برای تیم لاتین UnitedMasters، Heritage یک استراتژی تمام سال است

برای مدیران بخش لاتین UnitedMasters، ماه میراث اسپانیایی مکالمه‌ای را که قبلا هر روز آشکار می‌شود - در جلسات مبارزات انتخاباتی، حضور هنرمندان و تماس‌های آخر شب در سراسر مرزها - تشدید می‌کند، زیرا کار تیم با کشورها، خاطرات و سنت‌های موسیقایی اعضای آن در اتاق شروع می‌شود.

آدریان ماینو، هنرمند ارشد و مدیر بازاریابی دیجیتال، لاتین ایالات متحده، به نیوزویک گفت: "ما همه از کشورهای مختلف هستیم." او افزود: «میراث لاتین به فضایی برای ما تبدیل می‌شود که موسیقی را به نیروهای بزرگ‌تری که هویت یک هنرمند را شکل می‌دهند، متصل کنیم، در حالی که ماریا گراسیا، رئیس بازاریابی هنرمندان لاتین، گفت که این کار همچنین نیازمند یادگیری زبان عامیانه، سرعت و ارجاعات محلی هنرمند است تا تیم بتواند «خود واقعی همه این هنرمندان مختلف» را ارائه دهد.

رویکرد آنها منعکس کننده وعده گسترده تر UnitedMasters برای ترکیب توزیع، داده، بازاریابی و فرصت های برند است در حالی که هنرمندان مالکیت استادان خود را حفظ می کنند، با این حال نسخه تیم لاتین این مدل به شدت به روانی فرهنگی، توسعه بیمار و اعتماد متکی است. این شرکت می‌گوید هنرمندان مالکیت کامل خود را حفظ می‌کنند و در عین حال به اطلاعات هوشمند، A&R، بازاریابی و مشارکت دسترسی دارند.

ماه میراث اسپانیایی، که از 15 سپتامبر تا 15 اکتبر ادامه دارد، یک مناسبت عمومی برای جشن ارائه می دهد، اگرچه مدیران اجرایی فراتر از محدودیت های آن را می بینند. ماریا گراسیا گفت: «این فقط یک ماه برای ما نیست. من اهل مکزیک هستم و از اینکه اهل کجا هستم بسیار مفتخرم.» او ادامه داد، از آنجایی که جوامع هنرمندان در زبان، جغرافیا و ژانر متفاوت هستند، تیم هر پروژه را بر اساس شرایط خاص خود مطالعه می کند، خواه کمپین در شیلی، ونزوئلا، مکزیک یا پورتوریکو آغاز شود.

گینیدا کورنلیو، مدیر بازاریابی و بازرگانی هنرمندان بخش، نمایندگی در طول سال را به عنوان یک مسئولیت نهادی در نظر گرفت: «داشتن افرادی مانند تیم ما که فرهنگ را می شناسند، که می توانند هم شرکت و هم هنرمندان را نمایندگی کنند و در واقع در آن زندگی کنند، تأثیر ماندگاری ایجاد می کند. او گفت: «این فقط یک ماه نیست، یک ثابت در طول سال است.

این تیم استقلال را به عنوان یک مشارکت کاری توصیف می کند که در آن هنرمندان مسیر خلاقانه خود را کنترل می کنند در حالی که مدیران زیرساخت، اطلاعات و دسترسی را فراهم می کنند. گراسیا گفت: "ما خودمان را به عنوان تقویت کننده ها در نظر می گیریم." ما آنجا نیستیم که ویرایش کنیم. ما آنجا نیستیم که کلام موسیقی آنها را تغییر دهیم.»

جراردو مجیا، رهبر ارشد موسیقی لاتین، با دانش عمیقی از این صنعت، با آهنگ موفق خود در سال 1990 به نام «Rico Suave» به شهرت بین‌المللی رسید و مالکیت را هم به عنوان اهرم و هم دلیل احساسی می‌داند. او گفت: «هر وقت هنرمندی بیرون است و می‌گوید: «من خودم این کار را با دیدم انجام دادم - این شریک را گرفتم، [و] با من شروع شد»، آن‌ها این را دوست دارند. او افزود که با آشکارتر شدن موفقیت مستقل، هنرمندان نسبت به قراردادها، 360 قرارداد و ارزش بلندمدت کاتالوگ هایشان هوشیارتر شده اند.

آموزش در صنعت موسیقی از این مدل پشتیبانی می کند، به خصوص زمانی که صنعت محلی هنرمند دسترسی محدودی به راهنمایی های قانونی یا تجاری ارائه می دهد. ماینو حضور در مدرسه موسیقی را به یاد می آورد، جایی که رهبری در آن زمان در حالی که آموزش قانونی وجود نداشت، لازم بود، و او گفت که تیم از هنرمندان می خواهد که "زمینه ای را که در آن بازی می کنند" درک کنند تا هر تصمیمی بتواند بیش از یک چرخه معامله طول بکشد.

