کی پاپ بعدی؟ استر نگوین، بنیانگذار POPS امیدوار است که TikTok بتواند موسیقی آسیای جنوب شرقی را به یک پدیده جهانی تبدیل کند

استر نگوین داستانی کلیشه ای برای یک کارآفرین ویتنامی-آمریکایی شاغل در ویتنام دارد. پدر و مادر او با سقوط سایگون در سال 1975 از کشور گریختند. نگوین که در میشیگان به دنیا آمد و در منطقه خلیج بزرگ شد، مدت‌ها بود که کشش خانه سابق خانواده‌اش را احساس کرده بود.

نگوین به فورچون می‌گوید: «می‌دانستم که می‌خواهم در جنوب شرقی آسیا و به‌ویژه ویتنام کاری انجام دهم. "من به آنچه واقعا با فرهنگ محلی طنین انداز می شود فکر کردم و به موسیقی رسیدم."

در سال 2007، او چمدان های خود را بست و با رویای ایجاد "اسپاتیفای ویتنام" به شهر هوشی مین نقل مکان کرد، قبل از اینکه حتی یک اکوسیستم دیجیتال برای کار در آن وجود داشته باشد.

او به یاد می آورد که صنعت موسیقی محلی به هم ریخته بود. در آن زمان، «هیچ کس حقوق دیجیتال را درک نمی کرد» و هنرمندان قراردادهایی را برای سی دی و دی وی دی امضا می کردند که چیزی در مورد توزیع دیجیتال نمی گفت.

نگوین با راه‌اندازی POPS Worldwide، یک شرکت سرگرمی که محتوای دیجیتال را در پلتفرم‌هایی مانند YouTube و Facebook تولید، مجوز، توزیع و کسب درآمد می‌کند، پاسخ داد. نوزده سال پس از ورود او به شهر هوشی مین، او اکنون مجموعه ای از بیش از 45000 ضبط در ژانرهای مختلف را مدیریت می کند که مراکزی در ویتنام، تایلند و اندونزی دارد. در ماه مارس، Primary Wave - ناشر مستقلی که کاتالوگ‌های آن شامل پرنس، باب مارلی و بریتنی اسپیرز می‌شود- در شرکت سرمایه‌گذاری کرد. فهرست توکیو در دست ساخت است.

اکنون، نگوین فرصتی برای موسیقی آسیای جنوب شرقی می بیند، زیرا رسانه های اجتماعی دنیای فرهنگ پاپ را تکان می دهند. او توضیح می‌دهد: «امروزه، مردم به موسیقی آفریقا، کره جنوبی یا مکزیک گوش می‌دهند و آن را در داستان‌ها و حلقه‌های خود جاسازی می‌کنند - و حتی اگر به زبان خودشان نباشد، آن را دوست دارند. "هدف ما این است که اطمینان حاصل کنیم که موسیقی آسیای جنوب شرقی نیز در سطح جهانی طنین انداز خواهد شد."

"آهنگ به آهنگ، عنوان به عنوان"

وقتی نگوین در سال 2007 وارد ویتنام شد، تپه سختی برای بالا رفتن داشت. او می‌گوید که ویتنامی‌اش «مثل یک بچه دو ساله» بود، بنابراین هنرمندان محلی اغلب او را از اتاق می‌خندیدند. "آنها به نوعی مرا دور می کردند، و من همچنان برمی گشتم، و آنها می گفتند، "خب، فقط برو آن را بگیر. به هر حال محتوای ما در اینترنت است."

با این حال، او می گوید که برای ادامه دادن به تجربه خود در دره سیلیکون تکیه کرده است. او می‌گوید: «ذهنیت «به حرکت ادامه بده، متوقف نشو» و اینکه شکست خوردن اشکالی ندارد—فکر می‌کنم واقعا آن بخش از سیلیکون ولی را پذیرفته‌ام.

پاسخ POPS این بود که بازار را آموزش دهد - همانطور که او می‌گوید «آهنگ به آهنگ، عنوان به عنوان» - به آرامی یکی از بزرگترین رپرتوارهای موسیقی ویتنام را جمع آوری کرد و به یکی از اولین شرکای موسیقی YouTube در منطقه تبدیل شد.

