جاستین کاس کسب و کار آموزش خانواده را بیش از ساعت 4:30 صبح از خواب بیدار کرد. اکنون او در حدود 100 اسب مسابقه در شش کشور سهام دارد

جاستین کاس فکر می‌کرد که می‌خواهد مانند برادر بزرگ‌ترش مربی اسب شود، اما فقط یک مشکل کوچک وجود داشت: زنگ بیداری ساعت 4:30 صبح.

او که تازه از دانشگاه ایالتی فلوریدا خارج شده بود، برای برادر بزرگ‌ترش، مارک، کار می‌کرد و از حیواناتی مراقبت می‌کرد که برنامه‌شان آخر هفته یا تعطیلات را در بر نمی‌گرفت. او می‌خواست آینده‌ای در تجارت خانوادگی داشته باشد، اما متوجه شد که به سمت خرید و فروش اسب کشیده شده است - شغلی که در نهایت باعث می‌شود او نژادهای اصیل را در سراسر جهان جستجو کند و به مشتریان رده بالا در مورد سرمایه‌گذاری‌هایی توصیه کند که می‌توانستند به شکلی شگفت‌انگیز بازدهی داشته باشند یا حتی قبل از اینکه اسبی به دروازه اصلی برسد، باز شود.

کاس به فورچون گفت: "اسب ها تعطیلات را نمی شناسند، درست است؟ یا آخر هفته ها."

در حال حاضر 46 ساله، Casse به عنوان یک نماینده خون کار می کند و به مشتریان کمک می کند تا نژادهای اصیل را ارزیابی، خرید و فروش کنند. او گفت که او همچنین خودش اسب پرورش می دهد و روی آن سرمایه گذاری می کند و در حدود 100 سهام در شش کشور دارد. نام خانوادگی او به او کمک کرد تا وارد این صنعت شود. با این حال، ساختن کسب‌وکار خود به معنای ترک فعالیت خانوادگی، توسعه روابط با خارج از کشور و یادگیری با پول خود بود که یک سوارکار باتجربه حتی می‌تواند چقدر کمی کنترل کند.

بزرگ شدن در خانواده Casse

والدین کاس اساسا یک دیدار زیبا در پیست مسابقه داشتند. پدرش اسب تربیت می کرد و روی آنها شرط بندی می کرد. مادرش از شرط بندی با خانواده اش لذت می برد. کاس که در اوکالا، فلوریدا به دنیا آمد، بین مزارع، حراج‌ها و جوامع مسابقه‌ای در فلوریدا، کنتاکی، و ساراتوگا اسپرینگز، نیویورک بزرگ شد. هر کجا که زندگی می‌کرد، اسب‌ها بخشی از پس‌زمینه بودند.

اما آشنایی بلافاصله به جاه طلبی تبدیل نشد. او در نوجوانی بیشتر به موسیقی و ورزش علاقه داشت تا شغلی. در ایالت فلوریدا، او در امور بین‌الملل تحصیل کرد و به سفر و بررسی دیپلماسی کشیده شد.

سپس نقطه عطف او فرا رسید و نام آن داستان هیجان انگیز بود - و واقعا یکی بود. مارک برنده مسابقه Met Mile در بلمونت پارک شد - یک مسابقه معتبر درجه 1، بالاترین سطح رقابت اصیل - با اسب لانگ شات، و تماشای موفقیت برادرش باعث ایجاد احساسات شدید شد.

کاس به یاد می‌آورد که اگر پیروزی برادرش بتواند چنین احساسی را در او ایجاد کند، دستیابی به چیزی چه احساسی خواهد داشت؟

خانواده اش اصرار داشتند که او ابتدا دانشگاه را تمام کند. اما پس از آن، برای مارک در پیست‌های مسابقه در تورنتو و فلوریدا جنوبی کار کرد. او خواسته های روزانه مراقبت از اسب های مسابقه را آموخت، اما طرف فروش به طور فزاینده ای او را صدا می زد.

بنابراین، در سال 2004، او وسایل خود را در ماشینی جمع کرد و از تورنتو به لکسینگتون، کیو، رفت تا در یک شرکت فروش اسب کار کند. خانواده او چندان خوشحال نبودند که او شغلی خارج از عملیات آن را انتخاب کرد، اما کاس به هر حال رفت. و آن را یکی از بهترین تصمیمات خود تا به امروز می داند.

