چرخش نایک متوقف شده است و برند Converse آن دلیل بزرگی است

Converse فقط 2.5 درصد از فروش نایک را تشکیل می دهد. سه ماهه گذشته، 20 درصد از کاهش فروش شرکت را به خود اختصاص داده است.

پس از گذشت دو سال از تصدی الیوت هیل به عنوان مدیرعامل نایک، سازنده 118 ساله چاک تیلور، بازگشت بزرگی را به همراه داشت، به طوری که فروش Converse در سه ماهه اخیر 28 درصد کاهش یافت و تحلیلگران آشکارا نمی‌پرسند که آیا نایک آن را در مجموعه خود نگه خواهد داشت یا خیر.

بالاپوش‌های چاک تیلور کانورس در طول دهه‌ها مد شده و از مد افتاده است، اما زیره لاستیکی ولکانیزه و نمای سنگین و سفت کفش با روند کنونی مطابقت ندارد و این برند در حال گذراندن یک رگه‌ی غیرعادی طولانی و عمیق سرد است.

بیش از حد به یک سبک وابسته است

نایک در سال 2003 Converse را به قیمت 305 میلیون دلار خریداری کرد و پتانسیل زیادی برای بازسازی یک برند نمادین مشاهده کرد. کانورس برای دهه‌ها بر کفش‌های ورزشی تسلط داشت، اما در دهه 1990، این کفش در حال چرخش بود و در نهایت در سال 2001 برای حمایت از ورشکستگی اقدام کرد.

کانورس در سال 1908 به عنوان یک تولید کننده کفش لاستیکی شروع به کار کرد و در اوایل اقلامی مانند کفش های زمستانی با کفه لاستیکی و گالش تولید کرد. سپس در سال 1916، اولین کفش بسکتبال خود را ساخت و سال بعد Converse All-Star را معرفی کرد. این مدل به اولین موفقیت واقعی در صنعت کفش ورزشی در حال ظهور تبدیل شد. محبوبیت فزاینده کانورس در سال 1932 شتاب گرفت، زمانی که یک جفت طراحی شده توسط چاک تیلور، یک بازیکن نیمه حرفه ای و فروشنده کفش های کتانی که برای این شرکت کار می کرد، رونمایی کرد. این کفش ها در نهایت نام او و همچنین پچ مچ پا «آل استار» را خواهند داشت.

نسل‌ها از کورت کوبین تا چارلی XCX از این سبک استفاده کرده‌اند.

اما اکنون کانورس در بدترین رکود خود از دهه 1990 است. کانورس در سال 2023 به اوج خود رسید و فروش آن به 2.43 میلیارد دلار رسید. اما آنها در سال مالی گذشته بیش از نصف شده بودند و به 1.17 میلیارد دلار رسیدند. اگر نرخ فعلی کاهش آن برای بقیه سال مالی ادامه یابد، فروش برای اولین بار از سال 2010 به زیر 1 میلیارد دلار خواهد رسید.

تحلیلگران علت این اتفاق را ناتوانی Converse در نوآوری و اتکای بیش از حد آن به مدل چاک تیلور می دانند.

مت پاول، کهنه کار صنعت کفش که اکنون به عنوان مشاور ارشد در BCE Consulting مشغول به کار است، می گوید: «آنها بیش از حد به یک مورد وابسته هستند و زمانی که آن یک مورد خنک می شود، مانند الان، جایی برای پنهان شدن وجود ندارد. "این یک تجارت مد است و هیچ چیز برای همیشه ماندگار نیست."

Converse به طور جداگانه از نایک با مدیر عامل خود که به هیل گزارش می دهد اداره می شود. چند مدل کفش دیگر نیز دارد، مانند جک پرسل، که به نام یک ستاره بدمینتون کانادایی قرن بیستم نامگذاری شده است، که تا حدی موفقیت‌آمیز است، اما چاک تیلور سهم اصلی این تجارت را به خود اختصاص داده است. (ون ها که متعلق به VF Corp هستند، در سال های اخیر به همین دلیل شرایط سختی مشابهی داشته اند: تکیه بیش از حد به کفش های اسکیت باز در الگوهای شطرنجی متمایز آن.)

فرانک اوبراین - بوستون گلوب / گتی ایماژ

رقبا بر همان خریداران پیروز می شوند

کانورس در یک نقطه دشوار در بازار کفش بین کفش‌های معمولی، کفش‌های کتانی مد و کفش‌های سبک زندگی قرار دارد. در چند سال گذشته، این فضا بسیار شلوغ‌تر شده است، و برندهایی از On Running گرفته تا APL گرفته تا HOKA برندهای Deckers و New Balance موفق شده‌اند سلیقه‌های متغیر مصرف‌کنندگان را برآورده کنند.

پاول می‌گوید آدیداس که در اصلاح مدل‌های کلاسیک خود به موفقیت چشمگیری دست یافته است، می‌تواند به عنوان الگویی برای Converse عمل کند. این برند ورزشی آلمانی با معرفی انواع جدیدی از کفش‌های کلاسیک سامبا، مانند نسخه‌های جدید لغزنده، مرتبط نگه داشته است.

با این حال، خونریزی Converse در فروش سوالات منصفانه ای را در مورد اینکه آیا این چیزی بیش از یک کاهش دوره ای است ایجاد می کند. لورن واسیلسکو، تحلیلگر ارشد BNP Paribas Equity Research، با اشاره به وخامت فروش Converse در سه ماهه مالی که در نوامبر 2025 به پایان رسید، نوشت: «ما هرگز شاهد کاهش 44 درصدی تقاضا برای یک نام تجاری نبوده‌ایم.» این تحلیلگر گفت که اگر نایک در نهایت تصمیم به فروش بگیرد، تعجب نخواهد کرد.

ماه گذشته، هیل، مدیر عامل نایک، گفت که تمرکز خود را بر بازگرداندن کانورس به سلامت مالی دارد. یکی از سخنگویان نایک گفت: "Converse بخش مهمی از پرتفوی باقی می ماند" و از ارائه جزئیات دقیق در مورد چگونگی برنامه ریزی هیل برای احیای نام تجاری خودداری کرد و افزود که این شرکت در روز سرمایه گذار نایک در ماه آینده به روز رسانی را ارائه خواهد کرد.

آخرین خرید باقی مانده نایک

در سال‌های اخیر، نایک اکثر برندهایی را که به دست آورده بود فروخته است: Cole Haan، Umbro، Starter، Bauer و Hurley و تنها Converse باقی مانده است. Vasilescu می‌گوید که Converse می‌تواند با توجه به عملکرد اخیرش و نیاز شرکت مادر به تمرکز بر تعمیر سایر بخش‌های بیمار تجارت خود، مانند فروش در چین و برند اردن، به همین سرنوشت دچار شود.

پاول زندگی زیادی را در Converse می بیند - به عنوان بخشی از نایک یا موارد دیگر - به خصوص اگر نسخه هایی را روانه بازار کند که سنگین تر، سفت تر و تنفس پذیرتر هستند.

او می گوید: «اگر و زمانی که این کفش دوباره بخورد، به طرز مضحکی موفق خواهد بود.

این داستان در ابتدا در سایت Fortune.com منتشر شد