استیون بارتلت «دفتر خاطرات یک مدیر عامل» را با یک میکروفون 100 دلاری شروع کرد. اکنون او می گوید که درآمد سالانه 60 میلیون دلار در مسیر درست قرار دارد

استیون بارتلت پادکست خود را تنها با یک لپ تاپ و جورابی که روی یک میکروفون 100 دلاری کشیده بود شروع کرد. قبل از اینکه مهمانان حضور داشته باشند، فقط بارتلت بود که ساعت 2 بامداد از دفتر خاطراتش می خواند و سعی می کرد آنچه را که در آن هفته نوشته بود بفهمد. او در نهایت شروع به مصاحبه با افراد دیگر در مورد آنها کرد. اکنون، The Diary of a CEO یکی از بزرگ‌ترین پادکست‌های جهان است و در مسیری قرار دارد که جو روگان را به عنوان پرمشترک‌ترین پادکست در یوتیوب پشت سر بگذارد.

این نمایش به یک تجارت تبدیل شده است. بارتلت پیش بینی می کند امسال حدود 60 میلیون دلار درآمد ایجاد کند. اما رشد آن به معنای رد کردن پول نیز بوده است - از جمله معامله ای که نیاز به تبلیغات بیشتر و حذف نمایش از یوتیوب دارد. او ترتیب پیشنهادی را به عنوان یک تجارت توصیف کرد: پرداخت هنگفت را بپذیرید، 12 آگهی را در پادکست قرار دهید و در مورد آن تبلیغات حرف کمی داشته باشید.

بارتلت در مجله فورچون دیلی به الی آستین فورچون گفت: «یکی از دلایل اصلی که چرا چنین پیشنهادی را رد کردم، این است که چهار برابر بیشتر از آن چیزی است که اکنون باید درج کنم.

بارتلت استدلال کرد که کار با آنچه او "کرکس های تکه تکه" می نامد - شرکت هایی که به دنبال معاملات انحصاری توزیع پادکست هستند - می تواند به معنای قربانی کردن درآمد یا کنترل بر روابط با مخاطب باشد. درعوض، او رابطه با مخاطبانش را ارزش محافظت دارد، حتی زمانی که پیشنهاد سودآوری مانند آن پیش می آید. کسب‌وکاری که او قصد حفظ آن را دارد در حال حاضر درآمدی فراتر از تبلیغات دارد: از طریق محصولات، اشتراک‌ها و رویدادها.

فراتر از تبلیغات پادکست

بارتلت که برای دنبال کردن کارآفرینی کالج را رها کرد، دفتر خاطرات یک مدیر عامل را در سال 2017 با تبدیل دفترچه خاطرات خود به قسمت‌های پادکست راه‌اندازی کرد. او بعدا شروع به مصاحبه با افراد دیگر در مورد خاطرات روزانه خود کرد و دریافت که یادگیری در مورد زندگی خود از نظر فکری انگیزه بیشتری دارد تا خواندن در مورد زندگی خود.

این گفتگوها انگیزه ها، ناامنی ها و جاه طلبی های مهمانان او را بررسی می کرد و در نهایت دامنه برنامه را به موضوعاتی از علوم اعصاب و روانشناسی تا اجرا و ورزش گسترش داد.

و با آن، کسب و کار نیز گسترش یافته است. وقتی از بارتلت پرسیده شد که 60 میلیون دلار پیش‌بینی شده این نمایش از کجا می‌آید، بارتلت به مشارکت‌های تجاری، محصولاتی که کسب‌وکارش مالک و تولید می‌کند، اشتراک‌ها، عضویت‌ها و رویدادها اشاره کرد. علاوه بر این، او یک صندوق سرمایه گذاری را اداره می کند.

او گفت: «این طیف وسیعی از چیزها است و دوباره، این به نقطه تنوع می رسد.

Steven.com، شرکت هلدینگ بارتلت، پادکست و سایر کسب و کارهای خالق او را در خود جای داده است. همچنین شامل سازندگان دیگری می‌شود که به آنها کمک می‌کند تا برندهای رسانه‌ای بسازند و محصولات و سرمایه‌گذاری‌ها را توسعه دهند. بارتلت در سال جاری حدود 90 میلیون دلار درآمد برای شرکت رسانه‌ای گسترده‌تر خود پیش‌بینی می‌کند، از جمله 60 میلیون دلار پیش‌بینی شده از دفتر خاطرات یک مدیر عامل.

