من و خواهرم یک کسب و کار کوچک با فروش مجدد اقلام قدیمی راه اندازی کردیم. این چیزی است که همه در مورد تجارت ما اشتباه می کنند.

نویسنده (راست) و خواهرش یک تجارت کوچک را با هم اداره می کنند. با حسن نیت از آماندا لی لیختنشتاین من و خواهرم یک کسب و کار کوچک را با هم خراب می کنیم و اقلام قدیمی را که در فروشگاه های دستفروشی پیدا می کنیم را دوباره می فروشیم.

آنقدرها هم که به نظر می رسد ساده نیست، زیرا ما باید فروشگاه های دستفروشی و فروش املاک را غربال کنیم.

من نگران اخلاقیات بالا بردن اقلام قدیمی نیستم زیرا در حال ارائه خدمات هستم. هر بار که یک گنج منحصر به فرد قدیمی را در راهروی tchotchke در فروشگاه صرفه جویی می بینم، قلبم می لرزد. اما بعد متوجه شدم که یک تراشه یا ترک دارد، بنابراین تصمیم می‌گیرم آن را برگردانم. این شی ممکن است ارزش احساسی داشته باشد، اما با فروشگاه قدیمی من، جایی که من همیشه سعی می‌کنم اقلام باکیفیتی را ارائه کنم که از آزمون زمان جان سالم به در برده‌اند، همخوانی ندارد.

وقتی من و خواهر کوچکترم، هیلاری، تقریبا سه سال پیش عشق خود را به کلکسیون‌های قدیمی تبدیل به یک تجارت کوچک کردیم، نمی‌دانستیم که فروش یک کالای قدیمی چقدر سخت است یا چقدر طول می‌کشد.

اکثر مردم فکر می‌کنند که این کار به سادگی چیدن یک آیتم، گرفتن چند عکس، ساختن یک عنوان هوشمندانه، و نمایش آن روی یک پلتفرم است. اما راه های بیشتری برای راه اندازی فروشگاه کوچک آنلاین قدیمی ما وجود دارد.

ما باید بهترین مکان‌ها را برای تهیه اقلام عالی، نحوه پیمایش در بازارهای بد خلق، نحوه انجام تحقیقات تاریخی عمیق، نحوه تمیز کردن و بازیابی قطعات شکننده، نحوه راه‌اندازی سیستم‌ها، چگونگی تعیین ارزش اشیاء قدیمی‌مان، و مهم‌تر از همه، نحوه یادگیری داستان‌های آنها را پیدا می‌کردیم.

باید حفاری کنیم، الک کنیم و مرتب کنیم

برای تهیه اقلام فوق‌العاده برای فروشگاه، من و خواهرم به خرید کالاهای ارزان قیمت، خرید و فروش املاک، قدم زدن در مرکز خرید عتیقه‌فروشی، یا دیوانگی در بازارهای قدیمی علاقه داریم. اما در روزهای اولیه فروش اقلام قدیمی، ما با وسایل خانه دوران کودکی خود شروع کردیم.

مادر ما انواع اشیاء، از گل‌های چینی گرفته تا پرتره‌های سلطنتی را در قاب‌های فیلیگرانی جمع‌آوری می‌کرد، و ما نمی‌دانستیم که وقتی او مرد با همه آنها چه کنیم. ما برای کشف دنیای آنلاین گسترده ای از مجموعه دارانی که به دنبال نوستالژی خاص هستند، هیجان زده بودیم.

همانطور که فروشگاه بزرگ شد، ما جستجوهای خود را گسترده و متنوع کردیم. ما آموختیم که ثبات کلیدی است. این روزها سه تا پنج بار در هفته اقلام تهیه می کنیم.

این کار ما را به انواع سناریوها سوق داده است: پوسته پوسته شدن قفسه های آلوده به کپک، حفاری عمیق در جعبه های گرد و غبار، و مرتب سازی در بشکه های زیرزمین.

گاهی اوقات با یک بسته چیزهای خوب دور می شویم. روزهای دیگر دست خالی می رویم. اما ما همیشه با معیارهایی خرید می کنیم که به دنبال چه چیزی هستیم و چقدر حاضریم خرج کنیم.

