریاب آگاه می کند، در حالی که نماینده مالک رسانه می تواند جزئیاتی در مورد مخاطبان ناشر و فرصت های تبلیغاتی بالقوه ارائه دهد.

Apostra از AdCP استفاده می کند، پروتکلی که سال گذشته توسط کنسرسیومی از شرکت های adtech، از جمله Scope3 ایجاد شد، که زبان مشترکی را برای تعامل عوامل ارائه می دهد. آپوسترا گفت که این امر باعث می‌شود بازاریابان بتوانند تبلیغات را در کانال‌هایی مانند پلتفرم‌های اجتماعی «باغ دیواری»، پادکست‌ها یا تبلیغات خارج از خانه قرار دهند که دسترسی به آن‌ها معمولا از طریق خرید تبلیغات برنامه‌ای سخت‌تر است.

برخلاف تبلیغات برنامه‌ریزی شده سنتی، این شامل پیشنهاد نرم‌افزار بر روی نمایش‌های تبلیغاتی فردی در زمان واقعی نیست. در عوض، عوامل می‌توانند بخش‌هایی از روند کندتر کشف، مذاکره، تأیید و اجرای معاملات رسانه‌ای را خودکار کنند.

این شرکت می‌گوید که با ۴۰ شریک رسانه‌ای کار می‌کند و آداپتورهای AdCP را برای پلتفرم‌های تبلیغاتی اصلی از جمله Google، Meta، Amazon، Reddit و ChatGPT Ads ساخته است.

آپوسترا گفت که در حال حاضر کمپین های هفت رقمی را از طریق سیستم اجرا می کند. O'Kelley گفت که یک نام تجاری بزرگ که نامش فاش نشده است با یک کمپین یک میلیون دلاری در ایالات متحده در ماه آوریل شروع شد، سپس این آزمایش را به چندین بازار و کانال دیگر گسترش داد.

اگرچه ممکن است شبیه یک شبکه تبلیغاتی به نظر برسد، آپوسترا گفت که بیشتر شبیه یک دروازه خنثی عمل می کند. مانند سایر پلتفرم‌های adtech هزینه‌های تراکنش یا درصدی از هزینه‌های رسانه‌ای را دریافت نمی‌کند، اما در عوض «قابلیت‌های اطلاعاتی» اضافی مانند ارزیابی پیشنهاد کمپین، پشتیبانی از مذاکره، یکپارچه‌سازی کاتالوگ و مدیریت ارز را به فروش می‌رساند.

آپوسترا می‌گوید که با استفاده از فناوری آن، بازاریابان می‌توانند رسانه‌هایی را پیدا کنند که در غیر این صورت از طریق کانال‌های فروش سنتی به آنها دسترسی نداشتند، و ناشران می‌توانند به تقاضای بیشتر تبلیغ‌کنندگان دسترسی پیدا کنند و هزینه‌های فروش فضای تبلیغات را کاهش دهند.

این فرآیند لزوما کاملا مستقل نیست. ناشران همچنان می‌توانند برای کمپین‌ها به تأیید انسانی نیاز داشته باشند، در حالی که برندها می‌توانند بر مواردی مانند ظاهر خلاقانه و استراتژی گسترده‌تر کنترل داشته باشند. O'Kelley یک شریک رسانه ای را مثال زد که عامل هوش مصنوعی او تبلیغات پیشنهادی را در یک کانال Slack برای بازبینی یک کارمند انسانی پست می کند.

"استاد محور سخت"

راه‌اندازی آپوسترا نشان‌دهنده پیچش دیگری در حرفه طولانی مدت اوکلی در زمینه ادتک است.

اوکلی با کمک به ابداع مبادله تبلیغاتی در استارتاپ Adtech Right Media که مدت کوتاهی پس از ترک شرکت به یاهو فروخته شد، اعتبار داشت. اوکلی پس از اینکه به هیئت مدیره رسانه راست گفت که این معامله را نپذیرد، از سمت مدیر فناوری خود در آنجا اخراج شد.

O'Kelley که گاهی در مطبوعات تجاری از آن به عنوان "پدرخوانده adtech" یاد می شود، شرکت Adtech AppNexus را راه اندازی کرد که در سال 2018 به قیمت 1.6 میلیارد دلار به AT&T فروخته شد.

Scope3 داستان پایه گذاری پیچیده ای دارد.

در سال 2019، O'Kelley شرکتی به نام CMDTY را تأسیس کرد که بعدا نام خود را به Waybridge تغییر داد و یک پلت فرم زنجیره تامین را اداره کرد که حرکت مواد خام را ردیابی می کرد.

او Scope3 را به عنوان یک پروژه جانبی آغاز کرد و خدماتی را ارائه کرد که به تبلیغ‌کنندگان، آژانس‌ها و ناشران اجازه می‌داد تأثیر کربن تبلیغات دیجیتال خود را اندازه‌گیری کنند. Waybridge بخشی از بودجه 30 میلیون دلاری سری B خود را به سرمایه گذاران خود بازگرداند، آنها نیز به نوبه خود 20 میلیون دلار را از یک دور اولیه در Scope3 سرمایه گذاری کردند.

