تغییر طرز فکر شما در مورد زمان می تواند به شما در دستیابی به اهداف پایان سال کمک کند: پرسش و پاسخ

ویرایش شده توسط Sadie Harley، بررسی توسط Alexander Pol

این مقاله با توجه به روند و سیاست های ویرایشی Science X بررسی شده است. ویراستاران ضمن اطمینان از اعتبار محتوا، ویژگی های زیر را برجسته کرده اند:

بر اساس تحقیقات جدید دکتر دیپاک سیروانی، دانشمند علوم رفتاری، استادیار دانشکده تجارت UBC Sauder، نحوه توصیف زمان می تواند همه چیز را از انگیزه گرفته تا تصمیم گیری ما شکل دهد. این مطالعه در مجله تحقیقات بازاریابی منتشر شده است.

برای مثال، اگر می شنوید که تنها سه ماه فرصت دارید تا به تصمیمات سال نوی 2026 خود برسید، ممکن است بلافاصله وارد عمل شوید. اما اگر می شنوید که هنوز دو ماه و 17 روز فرصت دارید، احتمالا آنقدر اضطرار احساس نخواهید کرد - حتی اگر زمان در واقع کمتر باشد.

سیروانی در مورد چگونگی درک مردم از زمان با توجه به نحوه قاب بندی آن صحبت می کند.

ما متوجه شدیم که افراد یک مدت زمان را طولانی‌تر می‌دانند که از یک واحد بزرگتر به علاوه یک واحد کوچکتر، مانند "2 ساعت و 55 دقیقه" استفاده می‌کنند، نه از واحد بزرگتر به تنهایی، مانند "3 ساعت"، حتی اگر دومی طولانی‌تر باشد. ما این را در 10 مطالعه، از جمله داده های بیش از 10000 لیست دوره های آنلاین و 9 آزمایش با بیش از 6000 شرکت کننده مشاهده کردیم.

افراد از نظر ذهنی زمان را با استفاده از واحدهایی که به آنها داده می شود نشان می دهند. وقتی "3 ساعت" را می شنوید، به چند ساعت فکر می کنید. وقتی «2 ساعت و 55 دقیقه» را می شنوید، دقیقه ها مورد توجه قرار می گیرند و باعث می شود که مدت زمان به جای چند واحد بزرگ، شبیه به واحدهای کوچک زیادی باشد. مدت زمان ممکن است طولانی‌تر به نظر برسد، حتی زمانی که مقدار زمان یکسان یا کمی کوتاه‌تر باشد.

بستگی به این دارد که شما در حال تلاش برای رسیدن به آن هستید.

اگر هدف شما شروع یا اجتناب از به تعویق انداختن است، می تواند به تنظیم تعهد زمانی به گونه ای کمک کند که قابل کنترل تر باشد.

اگر ضرب الاجل تعیین می کنید، ممکن است بخواهید به این فکر کنید که چقدر دور از دسترس است. به عنوان مثال، "15 دسامبر در ساعت 8 شب." می توانید احساس دورتر از "15 دسامبر" داشته باشید، زیرا اضافه کردن زمان باعث می شود افراد به جای چند روز، در ساعت ها فکر کنند.

در یک مطالعه، مردم کمتر تمایل داشتند که چند روز برای پرداخت بزرگ‌تر منتظر بمانند، زمانی که تاریخ پرداخت شامل یک ساعت از روز می‌شد، زیرا انتظار طولانی‌تر بود. ما به طور مستقیم اهمال کاری را آزمایش نکردیم، اما زمانی که ضرب الاجل دورتر به نظر می رسد، ممکن است افراد بیشتر کارها را به تعویق بیندازند.

همین ایده در مورد اهداف نیز صدق می کند. در مطالعه‌ای دیگر، افراد زمانی که در ساعت و دقیقه نمایش داده می‌شوند، اهداف ورزشی هفتگی کمتری را در نظر می‌گیرند، مانند «1 ساعت و 55 دقیقه» به جای ساعت‌های دور مانند «2 ساعت»، زیرا همین مقدار زمان بیشتر احساس می‌شود.

یک مثال خوب تاریخ انقضای غذا و دارو است.

محصولی با تاریخ انقضا با برچسب "30 سپتامبر 2026" ممکن است احساس کند که بیشتر از محصولی با برچسب "سپتامبر 2026" منقضی شده است، حتی اگر هر دو در یک روز منقضی شوند. مطالعه ما نشان داد افرادی که محصولاتی که اخیرا منقضی شده‌اند، زمانی که برچسب تاریخ خاصی را درج می‌کند، اثرگذاری کمتری دارند، زیرا تاریخ انقضا در گذشته دورتر بوده است. این می تواند هنگام برچسب زدن داروها مفید باشد، جایی که مصرف داروهای تاریخ مصرف گذشته می تواند خطرناک باشد.

پنجره های تحویل نمونه دیگری است. بسته‌ای که «تا ساعت 4 بعدازظهر 17 اکتبر» می‌رسد، ممکن است دورتر از بسته‌ای که «تا 17 اکتبر» می‌رسد، احساس کند، حتی اگر اولی زودتر باشد.

درک مردم از زمان بسیار ذهنی است. مدت زمان یکسان ممکن است بسته به نحوه توصیف آن بسیار متفاوت باشد، حتی زمانی که مقدار زمان ثابت بماند.

نکته مهم این است که هیچ یک از فرمت ها به طور جهانی بهتر نیستند. گاهی اوقات شما می خواهید مدت زمانی کوتاه تر به نظر برسد زیرا باعث می شود هدفی دست یافتنی به نظر برسد. مواقع دیگر، مانند دوره‌های آنلاینی که مطالعه کردیم، می‌خواهید احساس طولانی‌تری داشته باشید زیرا نشان‌دهنده ارزش یا تلاش است.

مهم است که کادری را انتخاب کنید که به بهترین شکل به هدف شما برسد.

تاتیانا سوکولووا و همکاران، EXPRESS: هر دقیقه حساب می‌شود: اثر واحد اضافه شده در درک زمان، مجله تحقیقات بازاریابی (2026). DOI: 10.1177/00222437261488297

اطلاعات مجله: مجله تحقیقات بازاریابی

کارشناسی علوم زیستی و اکولوژی. پیشینه آزمایشگاه میکروبیولوژی با تجربه اخبار دارویی در صنایع نفت، گاز و تجدیدپذیر. نمایه کامل →

دکتری مهندسی نانو از دانشگاه دلفت. محقق منتشر شده و داور مجلات. بینش علمی را به استانداردهای محتوا می رساند. نمایه کامل →