قیمت گذاری کمی معمایی است

ما کیفیت، کمیاب بودن و هزینه ای که برای آن پرداخت کردیم را در نظر می گیریم. اما این بیشتر هنر است تا علم.

در اکوسیستمی از کالاهای دست دوم با قیمت های رقابتی فزاینده، ما قیمت یک کالا را بر اساس بازار فعلی تعیین می کنیم. ما گاهی در مورد "نرخ فروش" اقلام مشابه تحقیق می کنیم، اما با تغییر روندها، این همیشه دقیق نیست. نویسنده یک رمان قدیمی جک کرواک پیدا کرد و آن را در Etsy فروخت. با حسن نیت از آماندا لی لیختنشتاین من سعی می‌کنم قیمتی را به دست بیاورم که ارزش خود کالا و همچنین تمام زحمت پنهانی را که برای ارائه آن انجام می‌شود، منعکس کند.

این شامل حفاری در محیط های پر هرج و مرج، بازیابی اشیا، تحقیق در مورد تاریخچه آنها، گفتن داستان های آنها در فهرست ها و تبلیغ آنها در رسانه های اجتماعی است.

قیمت یک کالا همچنین شامل هزینه هایی مانند گاز، حمل و نقل و لوازم بسته بندی و همچنین هزینه های پلت فرم و تبلیغات می شود.

این معمولا به این معنی است که بسته به نادر بودن شی به عنوان یک کالای کلکسیونر، یک نشانه گذاری روی قیمت اصلی وجود دارد - گاهی اوقات بیشتر یا کمتر.

اخلاق چیست؟

در یک فروش ملکی اخیر، یک جلد شومیز قدیمی از جک کرواک "The Dharma Bums" را برداشتم، یک اثر کلاسیک اواسط قرن که در میان کلکسیونرهای Beat Generation محبوبیت داشت. من آن را با قیمت بسیار مناسب در شرایط عالی خریدم. تقاضا برای یک مورد کمیاب مانند این امکان نشانه گذاری بالاتر را فراهم می کند، و من با آن موافقم. خوشحالم که بدانم این کتاب در دستان کسی قرار خواهد گرفت که واقعا از آن قدردانی کند.

برخی از افراد ممکن است این را به عنوان سوء استفاده از از دست دادن یا عدم دانش شخص دیگری بدانند. وقتی اقلام قدیمی را می‌خرم یا می‌فروشم، برای یکپارچگی، انصاف و شفافیت هر دو طرف ارزش قائل هستم. اما این کار در مورد یافتن جواهرات در زباله ها، احیای اشیایی است که در غیر این صورت ممکن است نادیده گرفته شوند یا پرتاب شوند.

من این اقلام را ذخیره می کنم و از آنها مراقبت می کنم و سپس آنها را با افرادی که برای آنها ارزش قائل هستند ارتباط برقرار می کنم. نشانه گذاری به همان اندازه که نشان دهنده کمبود یا ارزش بازار کالا است، آن کار را منعکس می کند.

فروش آنلاین ونتیج بدون شنیدن شکایات مبنی بر اینکه Goodwill و سایر فروشگاه های صرفه جویی در حال افزایش قیمت های قدیمی هستند غیرممکن است. اما همه چیزهایی که مردم دیگر نمی خواهند باید به جایی بروند - و این نیز هزینه دارد.

مانند هر تجارت دیگری، مغازه‌های خیریه، مراکز خرید عتیقه‌فروشی و بازارهای کثیف باید هزینه‌های نگهداری، تمیز کردن و فروش این اقلام را محاسبه کنند.

من و خواهرم به عنوان دخترانی عزادار وارد دنیای فروش مجدد قدیمی شدیم و همچنان به عنوان داستان‌نویسان مشتاق باقی می‌مانیم - مشتاق به برقراری ارتباط مردم با اقلام قدیمی که آنها را شاد می‌کند. ما همه کارهای نامرئی که در این تجارت انجام می شود را فاکتور می کنیم، اما در نهایت این کار عشقی است.

مقاله اصلی را در Business Insider بخوانید