اوکلی گفت که Scope3 در مجموع 60 میلیون دلار جمع آوری کرده است.

او به CMO Insider گفت که از سال 2022 در حال برنامه ریزی برای گسترش شرکت فراتر از ردیابی کربن بوده است. او گفت که نقطه عطف سال 2025 بود، زیرا شرکت ها شروع به کاهش برنامه های پایداری خود کردند.

وی افزود که تا آن زمان، این شرکت هر سال درآمد خود را "دوبرابر" می کرد.

اوکلی گفت: این شرکت تصمیم گرفت تمام تمرکز خود را روی پروژه آپوسترا قرار دهد "زمانی که مشخص شد تجارت پایداری دو برابر نخواهد شد."

Scope3 پلت فرم رسانه ای خود را در مارس 2025 راه اندازی کرد. ابزار عامل به نماینده برای اجرای تراکنش های رسانه ای و ریشه کن کردن ناکارآمدی ها در فضای خرید تبلیغات برنامه ای طراحی شده است. Scope3 به راه اندازی AdCP در ماه اکتبر کمک کرد.

جوزف هیرش، مدیرعامل شرکت ادتک Swivel، سال گذشته به اوکلی لقب "ارباب محور سخت" را داد و در عین حال تصور مجدد O'Kelley از چشم انداز تبلیغات برنامه ای را به عنوان یک سیستم تحت سلطه عوامل توصیف کرد.

سایرین در صنعت بیشتر از اختراع مجدد سریال O'Kelley انتقاد کرده اند. نشریه تجاری AdtechRadar در پوشش واگذاری Scope3 در سال جاری از Adloox، یک استارت آپ تأیید تبلیغات که چند سال قبل آن را خریداری کرده بود، گفت که Scope3 همچنان به تغییر استراتژی خود ادامه می دهد زیرا به دنبال یک داستان رشد بادوام است.

O'Kelley گفت که راه اندازی Apostra لحظه "سوزاندن قایق ها" شرکت است. این شرکت در طول سال گذشته دو دور اخراج داشته و تعداد کارکنان خود را از بیش از 100 نفر به حدود 40 نفر کاهش داده است.

اوکلی می‌گوید: «در شرایطی که چشم‌انداز آینده شما این است که برنامه‌ریزی را بکشید، کسب درآمد در برنامه‌نویسی واقعا سخت است.

هیئت منصفه هنوز در مورد اینکه بازاریابان چقدر سریع تبلیغات عاملی را اتخاذ می کنند یا اینکه آیا به مقیاسی که طرفدارانش تصور می کنند دست می یابد، نمی پردازد. فرآیندهای تدارکات در برندهای بزرگ اغلب از روندهای جدید عقب مانده است. بسیاری از تصمیمات خرید آگهی بر اساس قوت روابط قدیمی و انسانی و انجام معاملات ایجاد می شوند - از این رو، رویدادهایی مانند برنامه های تلویزیونی سالانه ایالات متحده طول می کشد.

آن کوگلان، یکی از بنیانگذاران آپوسترا، گفت که اتخاذ خرید تبلیغاتی عاملی نیازمند تغییرات سازمانی برای برخی از بازاریابان است. او گفت که برخی از شرکت های بزرگ در حال حاضر با استفاده از هزاران عامل هوش مصنوعی داخلی در بخش های مختلف آزمایش می کنند، اما هنوز متوجه نشده اند که چگونه آنها را به خرید رسانه ای متصل کنند. بسیاری از کمپین‌های اولیه آپوسترا از طریق نمایندگی‌های برندها اجرا می‌شدند و به بازاریابان اجازه می‌دادند تا خرید آگهی‌های نمایندگی را بدون نیاز به بازنگری فرآیندهای داخلی خود آزمایش کنند.

اوکلی گفت: "ما از شما انتظار نداریم که همه چیز را از پنجره بیرون بیاندازید."

اوکلی گفت که روابط انسانی و مهارت همیشه در تبلیغات اهمیت دارد، اما هوش مصنوعی عاملی می‌تواند بسیاری از جنبه‌های فرآیند خرید آگهی را کارآمدتر کند.

اوکلی گفت: «دلیل اینکه ما این شرکت را آپوسترا نامیدیم این است که در مورد آپستروف ها شوخی می کردیم که حروف و کلمات غیر ضروری را حذف می کنند. شما از "نمی توانم" به "نمی توانم" می روید و هیچ چیز را از دست نمی دهید."

O'Kelley گفت که این شرکت انتظار دارد از هم اکنون تا اواسط سال آینده به دنبال بودجه اضافی باشد.

مقاله اصلی را در Business Insider بخوانید