پایان یک دوره؟ چگونه کیف Hermes Birkin جذابیت کمیاب خود را از دست می دهد

کای، که فروش کیف‌ها را در پلتفرم‌های آنلاین مانند Vestiaire Collective و رسانه‌های اجتماعی در سال 2020 آغاز کرد و در دوران شیوع بیماری کووید-19 در هزینه‌های لوکس رونق گرفت، گفت: «من نمی‌خواهم پول را از دست بدهم.

این کاهش نشان‌دهنده تغییر گسترده‌تر در بازار یکی از انحصاری‌ترین محصولات لوکس است که جذابیت و موفقیت آن ناشی از کمبود بوده است.

به گفته فروشندگان، مشاوران صنعت و تحلیلگرانی که رویترز با آنها مصاحبه کرده است، افزایش عرضه کیف های Birkin در بازار دست دوم، حق بیمه فروش مجدد را کاهش می دهد و سوالاتی را در مورد استراتژی ای که به هرمس کمک کرد تا به یکی از سودآورترین شرکت های لوکس جهان تبدیل شود، ایجاد می کند.

این کیف دستی که به نام بازیگر فقید بریتانیایی-فرانسوی جین بیرکین نامگذاری شده است، در نقش اصلی هرمس نقش داشته است.

در سال 2025، هرمس حاشیه عملیاتی 41 درصدی را بالاتر از رقبای خود از جمله Chanel، گوچی متعلق به Kering و بخش چرم و مد LVMH، که شامل Louis Vuitton و Dior می‌شود، ثبت کرد.

همه اینها با هاله ای از انحصار است.

شش فروشنده که کیف‌ها را مستقیما از خریداران هرمس تهیه می‌کنند، گفتند که دسترسی به Birkin عموما با هزینه‌های خرید روسری، لباس و کفش هرمس مرتبط است، اگرچه سیاست دقیق بین مناطق و فروشگاه‌ها متفاوت است.

هرمس، که می‌گوید ساخت یک Birkin 15 ساعت طول می‌کشد، سیاست‌های فروش یا تعداد کیف‌هایی که می‌سازد را فاش نمی‌کند. از اظهار نظر در مورد این داستان خودداری کرد.

از 9 نماینده فروش بیرکین که رویترز در ایالات متحده، اروپا و آسیا با آنها مصاحبه کرد، شش نفر گفتند که قیمت‌های فروش مجدد طی سال گذشته با عرضه کیف‌های دستی بیشتر کاهش یافته است، در حالی که پنج فروشنده گزارش دادند که تقاضای کمتری دارد.

آنتوانت هانتر، که فروشنده کیف های دستی لوکس Lilac Blue را در سال 2007 تأسیس کرد، گفت وقتی اولین درخواست برای خرید Birkin را دریافت کرد، افراد کمی این کیف را می شناختند.

او در نهایت یکی از اعضای خانواده سلطنتی ژاپن را تهیه کرد.

هانتر گفت که خرید Birkins دیگر یک چالش نیست، اما کسب درآمد از فروش مجدد دشوارتر است.

کای که از طریق Vestiaire Collective و اینستاگرام می فروشد، می گوید که قیمت کیف او حدود 20000 پوند است.

دستیار فروش هرمس در لندن گفت که هرمس همان مدل را به قیمت 9390 پوند در بریتانیا می فروشد.

اگرچه هانتر هنوز تقاضای زیادی برای کیف‌های هرمس، به ویژه گران‌قیمت‌ترین آن‌ها می‌بیند، اما او گفت که کاهش قیمت‌های فروش مجدد ممکن است برخی را از خرید مستقیم از هرمس منصرف کند.

او گفت: «اگر هرمس به افزایش قیمت‌ها ادامه دهد و قیمت‌ها در بازار فروش مجدد کاهش پیدا کند، این حاشیه کاهش می‌یابد و شاید جذابیت آن کمتر شود».