پس از سال‌های پایه‌گذاری خود در ویتنام، POPS به بازارهای دیگر در آسیای جنوب شرقی گسترش یافت و در سال 2016 وارد تایلند و در سال 2020 به اندونزی شد. نگوین توضیح می‌دهد: "ویتنام کشور اصلی ماست. اندونزی نزدیک به 300 میلیون نفر دارد و مصرف کنندگان تایلندی قدرت خرید بالایی دارند." "شما این سه بازار را کنار هم قرار دادید... این واقعا یک نیروگاه برای منطقه است."

POPS بخشی از صحنه رو به رشد فرهنگ پاپ ویتنامی است. Yeah1، اولین شرکت رسانه ای فهرست شده در ویتنام، در سال 2025 به لطف فرمت هایی مانند Call Me by Fire، یک مسابقه خوانندگی که جمعیتی بالغ بر 50000 نفر در شب را به خود جلب می کرد، جهش درآمدی 60 درصدی را در سال 2025 گزارش کرد. شرکت‌های بزرگ وارد عمل می‌شوند: Vingroup، شماره 26 در آسیای جنوب شرقی 500، سال گذشته فرهنگ را به "ستون اصلی" استراتژی خود تبدیل کرد.

حتی دولت ویتنام از صنعت فرهنگی حمایت می کند. در ژانویه، دولت ویتنام قطعنامه 80 را تصویب کرد که هدف آن رشد 10 درصدی اقتصاد فرهنگی در سال است تا زمانی که تا سال 2030 به 7 درصد از تولید ناخالص داخلی برسد.

مقیاس بندی آسان، کسب درآمد دشوار است

با این حال، مصرف کنندگان در بازارهای نوظهور آسیای جنوب شرقی نیز به شدت به قیمت حساس هستند، که نگوین اذعان دارد که رشد مالی کسب و کار را برای او دشوار کرده است. او می‌گوید: «آسیای جنوب شرقی جایی است که در آن به صبر و حوصله زیادی نیاز دارید – از نظر کسب درآمد، مقیاس‌پذیری این مکان دشوار است، اما از نظر اعداد واقعا آسان است. "من هنوز منتظرم تا این دو با هم همگرا شوند."

به غیر از صدور مجوز برای محتوای آسیای جنوب شرقی، POPS همچنین به آوردن IP های خارجی از بازارهایی مانند ایالات متحده و ژاپن به این منطقه کمک می کند. این شرکت یکی از بزرگترین واردکنندگان انیمه ژاپنی در جنوب شرقی آسیا است، از جمله سریال هایی مانند Doraemon، Naruto، One Piece و Detective Conan. (در سال 2022، شرکت پخش ژاپنی TV TOKYO، که عناوین مهمی مانند گروهبان کرورو و شخصیت‌های نگهبان من را پخش می‌کند، سرمایه‌گذار اصلی در دور جمع‌آوری سرمایه سری D POPS بود.)

نگوین توضیح می‌دهد: «راز موفقیت ما این است که عمیقا در هر بازار، درک تفاوت‌های فرهنگی، و سپس لایه‌بندی محتوای فرامرزی، خواه از کره، ایالات متحده، یا ژاپن باشد.»

POPS همچنین از طریق برنامه آسیایی استارت‌آپ هاب بورس اوراق بهادار توکیو، در حال کار برای ارائه فهرست در توکیو است. مدیران POPS قبلا پیشنهاد کرده بودند که فهرست ممکن است در سال 2027 ارائه شود، اما نگوین فعلا تاریخ آن را اعلام نمی کند. او می‌گوید: «ژاپن مانند ایالات متحده نیست، جایی که اگر تصمیم بگیرید، می‌توانید در عرض شش ماه فهرست کنید. "الزامات زیادی برای فهرست ژاپن وجود دارد."

نگوین می‌گوید که شرکت امروز «نزدیک به نقطه سربه‌سر» است و برنامه‌هایی برای سودآوری در سال 2027 در بازارهایش دارد، اگرچه او از فاش کردن ارقام دقیق خودداری کرد.

هوش مصنوعی، یک شمشیر دو لبه

هوش مصنوعی مولد بازار را پر از محتوای ارزان کرده است - میکرودرام های تولید شده توسط هوش مصنوعی در پلتفرم های استریم چینی مانند iQIYI تکثیر شده اند، در حالی که برنامه هایی مانند Suno و Lyria گوگل می توانند از طریق یک درخواست آهنگ تولید کنند. نگوین می گوید که سازندگان باید آزمایش کنند. او می گوید: «این در مورد کاهش هزینه ها است. هوش مصنوعی به سازندگان اجازه می‌دهد محتوای با کیفیت بالا را در مدت زمان کوتاهی ارائه دهند، [که مهم است] زیرا گرسنگی برای محتوا بسیار شایع است.

