مدیریت 64 کرایه تعطیلات یک چیز به من آموخت: من به مهمان نوازی تعلق ندارم

پل برک یک نمونه کار 64 خانه اجاره ای از ابتدا در کلرادو ساخت و آن را در دو سال فروخت. با حسن نیت از پل برک پل برک از پیشینه کسب و کار و فناوری خود برای ساختن نمونه کارها برای اجاره تعطیلات در کلرادو استفاده کرد.

بورک پس از دو سال از آن خارج شد و گفت که صنعت مهمان‌نوازی به او آسیب وارد کرده است.

برک بعدا شرکتی را برای اپراتورهای اجاره تعطیلات تأسیس کرد و از تجربیاتی که به دست آورد استفاده کرد. این مقاله همانطور که گفته شد بر اساس گفتگو با پل برک، 42 ساله، مدیر عامل و بنیانگذار Vantory، یک استارت آپ هوش مصنوعی است که عملیات اجاره تعطیلات را برای مدیران املاک ساده می کند. او قبلا یک نمونه کار 64 خانه اجاره ای در کلرادو ساخته بود و پس از دو سال در سال 2026 آن را فروخت. موارد زیر برای طول و وضوح ویرایش شده است.

اگر دو سال پیش از من می پرسیدید که آیا هرگز یک شرکت مدیریت املاک را اداره می کنم، احتمالا به شما می گفتم که دیوانه هستید.

یکی از خواهران من در وینتر پارک، کلرادو زندگی می کند. او یک مشاور املاک و مستغلات است و من داشتم به او می‌رفتم و با رئیسش که صاحب کارگزاری است ملاقات کردم.

او من را در آخر هفته به دفترش دعوت کرد و تمام این زمین پارک زمستانی را به من داد و اینکه چگونه میلیاردها دلار روی آن سرمایه گذاری می شود، و این همه فرصت وجود دارد. فکر می‌کردم می‌خواهد خانه‌ای به من بفروشد، و او می‌گوید: "ما این کارگزاری را داریم، اما پنج سال است که یک شرکت مدیریت املاک می‌خواهیم، ​​اما شریک مناسبی برای ساختن آن پیدا نکرده‌ایم. ما فکر می‌کنیم شما آن مرد هستید."

این فرصت‌ها فقط در دامان شما نمی‌افتند. من شرکت فناوری قبلی‌ام را فروخته بودم و سعی می‌کردم بفهمم بعدی چیست، بنابراین به آن پرداختم. جکوزی در یکی از املاک برک. با حسن نیت از پل برک پارک زمستانی شبیه آسپن نیست. برای مدت بسیار طولانی به عنوان پیست اسکی اقتصادی شناخته می شد. مردمی که از قیمت های دیوانه وار ویلز و آسپن رنج می بردند یا خسته شده بودند، شروع به آمدن به پارک زمستانی کردند. شما می توانید همان چیز یا چیز بهتری را با یک سوم قیمت تهیه کنید.

اما متقاعد کردن مردم برای نقل مکان از شرکت‌های مدیریت املاک موجود به یک شرکت کاملا جدید با مردی که تجربه‌ای نداشت، چندان آسان نبود. بنابراین مجبور شدم همه آنها را برای ناهار ببرم، در چشمانشان نگاه کنم، دستشان را بفشارم و بگویم: "من هر کاری که لازم است برای مراقبت از اموال شما انجام خواهم داد، به بهترین نحو که می توان از آن مراقبت کرد، و تا آنجا که ممکن است پول تولید کند."

ما تعداد انگشت شماری مشتری داشتیم، و پس از آن زمانی که تعداد انگشت شماری داشتیم، واقعا فقط در مورد اعدام بود. این رویکرد من برای کسب و کار همیشه بوده است: تعداد انگشت شماری از مشتریان را به دست آورید، آن را کاملا برای آنها له کنید، و سپس از این مطالعات موردی برای به دست آوردن مشتریان بیشتر استفاده کنید. و این دقیقا همان کاری است که ما انجام دادیم.

