هوش سریع و پاهای زیرک: فروشگاه های ورزشی کوچک که در میان وزنه های سنگین خود را نگه می دارند

در اوایل دهه 1980 کوین کامینز و پت مور یک سفر کاری به ایالات متحده داشتند تا دری را ببندند و دری را بزنند. کامینز اسپورت هنوز یک تجارت جوان بود و خرده فروشی ورزش هنوز سرزمین غول های غارتگر نبود. آنها به یک تولید کننده کفش در نیویورک ضربه زده بودند، اما مشکلاتی با کنترل کیفیت وجود داشت و در جدایی آنها به دلیل از دست دادن سرمایه خود استعفا دادند.

پس از نیویورک، آنها به بیورتون، اورگان، جایی که نایک مقر آن بود، پرواز کردند. بیل باورمن زیره اولین کفش دویدن خود را با آهن وافل همسرش طراحی کرده بود و به قدری موفقیت آمیز بود که در سال 1980 شرکت در بورس منفجر شد.

کامینز می‌گوید: «نایک جمعیتی بود که ما فقط در یک مجله درباره‌اش خوانده بودیم.

با این حال، مردم نایک آماده بودند تا با یک تاجر کوچک از یک شهر کوچک در یک بازار کوچک ملاقات کنند و معامله کنند. این جهانی شدن بود قبل از اینکه دنیا در یک گوشی هوشمند پیچیده شود. پس از چند جلسه، کامینز اسپورت، نماینده نایک در ایرلند بود.

کامینز می گوید: «پت در سراسر کشور رانندگی می کرد و مردم را با نایک آشنا می کرد. "آنها هرگز در مورد آن نشنیده بودند. ما جوان بودیم. هر روزی که می دیدیم دنبالش می رفتیم. وقتی پت در ابتدا به سراغ ما آمد، او دو یا سه جفت کفش آدیداس در یک کیف Dunnes Stores داشت. او این کار را از اتاق جلویش انجام می داد.

جایی که شروع کردیم [در خیابان پرنسس، در مرکز کورک] یک مغازه ماهی فروشی در روز جمعه بود و ما آن را به عنوان یک فروشگاه ورزشی در روز دوشنبه افتتاح کردیم. همه لباس‌هایمان به یک ریل غلتکی آویزان بود. ما از آرنج خود نمی‌دانستیم، اما آماده بودیم که سخت کار کنیم.

چند سال پیش، نایک تجارت با معامله گران مستقل را متوقف کرد. آن‌ها تصمیم گرفتند استراتژی «تسریع جهت مصرف‌کننده» را دنبال کنند، سالاد کلمه‌ای که ریکی جرویس ممکن است در دهان دیوید برنت در The Office بگذارد. نایک از آن زمان به بعد فکر دیگری کرده است.

نمی دانم چگونه کسی می تواند مجموعه ای از دارت ها را به صورت آنلاین سفارش دهد و احساس کند که آنها برای آنها مناسب هستند

جورج اوکانل از فروشگاه TW Murray در کورک

با این حال، برای تاجران مستقل کوچک در دنیای شلوغ خرده فروشی ورزش، همیشه خطر زلزله وجود دارد. درست مانند ورزش حرفه ای، پول شانس را ایجاد می کند. زنجیره‌های چند فروشگاهی و چند ملیتی بزرگ، امکانات خرید از تامین‌کنندگان را در مقادیر زیاد دارند، که طبیعتا زمین را به نفع آنها عجیب می‌کند.

و حتی در عصر خرید آنلاین پر خوری، خوشحال کننده، زنجیره های خرده فروشی بزرگ در مراکز خرید و خیابان های بزرگ دوبرابر شده اند. چند هفته پیش، غول فرانسوی Decathlon چهارمین فروشگاه خود را در ایرلند در زمینی به مساحت 2300 متر مربع در مرکز خرید داگلاس در کورک افتتاح کرد. در سراسر جهان، بیش از 1900 فروشگاه در 80 کشور جهان دارد.