"فقط گاتا" FloyyMenor به واضح ترین مطالعه موردی تیم تبدیل شد. این کمپین با تقویت شتاب در شیلی، آرژانتین و پرو آغاز شد، سپس در بازارهای همسایه، جوامع سازنده و مناطقی که شنوندگان حتی زمانی که اسپانیایی صحبت نمی‌کردند، پاسخ می‌دادند گسترش یافت. ماینو گفت: «واقعیت این است که [یک چیز] وجود ندارد» که یک رکورد را ویروسی کند. "شما باید فرمول مناسب برای هنرمندتان را پیدا کنید."

این استراتژی، گوش دادن اجتماعی را با توالی جغرافیایی همراه می‌کرد: ابتدا یک پایگاه ارگانیک را پرورش دهید، سپس سیگنال‌های نوظهور را در مکزیک، ایالات متحده و اروپا دنبال کنید، در حالی که حضور زنده و همکاری‌ها مسیر آهنگ را گسترش داد. گراسیا گفت: «ما به معنای واقعی کلمه هر روز در TikTok بودیم، پیمایش می‌کردیم تا ببینیم چه چیز دیگری می‌آید، و سپس از آنجا تقویت می‌کردیم. یک حساب کاربری کمپین منتشر شده توسط Ranked به طور مشابه رشد مرحله‌ای از مخروط جنوبی به مکزیک، ایالات متحده، فرانسه و ایتالیا را توصیف می‌کند و محتوای ایجاد شده توسط طرفداران باعث افزایش نهایی جهانی می‌شود.

حساب کاربری آن بر اینفلوئنسرهای خرد، محتوای محلی، تبلیغات بومی پلتفرم و مشارکت جامعه تأکید دارد.

تا سال 2026، UnitedMasters FloyyMenor را در میان هنرمندان برجسته خود فهرست کرد، در حالی که پوشش صنعت، میلیاردها بازی را در سراسر پلتفرم‌ها برای «فقط گاتا» گزارش کرد، که استدلال مدیران را در مورد رشد صبور، بازار به بازار تقویت می‌کرد. نتایج همچنین پاسخی قابل مشاهده به یک سوال صنعتی مکرر ارائه کرد: آیا یک هنرمند مستقل با ریشه محلی می‌تواند با حفظ مالکیت و هویت، مقیاس جهانی داشته باشد.

اگرچه داده‌های پلت‌فرم به شناسایی حرکت کمک می‌کنند، تیم در مقابل ارزیابی معیارها به عنوان جایگزینی برای قضاوت مقاومت می‌کند. کورنلیو گفت که کار بازرگانی به ارائه یک داستان ثابت برای شرکای استریم در سراسر مناطق بستگی دارد، در حالی که ماینو بر شرایط پیرامون هر تعداد تأکید کرد: دسترسی یک هنرمند به سفر، تجهیزات، خدمات محلی و منابع مالی می‌تواند مدت‌ها قبل از اینکه یک کمپین به مقیاس برسد، رشد را شکل دهد.

او به هنرمند ونزوئلایی یارگ اشاره کرد که پیشرفتش سال‌ها قبل از اینکه بتواند کشور را ترک کند ادامه داشت، و همگام‌سازی را در یک پخش تجاری IKEA در ایالات متحده و کانادا به یاد آورد. ماینو گفت: «سه هزار دلار در پایان روز به هر کسی کمک می کند. در گفتار او، فرصت‌های تجاری، زمینه‌های فرهنگی و آزادی خلاق به هم نزدیک می‌شوند، زیرا یک معامله به ظاهر ساده می‌تواند گزینه‌های یک هنرمند را تغییر دهد.

معاملات برند به مسیر دیگری برای پایداری تبدیل شده است، و مدیران گفتند که هنرمندان به طور فزاینده ای درک می کنند که این فرصت ها فقط به سوپراستارها تعلق ندارد. کورنلیو گفت: «لازم نیست در سطح Bad Bunny باشید تا بتوانید یک معامله با برند کسب کنید. این شرکت این مشارکت‌ها را در کنار هوشمندی توزیع و مخاطب قرار می‌دهد و مسیر داخلی را برای همگام‌سازی و مکان‌های تجاری حفظ می‌کند.