عملکرد فوق العاده خوبی داشتیم. در برخی موارد، خانه‌هایی که ما مدیریت می‌کردیم، دو برابر آنچه همسایه همسایه‌شان با همان خانه درست می‌کرد، می‌ساختند.

من به چیزهایی که آنها نیاز داشتند گوش دادم و سپس روی آن اجرا کردم، اما چیزی که واقعا به آن رسید اعداد بود. ما توانستیم نشان دهیم، "هی، خانه شما به طور متوسط ​​500 دلار در شب است؛ به معنای واقعی کلمه، همسایه همسایه شما به طور متوسط ​​1100 دلار است."

تجربه قبلی من به عنوان یک معامله گر به من مزیت رقابتی داد

افرادی که یک شرکت مدیریت املاک را راه اندازی می کنند، عموما علاقه زیادی به مهمان نوازی دارند. اکثر شرکت‌های بزرگ در آنجا به‌عنوان یک تیم زن و شوهری شروع به کار کردند که در دارایی‌های یک دوست و دارایی دوست دیگری بودند. نکته بعدی که آنها می دانند، این شرکت 20 ساله است، آنها 200 ملک دارند، و نوع تجارت مانع از مهمان نوازی می شود. لباس های ارائه شده در یکی از خانه های اجاره ای. با حسن نیت از پل برک با شخصیت بودن کمک می کند، اما لزوما دلار بیشتری در حساب مشتریان در ماه ایجاد نمی کند.

من یک دهه معامله گر مشتقات بودم، بنابراین 20 سالگی خود را در شیکاگو گذراندم و مشتقات ارز را معامله کردم. من عاشق غواصی عمیق در داده ها، عمیق در اعداد و درک نکات و نکات چگونگی استخراج بالاترین قیمت ممکن برای چیزی هستم.

من در اوایل به بررسی عمیق داده ها پرداختم و چیزهایی مانند روش قیمت گذاری برای اجاره های کوتاه مدت را دیدم. بسیار استاندارد است، اما بر اساس تعداد اتاق خواب های یک خانه قیمت گذاری می شود.

یک خانه چهار خوابه یک میلیون دلاری به اندازه یک خانه چهار خوابه 4 میلیون دلاری هزینه داشت. اگر کسی حاضر است 4 برابر بیشتر برای خرید آن بپردازد، تصور می‌کنید که باید بین مبلغی که برای اجاره آن می‌پردازد همبستگی وجود داشته باشد.

هم پیشینه نرم افزاری و هم پیشینه تجارت من به این امر کمک کرد، زیرا من رویکرد بسیار نهادی تری برای قیمت گذاری در پیش گرفتم، همان کاری که خطوط هوایی با پروازها انجام می دهند و هتل ها نیز این کار را انجام می دهند.

صنعت مهمان‌نوازی به من آسیب وارد کرد

من ممکن است مجموعه مهارت های منحصر به فردی داشته باشم، اما مهارت های زیادی وجود دارد که ندارم.

من نمی دانم چگونه یک کوره را درست کنم، اما یک بار، یکشنبه بعد از کریسمس، یک کوره در این خانه خاموش شد، و من در یک شهر کوچک بودم، نتوانستم کسی را به دست بیاورم. می دانستم که نمی توانم آن را درست کنم، اما ساعت 9 شب حاضر شدم. یکشنبه شب و یک ساعت در یوتیوب در اتاق کوره نشستم و سعی کردم بفهمم که آیا می توانم کاری برای کمک انجام دهم یا نه. اتاق نشیمن یکی از املاک وینتر پارک. با حسن نیت از پل برک من می دانستم که در پایان روز، حتی اگر واقعا نتوانم آن را انجام دهم و آن را به نتیجه برسانم، مدیر عامل شرکت حاضر می شود تا نشان دهد که اهمیت می دهد و به ناامیدی گوش می دهد.

راه طولانی را طی خواهد کرد و این کار را انجام داد.