کار در جاهای دیگر به او این امکان را می‌داد که ارتباطات خود را توسعه دهد. در عرض چند سال، او برای مشتریان خود، از جمله خانواده Steinbrenner که مالک نیویورک یانکیز هستند، اسب می فروخت. او به تدریج شروع به خرید اسب از طرف مشتریان کرد و در عین حال به سرمایه گذاری برای خود ادامه داد.

خانواده اش به او هم دسترسی و هم تحصیل داده بودند. برادرش به او کمک کرد تا قضاوت خود را توسعه دهد، از او خواست اسب هایی را که دوست دارد شناسایی کند، سپس او را به چالش کشید تا عیب های آنها را توضیح دهد.

این سؤالات در هنگام ارزیابی یک اسب بخشی از تفکر او شد: آیا او چیزی را نادیده می گرفت؟ چه چیزی باعث می‌شود یکی از آنها چشم‌انداز بهتری نسبت به دیگری داشته باشد؟ او از طریق بازرسی‌های مکرر و سرمایه‌گذاری‌های خود آموخت که کدام اسب‌ها انتظارات او را برآورده می‌کنند و کدام‌ها نه.

چشم استعداد

در حدود 24 سالگی، کاس یک اسب را به قیمت 20000 دلار خرید و 10 ماه بعد آن را به قیمت 80000 دلار فروخت.

او به خاطر می‌آورد: «من می‌گفتم: «اوه، این آسان است».

او گفت که او بیش از حد اعتماد به نفس پیدا کرد و به سرعت فروتن شد. به خطر افتادن پول خودش، او را مجبور کرد تا یاد بگیرد که کدام قضاوت مؤثر بوده و کدام نه. کاس گفت: "من می گویم هیچ معلمی بزرگتر از سرمایه گذاری مالی در چیزی نیست."

سفر این آموزش را گسترش داد. در حدود سال 2012، او شروع به سفرهای منظم به اروپا کرد و یاد گرفت که چگونه در بازارهای مختلف اسب پرورش می دهند، آموزش می دهند و می فروشند. او اکنون سه تا چهار ماه در سال را در آنجا می گذراند.

کار در خارج از کشور نیز او را در معرض رویکردهای مختلف برای توسعه اسب قرار داد. کاس تمرین آمریکایی را عمدتا بر روی پیست‌های مسابقه متمرکز می‌کند، جایی که اسب‌ها در یک پنجره ثابت صبح قبل از شروع مسابقه ورزش می‌کنند. در اروپا، امکانات آموزشی اختصاصی می‌تواند تپه‌ها، مسیرهای متنوع و انعطاف‌پذیری بیشتری را ارائه دهد. برای او، دیدن آن سیستم ها به طور مستقیم درک او را در مورد چگونگی توسعه پتانسیل یک اسب گسترش داد.

یک خرید فرصت هایی را که نگاه به خارج از کشور می تواند به همراه داشته باشد را نشان داد. در سال 2018، کاس War of Will را در یک فروش در فرانسه به مبلغ 250000 یورو از طرف مالک گری باربر خریداری کرد. این کلت که توسط مارک آموزش دیده بود، برنده Preakness Stakes شد، مرحله دوم مسابقات Triple Crown، که شامل کنتاکی دربی و بلمونت استیک نیز می شود.

در مصاحبه ای با مجله REGARD، کاس گفت که دیگر چهره های صنعت نسبت به اسب بدبین بوده اند. اما او روش تمرین را دوست داشت و به قضاوت خود اعتماد داشت - شرطی که با پیروزی پریکنس استیکز نتیجه داد.

چه او در حال خرید یک اسب جوان برای فروش مجدد باشد یا یک اسب بالقوه برای مسابقه دادن، چالش یکسان است: شناسایی پتانسیل قبل از اثبات آن – و تصمیم گیری برای پرداخت هزینه آن.

او کسب و کار را با سرمایه گذاری خطرپذیر مقایسه می کند: چند سرمایه گذاری برجسته باید آن هایی را که ناامید می کنند جبران کند. خواه او در حال پرورش اسب باشد، آنها را برای مسابقه بخرد، یا آنها را بخرد تا دوباره بفروشد، تخمین می زند که از هر 10 اسب، یک یا دو نفر ممکن است به اندازه کافی خوب عمل کنند تا ضرر را در جاهای دیگر پوشش دهند. برخی دیگر برای خود هزینه می کنند. بقیه کوتاه می آیند

اما حتی این تعادل می تواند به طور چشمگیری تغییر کند. او گفت که یک سال با چندین اسب موفق را می توان با یک اسب بدون هیچ دنبال کرد و صبر و مدیریت انتظارات را بخشی از استراتژی سرمایه گذاری قرار داد.