گروه تمرکز خودش در خانه است - او چهار فرزند دارد. او می گوید: «نسل جوان بسیار ضد هوش مصنوعی است. آن‌ها تا زمانی که بتوانند هوش مصنوعی را در آن ببینند یا بوی آن را حس کنند، انتقاد می‌کنند. درعوض، برای محتوایی که با هوش مصنوعی تولید نشده است ارزش قائل می‌شوند و آن را معتبرتر می‌دانند.» او خاطرنشان می‌کند که پلتفرم‌ها هنوز هم «محتوای کاملا معتبر و ساخته‌شده توسط انسان» را پاداش می‌دهند - یا حداقل با لمس انسانی محتوا می‌کنند.

با این حال خود POPS در این خط قرار دارد. نگوین می‌گوید این شرکت اینفلوئنسرهای هوش مصنوعی را اداره می‌کند و برندها آنها را رزرو کرده‌اند، "بدون اینکه ما مجبور به انجام کاری باشیم، زیرا آنها نمی‌توانستند بگویند این هوش مصنوعی است." او آن را "کمی نگران کننده" می نامد.

او استدلال می‌کند که راه این صنعت برچسب‌گذاری و اجراست: پلتفرم‌ها و هنرمندان در بحث «مرغ و تخم مرغ» درباره نحوه پرچم‌گذاری محتوای هوش مصنوعی و آموزش سیستم‌ها برای محافظت از نسخه‌های اصلی محبوس شده‌اند.

"این فرمول K است"

نگوین استدلال می‌کند که رسانه‌های اجتماعی به هنرمندان کمتر شناخته‌شده فرصتی می‌دهند تا در خارج از یک اکوسیستم موسیقی که به بازیگران محلی و سوپراستارهای غربی امتیاز می‌دهد بدرخشند. او می‌گوید: «رسانه‌های اجتماعی محتوا را واقعا دموکراتیک کرده است.

در سال 2024، پس از اینکه سازندگان و اینفلوئنسرهای جهانی نسخه «سریع‌شده» آن را برای چالش‌های رقص و کاورهای آکوستیک پذیرفتند، در سال 2024، آهنگی از خواننده R&B تایلندی PONCHET، به صورت ویروسی در TikTok منتشر شد. امروز، موزیک ویدیوی رسمی آن بیش از 140 میلیون بازدید در یوتیوب دارد.

در همان سال، ترانه‌ای از خواننده و ترانه‌سرای سنگاپوری رجینا سانگ، «The cutest pair» در TikTok منتشر شد. در اوج خود، این آهنگ در صدر جدول جهانی اسپاتیفای "Viral 50" قرار گرفت و امروز بیش از 68.5 میلیون استریم روی پلتفرم دارد.

نگوین مطمئن است که کشورهای آسیای جنوب شرقی مانند ویتنام در نهایت زمان خود را در کانون توجه قرار خواهند داد. او می گوید: «وی پاپ بسیار جذاب است. "این یک ژانر عالی برای رقص است و به خوبی با سبک TikTok مطابقت دارد."

رویای او در آن سوی اقیانوس آرام نشسته است. نگوین می‌گوید: «من دوست دارم یک هنرمند ویتنامی را ببینم که در مکزیکوسیتی یک کنسرت پرفروش برگزار می‌کند. این قطعا یکی از بزرگترین اهداف ماست.»

استر نگوین در اجلاس 500 آسیای جنوب شرقی در 3 نوامبر در شهر هوشی مین، ویتنام سخنرانی خواهد کرد. به مدیران اجرایی Fortune Southeast Asia 500، سیاست گذاران و سرمایه گذاران بپیوندید تا نیروهایی را که یکی از مهم ترین مناطق رشد جهان را تغییر می دهند، بررسی کنید. اینجا درخواست دهید.

در ستون Fortune's Asia Agenda که حداقل دو بار در ماه منتشر می‌شود، با رهبران برتر کسب‌وکار آسیا در مورد چگونگی ساختن آینده و درس‌هایی که از شرکت‌های پیشرو در یکی از سریع‌ترین و پویاترین مناطق جهان گرفته‌اند صحبت می‌کنیم. همه پروفایل های ما را در اینجا کاوش کنید.

این داستان در ابتدا در سایت Fortune.com منتشر شد