استارت‌آپ قانونی هوش مصنوعی Spellbook یک مدیر ارشد اجرایی جدید استخدام کرد – و او نظرات محکمی در مورد اجتناب از بازاریابی هوش مصنوعی «وحشتناک» دارد.

Meltem Kuran-Berkowitz به عنوان مدیر ارشد بازاریابی به Spellbook پیوست. ملتم کوران برکوویتز استارت‌آپ حقوقی هوش مصنوعی Spellbook، ملتم کوران-برکوویتز را به عنوان مدیر اجرایی خود منصوب کرده است.

Kuran-Berkowitz می خواهد که بازاریابی Spellbook به آن کمک کند تا به مرز 100 میلیون دلار برسد.

اسپل بوک هوش مصنوعی را در آغوش می کشد، اما با استفاده از آن برای جعل هویت ارتباط انسانی، خط و نشان می دهد. مدیر عامل جدید یک استارت آپ حقوقی فناوری پیامی برای بازاریابان دارد: استفاده از هوش مصنوعی را برای تظاهر به انسان بودن متوقف کنید.

Spellbook که ابزارهای هوش مصنوعی را برای تهیه و تجزیه و تحلیل قراردادهای قانونی ارائه می دهد، به طور انحصاری به CMO Insider گفت که Meltem Kuran-Berkowitz را به عنوان مدیر ارشد بازاریابی خود منصوب کرده است.

او پس از مدت کوتاهی به عنوان فریلنسری برای شرکت، نقش برتر بازاریابی را تمام وقت بر عهده می گیرد. کوران-برکوویتز قبلا پنج سال و نیم به عنوان رئیس رشد در پلتفرم حقوق و دستمزد و نیروی کار Deel گذرانده بود و بر رشد شرکت تا یک میلیارد دلار درآمد مکرر سالانه نظارت داشت.

Kuran-Berkowitz به Spellbook ملحق می شود زیرا آن نیز در حال ارتقاء سطح است. در اکتبر 2025، این شرکت 50 میلیون دلار سرمایه سری B را با ارزش 350 میلیون دلار به رهبری Khosla Ventures جذب کرد. در ماه مارس، این شرکت یک تسهیلات بدهی 40 میلیون دلاری را تضمین کرد که گفت آن را برای خرید شرکت‌های رقیب هوش مصنوعی مولد اختصاص خواهد داد.

فضای فناوری حقوقی در حال رونق است. به گفته شرکت تحقیقات بازار Crunchbase، سرمایه‌گذاران در نیمه اول سال جاری 2 میلیارد دلار برای ساخت استارت‌آپ‌ها برای بخش حقوقی سرمایه‌گذاری کردند، زیرا هوش مصنوعی یکی از گوشه‌های خواب‌آلود سیلیکون ولی را به یکی از داغ‌ترین نقاط آن تبدیل کرده است. متخصصان حقوقی هوش مصنوعی مانند هاروی و لگورا در کنار غول‌های فناوری مانند OpenAI با هم رقابت می‌کنند، زیرا شرکت‌های حقوقی و تیم‌های حقوقی شرکت‌ها برای به کارگیری ابزارهایی که نوید خودکار کردن کار غرغر را می‌دهند، رقابت می‌کنند.

کوران-برکوویتز گفت که معیار اولیه موفقیت او کمک به شرکت در رسیدن به درآمد 100 میلیون دلاری تا پایان سال جاری است.

او گفت که رسیدن به آنجا به معنای آگاهی بیشتر مشتریان بالقوه از شرکت است. با این حال، او قصد ندارد آنها را با بازاریابی تولید شده توسط هوش مصنوعی پر کند.

کوران-برکوویتز گفت: «اگر قرار است چشم‌های کسی را دریافت کنیم، چه در یک ایمیل یا یک پست اینستاگرام، در مورد آن با شما صادق باشیم: این از یک انسان دیگر ساخته شده است، و ما وقت شما را تلف نمی‌کنیم.»

مکان‌هایی وجود دارد که کوران-برکوویتز فکر می‌کند هوش مصنوعی می‌تواند در بازاریابی مفید باشد، از فراخوان‌های فروش استخراج برای بینش گرفته تا ساخت عرشه‌های ارائه داخلی. او زمانی خط می کشد که شروع به جعل کردن تعامل انسانی می کند.

کوران-برکوویتز گفت: "صندوق ورودی من با ایمیل‌های سرد منفجر شده است، زیرا اکنون همه می‌توانند آنها را بنویسند. اکنون، همه یک نقطه مشترک را پیدا می‌کنند."

او ایمیل‌های سرد شخصی‌شده با هوش مصنوعی را مثال زد که با خطوطی مانند: «یک بار در ایتالیا بودم»، ارتباطات ضعیفی ایجاد می‌کنند.

او گفت که این نوع آشنایی ایجاد شده توسط هوش مصنوعی "احساس وحشتناکی" دارد.

کوران-برکوویتز گفت: "من نسبت به این چیزها بسیار شدید احساس می کنم و نمی خواهم این کار را با مردم انجام دهم."

اسکات استیونسون، مدیرعامل Spellbook نیز نظرات قوی در مورد استفاده کارکنانش از هوش مصنوعی دارد. اوایل این ماه، او یادداشتی نوشت و کارکنان را تشویق کرد که ابتدا "نسخه D+" ایده های خود را بنویسند، قبل از اینکه برای صیقل دادن پیشنهادات خود به هوش مصنوعی تکیه کنند.

طرح بازاریابی Spellbook

کوران برکوویتز گفت که نمی‌خواهد از استارت‌آپ‌های حقوقی فناوری مانند هاروی و لگورا پیروی کند تا مسیر بازاریابی حامیان مشهور را دنبال کند. در عوض، او می‌خواهد «هر نقطه تماس با مشتری معنادار باشد» و توضیح دهد که محصول چه کاری انجام می‌دهد.

استراتژی رسانه‌ای او شامل حضور در مکان‌هایی است که مشتریان بالقوه Spellbook در حال حاضر وقت خود را سپری می‌کنند - از جوامع بسته گرفته تا خبرنامه‌ها - بدون اینکه، همانطور که Kuran-Berkowitz می‌گوید، "حالت را خراب کند."

"کجا می‌توانیم خودمان را به خوبی جا بیاندازیم، بدون اینکه حالات را خراب کنیم؟ و سپس چه چیزی می‌توانیم تولید کنیم و به آن‌ها اضافه کنیم؟" او گفت.

به عنوان مثال، در تابستان امسال، اسپل بوک یک صندوق کمک هزینه تحصیلی 1 میلیون دلاری برای دانشجویان حقوق ایجاد کرد تا به آنها کمک کند تا روندهای کاری نامطلوب قانونی را ساده کنند.

در نهایت، Kuran-Berkowitz می‌خواهد برداشت‌های Spellbook را فراتر از ابزار خط قرمزی که نام آن را ساخته است، گسترش دهد. او می خواهد Spellbook برند پیش فرضی باشد که مردم با مدیریت قراردادها مرتبط می کنند.

او گفت: "دنیا بر اساس قراردادها کار می کند." "این فقط یک واقعیت است و قراردادها بر روی Spellbook اجرا می شوند."

مقاله اصلی را در Business Insider بخوانید