"من فقط می توانم خیلی چیزها را کنترل کنم"

حتی اسبی که به نظر سرمایه گذاری مناسبی است می تواند یک شبه دچار شکست شود. کاس یکی را به یاد آورد که انتظار داشت به قیمت حدود 700000 دلار بفروشد. چند روز قبل از فروش برنامه ریزی شده، به دیوار لگد زد و استخوان پای خود را شکست. او گفت که اسب به یک سال مرخصی نیاز داشت و در نهایت دو سال بعد به قیمت 80000 دلار فروخته شد.

نحوه عملکرد آن به این صورت است: اسب را بخرید، کسی را پیدا کنید که آن را برای مسابقه آماده کند، دامپزشکی را برای نظارت بر مراقبت از آن و مربی برای هدایت توسعه آن انتخاب کنید.

یک مربی برجسته ممکن است اسب های زیادی برای جلب توجه داشته باشد. یک عملیات کوچکتر ممکن است تمرکز فردی بیشتری ایجاد کند. مالکان انتظارات خود را به ارمغان می آورند. به عنوان مثال، برخی از صاحبان اسبی آماده برای یک مسابقه خاص می خواهند، در حالی که برخی دیگر بی تاب می شوند و می خواهند بفروشند.

کاس گفت: "من فقط می توانم خیلی چیزها را کنترل کنم."

مسئولیت او را در مناطق زمانی دنبال می کند. در یک یکشنبه شب اخیر در ایرلند، او برای تماشای مسابقه اسب دوانی مشتری در اوکلاهاما سیتی زنگ ساعت 2:30 بامداد را تنظیم کرد. او مسابقه را روی تلفنش کشید، تماشا کرد و به رختخواب برگشت.

سرمایه گذاری عاطفی زیادی نیز در شغلی مانند این وجود دارد. عدم اطمینان و مراقبت از اسب ها می تواند عوارضی را به همراه داشته باشد. Casse در مورد سلامت روان در مسابقه نوشته است، جایی که حراج ها تصمیمات سریع را تشویق می کنند و هر پیشنهاد می تواند هیجان انگیز باشد. یک خرید امیدوارکننده، انتظاراتی را ایجاد می کند که آسیب یا عملکرد ناامیدکننده می تواند ناگهان خنثی کند. او می‌گوید که عمیقا روی اسب‌های مشتریان سرمایه‌گذاری می‌کند، و گاهی نسبت به اسب‌های خود احساساتی‌تر می‌شود.

کاس گفت: «مشکل است. "برای من، این مانند یک عمر یادگیری نحوه هدایت آن بود." او در خانه به ورزش، درمان، تمدد اعصاب و زمان با سه گربه بی مو خود روی می آورد.

او همچنین توضیح می‌دهد که چگونه این محیط - جایی که پیگیری پیشنهاد بعدی یا پیروزی مسابقه‌ای - می‌تواند اعتیادآور شود. پیمایش در آن بالا و پایین بخشی از ادامه تصمیم گیری برای مشتریان و مراقبت از حیوانات درگیر است.

حتی پس از پایان کار اسب دوانی، این مسئولیت همچنان ادامه دارد. Casse گفت که بخشی از قیمت خرید مشتری اخیر به Thoroughbred Aftercare Alliance تعلق گرفت که از سازمان‌های معتبر مراقبت از نژادهای اصیل بازنشسته حمایت می‌کند. او همچنین سعی می‌کند اسب‌هایی را که با آن‌ها کار کرده است، در حین حرکت در مسیر حرفه‌شان پیگیری کند.

اسب ها ممکن است سرگرمی، پیروزی یا بازده مالی را فراهم کنند. او گفت که مراقبت های آینده آنها نمی تواند به این بستگی داشته باشد که آیا آنها زایمان کرده اند: "حتی اگر این کار را نکردند، می دانید، این وظیفه ماست که مطمئن شویم که آنها بقیه عمر خود را با احترام زندگی می کنند."

پس از سال‌ها خرید و فروش اسب، کاس می‌داند که این تجارت او را غافلگیر خواهد کرد.

او گفت: قطعا خسته کننده نیست. "کاش گاهی اوقات خسته کننده تر بود."

این داستان در ابتدا در سایت Fortune.com منتشر شد