آپارتمانم را فروختم، حقوق بازنشستگی ام را نقد کردم و برای ساخت یک استارتاپ نیمه هادی بدهی گرفتم. دوباره انجامش میدم

هانس هاسلبی-اندرسن تقریبا یک سال را صرف جمع آوری اولین سرمایه خود پس از ترک تگزاس اینسترومنتز در طول بحران مالی کرد. هانس هاسلبی-آندرسن/میکروسیستمز لوتوس هانس هاسلبی-اندرسن در جریان بحران مالی سال 2008 شرکت تگزاس اینسترومنتز را با چهار بچه در خانه ترک کرد.

او آپارتمان خود را فروخت، حقوق بازنشستگی خود را نقد کرد و برای ایجاد یک استارتاپ نیمه هادی بدهی گرفت.

نه سال بعد، شرکت او، Merus Audio، توسط Infineon خریداری شد. این مقاله گفته شده بر اساس گفتگو با هانس هاسلبی-آندرسن، 56 ساله، مدیرعامل استارت آپ نیمه هادی دانمارکی Lotus Microsystems و یکی از بنیانگذاران Merus Audio است که توسط Infineon در سال 2018 خریداری شد. موارد زیر برای طولانی و وضوح ویرایش شده است.

هنگامی که در سپتامبر 2008 کارم را در تگزاس اینسترومنتز رها کردم و یک شرکت نیمه هادی راه اندازی کردم، چهار فرزند بین 5 تا 14 ساله داشتم.

تقریبا اوج بحران مالی بود. شما Lehman Brothers را در ایالات متحده در آتش گرفتید، و کل بازار اعتبار در حال یخ زدن بود.

بنابراین پریدن در آن نقطه و رفتن به جمع آوری کمک های مالی یک گام بزرگ و بزرگ بود. مدیرم در اصل به من نگاه می کرد که من دیوانه هستم.

به گذشته فکر می کنم، احتمالا باید یک سال یا بیشتر صبر می کردم و فقط کمی خنک می شدم. اما مسئله این است که وقتی ایده ای دارید و واقعا انگیزه دارید، واقعا نمی توانید صبر کنید. باید بری یه کاری انجام بدی

من با آموزش مهندس برق هستم. در اوایل کارم، به یک استارتاپ کوچک پیوستم که حدود پنج یا شش ماه پس از ورودم توسط تگزاس اینسترومنتز خریداری شد.

کل مفهوم خرید یک شرکت، خروج و همه اینها برای من جدید بود.

این بذری در سرم کاشت که اگر شرایط مساعد بود، این هم راهی بود که می‌توانستم طی کنم، نه اینکه شغلم را در یک شرکت بزرگ بسازم.

من در تگزاس اینسترومنتز ماندم و در تجارت نیمه هادی های صوتی کار کردم.

من در حال انتخاب چیزهایی از تعاملاتم در بازار بودم، جایی که فکر می‌کردم در واقع نیاز به روشی بسیار کارآمدتر برای هدایت بلندگوها در محصولاتی مانند بلندگوهای قابل حمل و نوارهای صوتی وجود دارد.

من نیاز بازار را می دیدم، اما راه حل فنی نداشتم، بنابراین اولین کار من این بود که بیرون بروم و یکی از بنیانگذاران را پیدا کنم که بتواند یک راه حل فنی برای آن بازار ارائه دهد.

من فکر می کنم که این در واقع برای استارت آپ های فناوری کاملا غیرعادی است. به طور معمول، یک نفر با یک فناوری می آید، و سپس بیرون می رود و سعی می کند ببیند که کجا می تواند آن را اعمال کند. این رویکرد مخالف بود.

چهار بچه، یک تصمیم بزرگ

درست قبل از اینکه استعفا بدهم، با بانکم تماس گرفتم و پرسیدم که آیا می توانم یک تسهیلات اولیه اضافه برداشت بانکی دریافت کنم تا به من فرصت بیشتری برای زندگی بدهد.

راستش فکر می کنم اگر دو هفته صبر می کردم به آن نمی رسیدم. درست زمانی بود که بحران مالی شروع شد، و من به طور جدی شک دارم که این خط اعتباری را به دست آورده باشم.