اعتماد یک خیابان دو طرفه است که مدیران اجرایی آن را به صورت عملیاتی توصیف کردند: هنرمندان باید به تماس ها پاسخ دهند، اهداف را به اشتراک بگذارند، و در کار مشارکت کنند، در حالی که اعضای تیم باید درک کنند که چه زمانی شرایط شخصی راه اندازی را پیچیده می کند. مجیا گفت: «اگر اعتماد آنها را ندارید، حتی یک درخواست معمولی نیز می‌تواند به زنجیره‌ای از تماس‌ها بین مدیران و مدیران تبدیل شود. با این حال، هنگامی که اعتماد متقابل وجود داشته باشد، توصیه می تواند به سرعت انجام شود و گفتگوهای سخت ممکن می شود.

فرهنگ مشترک می تواند در را باز کند، اگرچه کنجکاوی اغلب این رابطه را بیشتر می کند. ماینو گفت: «ما هنرمندانی [که] ممکن است لزوما در سطح شخصی چیزی مشترک با ما نداشته باشند، ملاقات خواهیم کرد، و در طول مکالمه، مانند «اوه، ما انیمه‌های مشابهی را تماشا می‌کنیم» یا «بازی‌های مشابهی را بازی می‌کنیم».

با شکوفاتر شدن دامنه موسیقی لاتین، Mejia ردیابی کرد که چگونه مراکز گرانش از پورتوریکو به کلمبیا، شیلی و مکزیک منتقل شده‌اند، در حالی که صحنه‌های کوچک‌تر در سراسر آمریکای جنوبی همچنان سیگنال‌هایی تولید می‌کنند. او گفت: «من همیشه به مناطق نگاه می کنم. "نقطه بعدی چیست؟" سبک‌های تولید، فرهنگ‌های رپ بتل، سلیقه‌سازان محلی و همکاری‌های فرامرزی سرنخ‌های اولیه را ارائه می‌دهند و تیم قبل از تصمیم‌گیری در مورد سرمایه‌گذاری، آن مشاهدات را با داده‌های پلتفرم مقایسه می‌کند.

کورنلیو گسترده‌ترین پیش‌بینی را ارائه کرد: «آینده جهانی است،» او گفت، زیرا جنبش‌ها می‌توانند به طور همزمان در اسپانیا، شیلی، آرژانتین، کلمبیا، پورتوریکو و جمهوری دومینیکن ظهور کنند، در حالی که هنرمندان در سراسر آن سرزمین‌ها همکاری می‌کنند و واژگان متمایز را حفظ می‌کنند. Mainou لایه دوم را اضافه کرد - فناوری جدید ممکن است تولید و رسانه های اجتماعی را متحول کند، اگرچه ارزش آن بستگی به این دارد که چگونه یک هنرمند به طور طبیعی آن را در یک حرفه گنجانده است.

در یک صنعت پرشتاب، نقاط عطف همچنان زنده هستند: ساختمان امپایر استیت که به رنگ های شیلی روشن می شود، اجرا در مقابل ده ها هزار نفر در شیلی، و شب جوایز عصبی که فلوی منور از مجیا خواست تا قبل از برنده شدن با او دعا کند. این خاطرات پیوسته در ذهن تیم طنین انداز می شود، زیرا هر کدام داستان محلی یک هنرمند مستقل را بدون اینکه ریشه های آن را قطع کنند به یک لحظه عمومی تبدیل کردند.

گراسیا گفت: «ما واقعا می‌خواهیم بتوانیم میراثی را به جای بگذاریم که در آن این هنرمندان لاتین هرگز مجبور نباشند بین موفق بودن و داشتن هنر خود یکی را انتخاب کنند. ماینو همان هدف را به عنوان "ایجاد میراثی برای هنرمندان مستقل برای ایجاد مشاغل پایدار و مشاغل طولانی مدت" توصیف کرد، در حالی که کورنلیو آن را به نسل بعدی مدیران تعمیم داد که باید فرهنگ و رهبری را تقویت کنند.

هریتیج، در این روایت، در تصمیمات روزانه پیرامون یک هنرمند زندگی می کند: غرایز او اعتماد را دریافت می کند، به کدام بازارها توجه می شود، قراردادها چگونه توضیح داده می شوند و آهنگ به کجا می تواند سفر کند در حالی که سازنده آن کلیدها را نگه می دارد. گراسیا گفت: "استقلال طرحی جدید برای آینده است و اینجاست که بماند."

خبرنگاران و سردبیران نیوزویک از مارتین، دستیار هوش مصنوعی ما، برای تهیه این داستان استفاده کردند. در اینجا درباره مارتین بیشتر بدانید.

در مورد این داستان با سردبیران نیوزویک تماس بگیرید: دیون گرانت و گری آر توماس