کارگزاری Bernstein که نتایج حراج های فردی را دنبال می کند، در یادداشتی در سپتامبر اعلام کرد که قیمت فروش مجدد کیسه های Birkin 25 به طور متوسط ​​حدود 1.7 برابر برچسب خرده فروشی در سه ماهه سوم بوده است که از حدود 2.6 برابر در اوج خود در سال 2022 کاهش یافته است.

بخش کالاهای چرمی هرمس، که شامل سایر مدل‌های کیف دستی است، 44 درصد از درآمد سالانه گروه را ایجاد می‌کند.

برای بیش از یک دهه، عرضه محدود و تقاضای قوی به Birkins اجازه داد تا حق بیمه های فروش مجدد زیادی را به دست آورد، که هم به نفع هرمس و هم فروشندگان بود زیرا چشم انداز کسب سود از طریق بازار ثانویه مشتریان هرمس را تشویق به خرید بیشتر از برند می کرد.

سارا دیویس، بنیانگذار Fashionphile مستقر در کالیفرنیا، گفت: "این یک برد-برد بود."

این شرکت گفت که لیست Birkin آن در 15 سال 32 برابر شده است. وب سایت این شرکت در حال حاضر 212 بیرکین را برای فروش فهرست کرده است.

هرمس به تدریج تولید اقلام دست ساز خود را گسترش داده و به طور متوسط ​​سالانه یک کارگاه افتتاح می کند.

در همین حال، ظهور پلتفرم‌های فروش مجدد مانند Vestiaire Collective و The RealReal، در کنار بوتیک‌های قدیمی با فروشگاه‌های آنلاین و کانال‌های رسانه‌های اجتماعی، فروش مجدد را آسان‌تر از همیشه کرده است.

فروشندگان گفتند که کیف ها و سایر اقلام هرمس همچنان مورد توجه قرار می گیرند، اما این برند کمی فشار از خود نشان می دهد.

سهام هرمس در سال 2026 نزدیک به 40 درصد از ارزش بازار خود را از دست داده است و این برند را به یکی از بدترین عملکردها در میان شرکت های لوکس فهرست شده تبدیل کرده است.

در اوایل ماه اکتبر، تحلیلگران UBS ارزش سهام هرمس را به «فروش» کاهش دادند و گفتند که افزایش عرضه در بازار ثانویه Birkins و Kellys می‌تواند مدل کسب‌وکار ناشی از کمبود این برند را تضعیف کند.

آنها در یادداشتی گفتند: «ما معتقدیم ماهیت تجارت در حال تغییر است.

طبق برآوردهای Visible Alpha انتظار می رود که این شرکت رشد فروش سه ماهه 5.2 درصدی را در 22 اکتبر گزارش دهد که ضعیف ترین رشد سه ماهه آن در شش سال اخیر را نشان می دهد.

دو تحلیلگر سهام و دو مشاور صنعت گفتند، در حالی که انتظار می‌رود درآمد کالاهای چرمی همچنان 10 درصد رشد کند، تقاضا برای لباس، روسری‌های ابریشمی و عطر در حال کاهش است، نشانه‌ای است که مشتریان کمتری خریدهای سنتی لازم برای خرید Birkin را در مراحل بعدی انجام می‌دهند.

اکسل دوماس، مدیرعامل هرمس در ماه جولای در پاسخ به این سوال که آیا هرمس باید تولید را کاهش دهد تا از برند محافظت کند، به خبرنگاران گفت که برخی از مردم می ترسند تولید کیف های زیاد به انحصار آن لطمه بزند، در حالی که برخی دیگر این سوال را مطرح کردند که چرا بیشتر از این تولید نمی کند.

او افزود که خروجی تا حد زیادی به تعداد صنعتگران کاملا آموزش دیده و چرم باکیفیت موجود بستگی دارد.

دیویس گفت که قیمت کیف در پلتفرم Fashionphile ثابت مانده است و حتی در سال 2026 اندکی افزایش یافته است و به توجه دوباره ای که توسط کلکسیون کیف های دستی ستاره فوتبال نروژی ارلینگ هالند ایجاد شده است، اشاره دارد. رویترز