CFO Culligan در مورد جریان به سمت آب تمیزتر و پایدار

کولیگان نزدیک به 100 سال را صرف ساختن نام خود بر روی آب پاک کرده است. اکنون، یافته‌های قابل توجه در کیفیت آب آشامیدنی همراه با تغییر تقاضاها و عادات مصرف‌کننده، به اندی کلوگ، مدیر مالی مالی، بازار بسیار بزرگ‌تری برای فکر کردن می‌دهد.

از آنجایی که افراد بیشتری در سراسر جهان، به ویژه در ایالات متحده، کیفیت آب لوله کشی خود را زیر سوال می برند و به دنبال کاهش استفاده از پلاستیک هستند، Kellogg مسیر رشد پایداری را برای شرکت قدیمی خدمات آب پیش رو می بیند.

او در مصاحبه اخیر خود به CFO.com گفت که نقش فاینانس این است که فرصت ها را محدود کند و سرمایه را پشت سر بزرگترین اولویت های شرکت قرار دهد.

این مصاحبه برای اختصار و وضوح ویرایش شده است.

ANDY KELLOGG: من کارم را در بانکداری سرمایه گذاری 20 سال پیش آغاز کردم و به سرعت متوجه شدم که می خواهم بخشی از تصمیمات یک شرکت باشم. هیچ مشکلی برای بانکداری یا مشاوره وجود ندارد، اما من می خواستم مالک این تصمیمات باشم.

به عنوان یک اپراتور، باید چشم انداز استراتژیک را اجرا کنید. شما فقط برای یک شرکت سرمایه نمی‌آورید، بلکه برای شرکتی دیگر سرمایه افزایش می‌دهید. شما سرمایه را افزایش می دهید و سپس باید آن را در مناطقی مستقر کنید که بازدهی بلندمدت ایجاد کند. من خودم را یک اپراتور می دانم و این مسئولیت بخش بزرگی از چیزی است که من را به این نقش جذب کرد.

حرفه من چندین بخش را در بر گرفته است. من پنج سال را در مخابرات، رسانه ها و مراکز داده گذراندم و بعد از آن پنج سال را در فلزات و معدن گذراندم. من هفت سال و نیم گذشته را در خدمات آب گذرانده ام.

من آن تجربیات را به عنوان فرصت‌های یادگیری متفاوتی می‌بینم که به من کمک کرد تا برای موقعیتی که امروز هستم آماده شوم. کولیگان تا کنون بهترین جایی است که من کار کرده ام، و من در مورد آینده آن هیجان زده هستم.

یکی از چیزهایی که کولیگان را منحصر به فرد می کند این است که ما در کل فضای خدمات آب مصرف کننده بازی می کنیم. این یک صنعت عظیم است و ما به مشتریان تجاری و مسکونی خدمات ارائه می دهیم.

بزرگترین خط کسب و کار ما چیزی است که ما خنک کننده های بدون بطری می نامیم. اینها سیستم های فیلتراسیونی هستند که در ساختمان های تجاری نصب می شوند. این می تواند دفتر شما در لانگ آیلند، سالن بدنسازی، انبار یا رستوران باشد.

مصرف کنندگان به طور فزاینده ای نسبت به آب خود بی اعتمادی را تجربه می کنند. این بدان معنا نیست که شهرداری ها کار بزرگی انجام نمی دهند زیرا این کار را انجام می دهند. چالش این است که آب قبل از رسیدن به یک ساختمان اداری یا خانه باید کیلومترها از طریق لوله ها بپیماید.

آگاهی مصرف کنندگان در بالاترین سطح خود قرار دارد و همچنان به رشد خود ادامه می دهد زیرا مردم در مورد آلاینده های موجود در آب، از جمله PFAS، میکروپلاستیک ها و سرب بیشتر می آموزند. ما معتقدیم که این امر باعث ایجاد بادهای سکولار طولانی مدت برای تجارت می شود.

"من به عنوان خزانه دار یک سازمان، معتقد بودم که می توانم صنعت را ناشناس باشم و برای هر شرکتی سرمایه افزایش دهم. نمی توانستم از حقیقت دورتر باشم."

چیزی که ما می بینیم و قویا معتقدیم یک روند طبیعی طولانی مدت است، این است که مردم از نوشیدنی های شیرین دور می شوند. مصرف کنندگان سعی می کنند انتخاب های بهداشتی تری داشته باشند و این آنها را به سمت آب سوق می دهد. سپس، در داخل آب، مردم از پلاستیک های یکبار مصرف دور می شوند. آنها همچنین از آب لوله کشی فیلتر نشده دور می شوند. کجا می روند؟ آنها به بازاری مانند کولیگان نقل مکان می کنند.