بارها و بارها آن را به خانه رساندم و به تیمم رساندم. شما ممکن است پاسخ را ندانید، ممکن است نتوانید مشکل را حل کنید، اما چیزی که بسیاری از مردم می خواهند این است که کسی واقعا آنها را بشنود و نشان دهد که به آنها اهمیت می دهد. با این حال می‌توانید این کار را به روشی واقعی انجام دهید، هر چند که بتوانید ابراز کنید که برایتان مهم است، به نظر من، مهم است.

اکثر شرکت‌هایی که من ساخته‌ام، در واقع از نظر خدمات کاملا سفید هستند، اما این یک سطح کاملا جدید با مدیریت دارایی است.

شما اساسا هتلی را اداره می کنید که در شعاع 10 مایلی پراکنده است. شدید بود و داشت تخلیه می شد. من کوچکترین بچه از هشت بچه هستم، بنابراین دوست دارم در کنار مردم باشم، اما قطعا من را خسته می کند.

من به دلایل مختلفی از شرکت خارج شدم: سهام خصوصی به شدت بازار اجاره کوتاه مدت را بالا می برد، بنابراین فرصت خروج وجود داشت - هر هفته از خریداران علاقه مند تماس می گرفتم. من همچنین به شکلی که دوست دارم باشم، احساس چالش خاصی نداشتم.

احساس می‌کردم خیلی زود صاحب بازار وینتر پارک شده‌ایم و در مسیری واقعا شگفت‌انگیز قرار گرفته‌ایم. ما 64 خانه زنده داشتیم و 74 خانه امضا شده بود.

وقتی در اوایل تماس‌هایم در مورد فروش نمونه کارها تماس گرفتم، به این نتیجه رسیدم که تازه شروع به ایجاد روابط با برخی از خریدارها خواهم کرد. من به آنها گفتم که علاقه ای به فروش ندارم - "ما یک برنامه 10 ساله داریم" - و این کار را کردیم، اما زمستان گذشته، چند لحظه بود که گفتم: "دیگر نمی خواهم این کار را انجام دهم. من دیگر از مردم خوشم نمی آید." نمایی از کوه های برفی پارک زمستانی از یکی از املاک اجاره ای. با حسن نیت از پل برک فکر می‌کنم چیزی که در مورد خودم آموخته‌ام این است که برای عملیات تجاری مناسب‌تر از عملیات مهمان‌نوازی هستم.

برای راه‌اندازی شرکت جدیدم، وانتوری، چیزهای زیادی را رها کردم - بیشتر پول من از طریق درآمد به دست می‌آمد. چندین پیشنهاد از شرکت‌های سهام خصوصی دریافت کردم تا از من شریک عملیاتی شوند، زیرا آنها اساسا می‌خواستند کتاب بازی من را برای شرکت من بگیرند.

من آن پول را رد کردم، زیرا نمی خواهم برای شخص دیگری کار کنم. من شرکت‌های ساختمانی را دوست دارم و فکر می‌کنم با انجام این کار به افراد بیشتری کمک کنم.

Vantory دقیقا همان چیزی است که آرزو داشتم به عنوان یک مدیر دارایی داشتم. ما چیزی ساخته‌ایم که نه تنها کارهایی را که به خوبی انجام داده‌ایم اجرا می‌کند، بلکه من دفترچه قیمت‌گذاری خود را برداشتم، آن را خودکار کردم و آن را 10 برابر بهتر از آنچه که حتی قادر به انجام آن بودم ساختم.

در حال حاضر، من واقعا در مورد Vantory هیجان‌زده و پرشور هستم و فقط می‌خواهم آن را تا حد امکان بزرگ و مفید برای افراد زیادی بسازم.

افراد زیادی هستند که عمیقا به تجربه مهمان اهمیت می دهند - صادقانه بگویم، بیشتر از من. من می‌خواهم به آن‌ها وقت بدهم تا بتوانند روی چیزی تمرکز کنند که به آنها انرژی می‌دهد و در آن بهترین هستند، و اجازه بدهند وانتوری همه کارهای تجاری را بهتر از آنچه می‌توانند انجام دهد.

مقاله اصلی را در Business Insider بخوانید