و با این حال، درست مانند موش قهوه ای کوچک در گروفالو، برخی از تاجران مستقل کوچک راه هایی برای زنده ماندن در جنگل خرده فروشی پیدا کرده اند. یکی از قدیمی ترین مانتراها در تجارت این است که مردم از مردم خرید می کنند. برای تاجران کوچک، این اولین فرمان است. مایکل مورفی، فوتبالیست دونگال، که در سال 2014 با هم تیمی سابق خود در دونگال، نیل گالاگر، یک فروشگاه ورزشی در لترکنی افتتاح کرد، می‌گوید: «زمانی که شروع کردیم، یک فروشگاه آجر و ملات داشتیم، زیرا بیشتر کسب‌وکار شما از آنجا می‌آمد.

"شما در حال ایجاد این رابطه [با مشتریان] بودید و می‌توانید آن نصیحت یا راهنمایی را در مورد یک جفت دونده یا هر چیز دیگری ارائه دهید. چهره را می‌شناختید، می‌دانستید که آنها دارند برمی‌گردند، تقریبا می‌دانستید که آنها به دنبال چه هستند. شما همیشه در حال بررسی این موضوع هستید که آیا ورود از در در طولانی‌مدت تضمینی است یا خیر، اما ما معتقدیم که اینطور است.

در لترکنی، پنج فروشگاه ورزشی وجود دارد: سه تای آنها متعلق به چند زنجیره ای بزرگ هستند، اما دو فروشگاه دیگر مستقل هستند. ششمین مغازه چند سال پیش زمین را ترک کرد، اما بقیه دارند خود را حفظ می کنند و شاید به روش های کوچک همدیگر را حفظ می کنند. هیچ کس همه چیز را ذخیره نمی کند.

وقتی 22 سال پیش مایکل گیبونز و همسرش رزماری، Grandstand Sports را در Dún Laoghaire افتتاح کردند، Lifestyle Sports قبلا راه اندازی شده بود و Elveys چند سال بعد دنبال شد.

گیبونز می گوید: «Lifestyle شعبه خود را در اینجا حدود چهار یا پنج سال پیش تعطیل کرد و برای ما واقعا ناامیدکننده بود. "مردم به دنبال چوب هاکی یا مشاوره در مورد راکت تنیس به آنجا می رفتند و آنها را برای ما می فرستادند. ما افرادی را داشتیم که به دنبال پیراهن یونایتد به ما می آمدند و ما آنها را برای آنها پایین می فرستادیم. اگرچه مردم به شهر می آمدند، زیرا پیشنهاد ورزشی خوبی وجود داشت." به عنوان یک مدل تجاری، Grandstand Sports تصمیم گرفت تمرکز خود را محدود کند. در مناطق داخلی آن، هاکی، تنیس و شنا در دریا، بازارهایی بودند که نیاز به ارائه خدمات داشتند.

چند سال پیش، زمانی که یک واحد در سراسر جاده در دسترس قرار گرفت، گیبونزها دست به کار دیگری زدند و یک خروجی سفارشی برای تنیس و اسپین‌آف‌های آن، پادل و پیکلبال، تحت مدیریت پسرشان سام ایجاد کردند. هر معامله گر مستقل نیاز به یک نقطه تفاوت دارد.

اما آیا این یک ریسک بود؟ مایکل گیبونز می گوید: «مطمئنا. "همه چیز یک خطر است. انصافا به خدا، آسان نیست. ما به صورت خانوادگی اداره می شویم، ما چند کارمند داریم. ما عملیات بزرگی نیستیم. ما هر روز درها را باز می کنیم و شما امیدوارید که مردم وارد شوند.

