مایکل دل 1000 دلار و اتاق خوابگاه دانشگاه را به یک شرکت 302 میلیارد دلاری تبدیل کرد. توصیه او به بنیانگذارانی که به دنبال تأیید اعتبار هستند: «نرو بپرس»
دل قبل از اینکه یک امپراتوری فناوری بسازد، نوجوانی بود که اشتراک روزنامه را به تازه عروس‌هایی که از طریق سوابق ازدواج دنبال می‌کرد، می‌فروخت. او می‌گوید که همین اشتها برای ریسک، همه چیزهایی را که پس از آن دنبال می‌شد، هدایت کرد.
برخی از موفق‌ترین شرکت‌های فناوری در تاریخ ایالات متحده از ابتدایی ساده شروع کردند. استیو جابز اپل را در یک گاراژ تأسیس کرد و بنیانگذار Dell میراث 302 میلیارد دلاری خود را از اتاق خوابگاه خود آغاز کرد. وجه مشترک دیگر آنها این است که هر دو ترک تحصیل کرده بودند.
در حالی که بسیاری از کسب‌وکارها شروع ساده‌ای دارند، دل می‌گوید ریسک‌پذیری ذهن او را متمرکز کرده است.
مایکل دل، بنیانگذار، رئیس و مدیر عامل شرکت Dell Technologies در مصاحبه ای با Fortune در سال 2017 گفت: "اگر می خواهید واقعا آن را بزرگ کنید، بهتر است چیزی منحصر به فرد ایجاد کنید." "بهتر است متمایز شود - کاری که هیچ کس دیگری انجام نمی دهد."
توصیه دیگر او به کارآفرینان این است که بازخورد را با کمی نمک دریافت کنند. در عوض، او می‌گوید، به مردم این امکان را می‌دهد که به غریزه درونی خود در مورد موفقیت یک محصول یا ایده تجاری جدید در بلندمدت اعتماد کنند.
دل به فورچون گفت: «اگر بروید و از مردم بپرسید که آیا این ایده خوبی است، اکثر آنها به شما خواهند گفت نه. "پس نرو بپرس."
به گفته Entrepreneur، دل برای خوشحالی والدینش، در سال 1983 در دانشگاه تگزاس دوره پیش پزشکی را آغاز کرد. اما دل مدت‌ها بود که شیفته کامپیوتر و فناوری بود و طبق زندگی‌نامه‌ای در سال 1999، با عنوان مستقیم از دل: استراتژی‌هایی که یک صنعت را متحول کرد، یک مدل Apple II را در 15 سالگی جدا کرد تا ببیند چگونه کار می‌کند. در 19 سالگی بود که دل شروع به فروش کیت های ارتقاء رایانه های شخصی به سایر دانش آموزان در خوابگاه خود کرد - اقدامی که امپراتوری فناوری او را راه اندازی کرد.
چگونه مایکل دل 1000 دلار را به یک امپراتوری فناوری تبدیل کرد؟
Dell Technologies از ریسک متولد شد. او در Direct From Dell گفت، تنها در بخشی از دوران حرفه‌ای‌اش در دانشگاه، دل تنها 1000 دلار برای سرمایه‌گذاری در این کسب‌وکار داشت و تیم تولیدی او متشکل از «سه نفر با پیچ‌گوشتی‌هایی بودند که پشت میزهای شش فوتی نشسته‌اند».
دل به فورچون گفت: «شما باید ریسک را بپذیرید و باید شکست را بپذیرید.
حتی قبل از شروع به کار Dell Technologies، دل مدت‌ها روحیه کارآفرینی داشت. او در حین تحصیل در دبیرستان مموریال در هیوستون، اشتراک‌های هیوستون پست را فروخت (که بعدا توسط هیوستون کرونیکل خریداری شد) و در یادگیری نحوه هدف‌گیری جمعیت‌های خاص به جای دنبال کردن روش کلاسیک فروش تماس سرد، بسیار موفق بود. طبق پادکست 2021 Fortune Leadership Next، او در یک سال از آن سرمایه گذاری 18000 دلار به دست آورد، که حتی بیشتر از درآمد برخی از معلمان دبیرستان او بود.
دل متوجه شده بود که تازه ازدواج کرده‌ها تمایل بیشتری به خرید اشتراک روزنامه دارند، بنابراین با استفاده از درخواست‌های FOIA، مجوز ازدواج – و متعاقبا آدرس‌های افرادی را که فکر می‌کرد به احتمال زیاد از او اشتراک روزنامه می‌خرند، پیدا کرد.