بازار پایدار خدمات آب همچنان به رشد خود ادامه می دهد زیرا مصرف کنندگان به دنبال آب آشامیدنی سالم، سالم و نرم بدون نیاز به پلاستیک یکبار مصرف هستند.

ما به تاریخ کولیگان بسیار افتخار می کنیم. ما 90 سال است که وجود داریم و کسب و کار زیادی وجود ندارد که بتواند چنین چیزی بگوید. این شرکت در سال 1936 شروع به کار کرد و ما اخیرا 90 سالگی خود را جشن گرفتیم.

"هی، مرد کولیگان!" کمپین بخشی از فصل قبلی در تاریخ شرکت بود و به ایجاد این شناخت کمک کرد. امروزه سرمایه‌گذاری در برند کولیگان به عنوان یک رکن استراتژیک کلیدی برای ما باقی مانده است و این حوزه‌ای است که در آن بسیار فعال بوده‌ایم.

ما آگهی های بازرگانی مرد کولیگان را به شکل اصلی خود باز نمی گردانیم. کانال هایی که ما استفاده می کنیم و روشی که به مصرف کنندگان می رسیم تغییر کرده است. اما ما به سرمایه گذاری در این برند ادامه می دهیم و انتظار داریم که این سرمایه گذاری برای سال های آینده در اولویت باقی بماند.

من نمی دانم که آیا این لزوما یک صنعت بود یا خیر. احتمالا نقش قبلی من بود که بیشتر از همه برایم آماده بود.

در اوایل کارم، فکر می کردم ترازنامه یک ترازنامه است. به‌عنوان خزانه‌دار یک سازمان، معتقد بودم که می‌توانم صنعت را ناشناس باشم و برای هر شرکتی سرمایه افزایش دهم. نمی توانستم از حقیقت دورتر باشم. یکی از دلایلی که من از کولیگان بسیار لذت می برم این است که سازمانی برنده با سابقه رشد قوی است.

نقش قبلی من در SunCoke Energy، یک شرکت فلزات و معدن بود. چیزی که این نقش را منحصر به فرد می کرد این بود که من خزانه دار بودم، مسئول افزایش سرمایه و مدیریت ترازنامه بودم و در عین حال روابط سرمایه گذار دو شرکت سهامی عام را رهبری می کردم. این کسب و کار دارای یک ساختار مشارکت محدود شریک و استاد بود که آن را کمی متفاوت می کرد.

این ترکیب به من دیدی درونی و بیرونی داد. در داخل، من به تعیین چگونگی استفاده از سرمایه برای پروژه هایی که بهترین بازده را ارائه می دهند کمک می کردم. از نظر بیرونی، می‌توانستم مستقیما از ذینفعان در مورد اینکه به چه چیزی اهمیت می‌دهند و اولویت‌هایشان کجاست بشنوم. سپس می‌توانم آن بازخورد را به تیم مدیریت بیاورم و به همسویی اولویت‌های داخلی و خارجی شرکت کمک کنم.

این تجربه بخش عمده ای از کاری است که امروز انجام می دهم. زمانی که به عنوان خزانه دار و رئیس روابط سرمایه گذار به کولیگان پیوستم، مرتبا با گروه مالکیت خود و دارندگان بدهی خارجی شرکت ملاقات می کردم. در طول زندگی حرفه‌ای‌ام، نشستن بر روی تماس‌های درآمدی و صحبت با سرمایه‌گذاران عمومی به من کمک کرد تا یاد بگیرم چگونه چشم‌انداز بلندمدت یک شرکت را بیان کنم.

نه لزوما. دلیلش این نیست که ما از اشتباه کردن می ترسیم. ما در داخل کولیگان در مورد اولویت های اصلی خود و جایی که می خواهیم سرمایه گذاری کنیم، همسویی قوی داریم.

یکی از نقش های مالی ارائه شفافیت است. یک شرکت می تواند ایده های بسیار خوبی داشته باشد، اما ما باید سه اولویت اصلی را شناسایی کنیم و پشت آن سرمایه گذاری کنیم. اگر ایده ای از یکی از ارکان استراتژیک که دنبال می کنیم حمایت کند، روی آن سرمایه گذاری خواهیم کرد. اگر خارج از این اولویت ها قرار گیرد، در مورد آن گفتگو خواهیم کرد.

ما هم به عنوان یک تیم رهبری و هم به عنوان یک سازمان جهانی خیلی سریع تصمیم می گیریم. این همسویی به ما امکان می‌دهد فرصت‌ها را بدون تغییر در تحمل کلی خود برای ریسک ارزیابی کنیم.

چگونه وجیها احمد قصد دارد به عنوان اولین مدیر مالی Bevi سروصدا کند