زمانی که باز شدیم خیلی سبز بودیم. اکنون می دانیم که چگونه بهتر بپیچیم و بچرخانیم. ما خوش شانس بودیم که وقتی سقوط مالی اتفاق افتاد زنده ماندیم. بدبخت بود ما احتمالا باید تعطیل می‌شدیم، اما با هم مقابله کردیم. ما فقط سخت تر کار کردیم، سربارمان را پایین نگه داشتیم، خودمان کارهای افتضاحی انجام دادیم. ما هفت روز در هفته کار می‌کردیم.»

با این حال، معامله گران کوچک همیشه در برابر شوک آسیب پذیر هستند. در سال 2015 مانستر راگبی قراردادی انحصاری با Lifestyle Sports امضا کرد. این بدان معناست که هر معامله‌گر مستقل یا هر یک از زنجیره‌های بزرگ دیگر باید با یکی از رقبای خود برای دسترسی به کیت Munster مذاکره کند. برای کامینز اسپورت این مفهوم تجاری نبود.

کامینز می‌گوید: «من داشتم به چهره‌ها نگاه می‌کردم. "از اول آگوست 2008، [چهار ماه پس از اینکه مونستر دومین جام هاینکن خود را برد] تا 6 می 2009، ما 380000 یورو وسایل راگبی مانستر را فروختیم. آن را از دست دادیم. این ضربه وحشیانه ای برای ما بود. شما نمی دانید مانستر در کریسمس چه شکلی بود. این بسیار بزرگ بود."

تجارت پررونق پیراهن های ورزشی کلاسیک ایرلندی: "نوستالژی یک انگیزه قوی است"

تاجران کوچک باید زیرک باشند. گرت بریتون نزدیک به 30 سال است که یک فروشگاه ورزشی در شهر دونگال دارد. او همچنین مدیر اجرایی Retail Sport Ireland است، یک گروه چتر برای حدود 20 فروشگاه مستقل. آنها دو بار در سال میزبان رویدادهایی هستند که در آن ده ها یا چند تامین کننده کالاهای خود را به نمایش می گذارند و از آنجا که تامین کنندگان با گروهی از خریداران سروکار دارند، شرایط بهتر است.

اما مغازه ها هنوز هم گردن خود را روی خط می کشند. بریتون می‌گوید: «ما سفارش‌ها را تا کریسمس سال آینده انجام داده‌ایم، و ما هنوز کریسمس را پوشش نداده‌ایم. پیش‌بینی یکی از سخت‌ترین بخش‌های تجارت است. اگر تابستان آینده دچار رکود شده‌اید و تمام خرید خود را انجام داده‌اید، اگر عرضه‌کنندگان به شما اجازه دهند، باید کارهای زیادی انجام دهید و تغییر دهید.

ورزش ایرلندی در 10 شی: شنای لیفی، کفش های رونی دلانی، زین ریچل بلک مور

"ما 30 سال در سپتامبر آینده در تجارت خواهیم بود. ما از ببر سلتیک عبور کرده ایم، از رکود عبور کرده ایم، از رونق تجارت الکترونیک عبور کرده ایم، از Covid عبور کرده ایم. ما متنوع شده ایم و فکر می کنم این لطف نجات دهنده ما باشد. ما می توانیم در زمانی که لازم باشد سریع حرکت کنیم."

بریتون برای ارائه خدمات شخصی تر روی تجهیزات گلدوزی سرمایه گذاری کرد. در فروشگاه مورفی می‌توانید پیراهن‌ها را امضا کنید. آنها جام ها و مدال ها را نیز می فروشند زیرا این امر باعث ایجاد روابط با باشگاه ها و مدارس می شود. مردم از مردم خرید می کنند.

TW Murray از سال 1828 در خیابان پاتریک در مرکز شهر کورک تجارت می کند. مردم آنجا قوانین را می دانند. در ابتدا تنها چیزی که آنها می فروختند اسلحه بود، اما در آغاز قرن گذشته فروشگاه آنها بزرگترین فروشگاه ورزشی عمومی در کورک بود. با این حال، با گذشت زمان، آنها زنده نمی‌ماندند مگر اینکه سازگار شوند. آنها هنوز هم اسلحه می فروشند، اما تیراندازی، به عنوان یک ورزش، برای دهه ها رو به افول بوده است، بنابراین آنها مدت ها پیش به ماهیگیری متنوع شده اند.