"برنده تمام پولها!" دل در پادکست 2021 فورچون گفت. سپس دل از آن آدرس‌ها در کمپین‌های پست مستقیم استفاده کرد و حتی چند دوست را برای کمک به او استخدام کرد.
دل که از یک اتاق خوابگاه به یک امپراتوری فناوری تمام عیار تبدیل شد، همچنان در ریسک کردن ثابت قدم ماند. در سن 27 سالگی، او در سال 1992 به جوانترین مدیر عامل در فهرست Fortune 500 تبدیل شد و تا سال 2001، دل به بزرگترین سازنده رایانه شخصی در جهان تبدیل شد. موفقیت شرکت در دهه 1990 تا حد زیادی مدیون آموخته های دل در فروش روزنامه ها با استراتژی بازاریابی مستقیم است.
اعدادی که مسیر دل را به عنوان یک شرکت دولتی، سپس خصوصی و سپس دولتی دنبال می‌کنند، در حال چرخش هستند. با ارزش بیش از 120 میلیارد دلار در سال 1997، زمانی که اپل به 2.3 میلیارد دلار دست و پا می زد، تعهد این شرکت به کسب و کار اصلی رایانه شخصی خود، پس از سقوط دات کام، آن را به یک حلقه تبدیل کرد. در سال 2007، زمان تغییر در میان فروش کندتر و رقابت بیشتر فرا رسیده بود.
دل در آوریل 2007 در یادداشتی خطاب به 80000 کارمند خود نوشت: «مدل مستقیم یک انقلاب بوده است، اما یک دین نیست. بر اساس گزارش کاسکید، «بسیاری بر این باور بودند که این یک شرکت رو به مرگ است که مانند کداک یا موتورولا از بین خواهد رفت». این منجر به تغییرات رهبری و استراتژی‌های شرکتی جدید شد، با استعداد دل برای راه‌حل‌های خلاقانه که در نهایت بارها و بارها جان تازه‌ای در خلقت او دمید.
بنیانگذار در نهایت در سال 2013 Dell را به قیمت 24.4 میلیارد دلار در بزرگترین خرید اهرمی از زمان بحران مالی جهانی به صورت خصوصی گرفت. و با کمک حامی سرمایه خصوصی Silver Lake، دل به ویژه از طریق بالاترین ارزش خرید فناوری در آن زمان، EMC Corp. به مبلغ 67 میلیارد دلار در سال 2015. این شرکت مجددا در سال 2018 با ارزش بازار 16 میلیارد دلاری وارد فهرست شد که از آن زمان به 302 میلیارد دلار رسیده است. دارایی خالص او توسط شاخص میلیاردرهای بلومبرگ 234 میلیارد دلار برآورد شده است.
او و همسرش سوزان در سال 2025 متعهد شدند 6.25 میلیارد دلار برای ایجاد حساب های ترامپ برای میلیون ها کودک آمریکایی بپردازند.
دل به Fortune گفت که ریسک‌پذیری بزرگترین مزیت او در تجارت و سقوط برای سایر شرکت‌های بزرگ بوده است.
دل به فورچون گفت: «شرکت‌های بزرگ معمولا [در ریسک کردن خوب نیستند]. "اگر شما در مورد ریسک صحبت کنید، آنها در مورد کاهش ریسک، و کمیته ریسک، و مدیریت ریسک صحبت خواهند کرد، و همه آنها می گویند که ریسک بد است. خوب، اگر شما ریسک ندارید، نوآوری ندارید."
در واقع، دل می گوید، شرکت او «همه کارها را در داخل برای ارتقای نوآوری ریسک انجام می دهد، از جمله سرمایه گذاری میلیاردها دلار در تحقیق و توسعه.
دل به فورچون گفت: «ما صدها پروژه داریم و قرار نیست همه آنها به نتیجه برسند. "اشکالی ندارد."
نسخه ای از این داستان در 17 نوامبر 2025 در Fortune.com ظاهر شد.
این داستان در ابتدا در سایت Fortune.com منتشر شد
متن اصلی (انگلیسی)
Michael Dell turned $1,000 and a college dorm room into a $302 billion company. His advice to founders seeking validation: ‘Don’t go ask’
Before he built a tech empire, Dell was a teenager selling newspaper subscriptions to newlyweds he tracked down through marriage records. He says the same appetite for risk drove everything that followed.