او همچنین پیش‌بینی سال آینده هلدینگ را حدود 160 میلیون دلار اعلام کرد. اما او تنها کسی نیست که ارزیابی‌های نه رقمی را در نتیجه کسب‌وکار پادکست مشاهده می‌کند: شرکت هلدینگ آنول الکس کوپر، مجری پادکست «باباش را صدا کن» سرمایه‌گذاری را با ارزش ۵۰۰ میلیون دلار در ماه آگوست افزایش داد.

بارتلت این تکامل را بخشی از تغییر گسترده‌تر نحوه کار سازندگان با برندها می‌داند. او در اوایل کارش گفت که شرکت‌ها با اینفلوئنسرها مانند بیلبوردها رفتار می‌کنند: به آن‌ها پول بدهید و آنها چیزی پست می‌کنند. سپس عناوین کارگردان خلاق، ترتیبات سهام و فرصت‌هایی برای مشارکت در راه‌اندازی کسب‌وکارها آمد. مشهودتر سیدنی سوینی بود، که شریک سهام و مدیر خلاق در بازار پیش‌بینی ورزش نوویگ شد و به جای اینکه صرفا در آن ظاهر شود، تبلیغات آن را شکل داد.

او معتقد است مرحله بعدی شامل کسب‌وکارهای خالق است که به خرید و فعالیت بیشتر شبیه شرکت‌های هلدینگ بزرگ می‌پردازند.

او گفت: «شما دیگر یک تأثیرگذار نیستید، دیگر یک شریک سهام، یک مدیر خلاق نیستید. "شما مالک یا یکی از بنیانگذاران هستید."

تجارت اعتماد مخاطب

توزیع به نقطه ای برای مذاکره در سراسر پادکست تبدیل شده است، شاید معروف ترین آن در سال 2024 بود، زمانی که Spotify به انحصار Rogan پایان داد و اجازه داد نمایش او بر روی پلتفرم های رقیب پخش شود. بارتلت مشارکت های کمتری را ترجیح می دهد و فقط با مشاغلی که شخصا برای او مهم هستند. او گفت که حدود 70 درصد از شرکای پادکست او شرکت هایی هستند که او خود با بنیانگذاران آنها تماس گرفت.

انتخاب حامیان مالی تنها بخشی از حفظ اعتماد مخاطبان است - آنچه مهمانان در پادکست می گویند نیز مهم است. در فورچون دیلی، او در مورد تحقیقات بی بی سی در سال 2024 در مورد ادعاهای سلامتی که در برنامه اش مطرح شده بود، مورد بازجویی قرار گرفت. او گفت که تیمش یک دکترای پزشکی تمام وقت برای بررسی اپیزودهای سلامت، اضافه کردن زمینه روی صفحه و حذف مطالبی که نمی‌توان به اندازه کافی زمینه‌سازی کرد، منعقد کرده است. اکنون، یک تیم بازبینی مستقل هر قسمت را - نه فقط آنهایی که بر سلامت تمرکز دارند - قبل از انتشار آن را بررسی می کند.

وقتی از او پرسیده شد که آیا یک بیانیه علمی بدون پشتوانه از فایل صوتی حذف می‌شود، گفت: تصمیم به چارچوب آن بستگی دارد: یک ادعای قطعی متفاوت از مهمانی است که بر اساس تحقیقات اولیه درباره یک فرضیه بحث می‌کند.

اما علیرغم نفوذ فزاینده‌اش، بارتلت خود را روزنامه‌نگار نمی‌داند. او مصاحبه‌های خود را تمرینی برای دنبال کردن کنجکاوی خود توصیف کرد، چه روبروی کامالا هریس نشسته باشد و چه جی دی ونس. او گفت که بینندگان همیشه سوالاتی خواهند داشت که ای کاش او می پرسید، اما او معتقد است که رویکرد او باید در این کنجکاوی ثابت بماند.

او گفت: «اگر مانند کنجکاوی خود به یک کیسه پلاستیکی در باد تبدیل نشوید.

با ادامه رشد تجارت، توصیه بارتلت به دیگر سازندگان این است که فراتر از معامله بعدی فکر کنند - در حالی که اذعان دارند که موفقیت خودش به او آزادی بیشتری در انتخاب می دهد.

او گفت: "اگر می خواهید در این اقتصاد خالق یک تجارت بادوام بسازید، باید حاکمیت را در اولویت قرار دهید." "شما در حال حاضر مخاطبان خود را اجاره می کنید."

این داستان در ابتدا در سایت Fortune.com منتشر شد