جورج اوکانل سومین نسل از خانواده‌اش است که صاحب این مغازه شده است، و او می‌گوید که شاهد افزایش تعداد جوانانی است که برای خرید چوب ماهیگیری و وسایل ماهیگیری از در می‌آیند. او مشکوک است که این باید دستورالعملی از رسانه های اجتماعی باشد.

دیو هانیگان: بیسبال در آستانه هرج و مرج است زیرا مالکان میلیاردر می گویند بازیکنان درآمد زیادی دارند

اما آنها همیشه به دارت علاقه داشتند، مدتها قبل از اولین رونق تلویزیونی آن در دهه 1980، و از آن زمان تاکنون در تمام تجسم های آن. آنها برای اریک بریستو Crafty Cockney حاضر بودند و اکنون برای بچه هایی که توسط لوک لیتلر مجذوب شده بودند حضور دارند.

اوکانل می گوید: «دارت برای ما بسیار بزرگ است. "ما تنها فروشگاهی هستیم که به جای اینکه انتظار داشته باشیم آنها را از قفسه بخرند، با یک نفر از دارت عبور می کنیم. برای من، مانند پوشیدن یک جفت کفش فوتبال است - دارت یک ورزش کاملا فردی است. من نمی دانم که چگونه کسی می تواند مجموعه ای از دارت ها را آنلاین سفارش دهد و احساس کند که آنها برای آنها مناسب هستند. معمولا من اجازه می دهم یک ست هفت تایی آنها را در دست بگیرد.

اغلب گفته‌ام، اگر از یکی از مغازه‌های بزرگ میز تنیس بخرید، بعد از آن نمی‌توانید توپ‌های تنیس را از روی آن‌ها بردارید. این سناریویی است که من دائما با آن مواجه می‌شوم. آنها به شما یک میز بیلیارد می‌فروشند، اما شما نمی‌توانید گچ را برای نشانه‌های بعد بخرید. آن‌ها به شما یک میز را می‌فروشند تا توپ فوتبال بخرم، اما من می‌توانم آن توپ فوتبال را بخرم. جمعیت بزرگ را ببینید که به طرز وحشتناکی شکست می‌خورند.»

با این حال، چالش ها هرگز تسلیم نمی شوند. در سال 2023 Asics، سازنده ژاپنی پوشاک ورزشی، عرضه فروشگاه های کوچک مستقل را متوقف کرد. در آن زمان گزارش شد که آنها از تجارت با هر مغازه ای که کمتر از 500 جفت کفش آنها را در یک سال فروخته بود خودداری کردند، اما Asics هرگز این تعداد را تأیید نکرد. بریتون می گوید: «آنها اساسا حدود 480 مغازه بین ایرلند و بریتانیا را تعطیل کردند.

O'Connell مطمئن است که اگر آنها مالک محل نبودند در خیابان پاتریک معامله نمی کردند. در دونگال، بریتون تخمین می‌زند که تنها حدود نیمی از 20 سال پیش فروشگاه‌های مستقل ورزشی وجود دارد. در دوبلین، گیبونز تخمین می‌زند که تعداد فروشگاه‌های ورزشی عمومی مستقل را می‌توان روی یک دست حساب کرد.

کامینز اسپورت در طول تابستان با کارآمد و ادغام کسب‌وکارش از یک فرآیند معاینه‌کننده بیرون آمد. در یک مرحله آنها هفت مغازه در اطراف کورک داشتند، اما در طول سالهای رونق آنها در اجاره ببرهای سلتیک قفل شده بودند و این ناپایدار بود. تجارت دوباره سالم است.

برای همه آنها، چند هفته آینده فصل برداشت است. باشد که خورشید بدرخشد.