دریافت اولین بودجه بخش بهتری از یک سال طول کشید.

من احتمالا با 50 تا 100 سرمایه گذار مختلف صحبت کردم.

این واقعا یک بازی دوستیابی است. شما سعی می کنید از نظر شرکت جذاب و جالب به نظر برسید، اما بیشتر به این دلیل رد می شوید که سرمایه گذار در دامنه شما سرمایه گذاری نمی کند، شما خیلی زود هستید، خیلی دیر کرده اید یا با مشخصات او مطابقت ندارید.

من از جیب خودم هزینه کردم تا به ژاپن، کره جنوبی و سنگاپور سفر کنم تا با مشتریان بالقوه ملاقات کنم. من می‌خواستم ایده‌ام را تحت فشار قرار دهم، بفهمم آنها با چه چیزی دست و پنجه نرم می‌کنند، نیازهایشان چیست، و کمک کنم تا پرونده کسب‌وکارم به بلوغ برسد.

در نهایت، من معادل حدود 150000 تا 200000 دلار جمع آوری کردم. مبلغ بسیار کمی بود و ما آن را در حدود شش ماه خرج کردیم. لحظه ای که بودجه را دریافت کردیم، می دانستیم که باید فورا به جمع آوری کمک مالی ادامه دهیم.

همسرم که در آن زمان معلم مدرسه بود، بسیار بسیار حمایت کرده است. او هرگز به من نگفت: "این یک ایده احمقانه است، برگرد و کار پیدا کن."

با داشتن چهار فرزند، نمی توانید به تنهایی این تصمیم را بگیرید. وقتی بالاخره شرکت را شروع کردیم، من و همسرم تنظیماتی را انجام دادیم تا خطر را برای خانواده ام به حداقل برسانیم.

ما آپارتمان خود را فروختیم در حالی که هنوز می توانستیم کمی از آن درآمد داشته باشیم و به جای آن اجاره کردیم، بنابراین در صورت شکست شرکت، ریسک فروش با ضرر را نخواهیم داشت. ما هم ماشینمان را فروختیم و به جای آن یکی را اجاره کردیم.

مستمری ام را ذبح کردم و پول را بیرون آوردم. فکر کردم، "الان به آن نیاز دارم. به هر حال قصد بازنشستگی ندارم."

در طول زندگی یک شرکت استارتاپ، شما کم و بیش در حالت جمع آوری سرمایه هستید. شما همیشه باید مراقب باشید که چه مدت پول نقد دارید و از کجا می خواهید بودجه بعدی خود را دریافت کنید. بدترین اتفاقی که می تواند بیفتد این است که پول نقد شما تمام شود.

اگر یک توصیه وجود داشته باشد که من برای اولین بار به بنیانگذاران می‌دهم، این است که آماده شوند تا کارها بیشتر از آنچه که انتظار دارند طول بکشد، زیرا همیشه این کار را می‌کنند.

اگر فکر می کنید می توانید کاری را در دو یا سه سال انجام دهید، حداقل آن را در دو ضرب کنید.

اگر از نظر مالی برای پول نقد خود برنامه ریزی می کنید تا برنامه شما را همانطور که برنامه ریزی می کنید تأمین مالی کند، در این صورت در شرایط سختی قرار خواهید گرفت زیرا قبل از رسیدن به نقاط عطفی که برای دستیابی به آن در نظر گرفته اید، پول نقدتان تمام خواهد شد.

مهندسان هم باید بفروشند

راه‌اندازی یک شرکت در حدود ۴۰ سالگی مرا به یک بنیانگذار متفاوت تبدیل کرد. قطعا چیزهایی بود که یاد گرفته بودم که بدون آنها نبودم.

من یاد گرفته بودم که چگونه با مشتریان ارتباط برقرار کنم، چگونه بفهمم بازار به چه چیزی نیاز دارد، و چگونه توضیح دهم که چه کاری انجام می دهم و چرا این ایده خوبی بود.

بسیاری از مهندسان آشکارا در کاری که از نظر فنی انجام می دهند خوب هستند، اما می توانند چالش بزرگی برای توضیح آن برای دیگران داشته باشند.

هنگامی که در مقابل سرمایه گذاران می ایستید، سه دقیقه فرصت دارید تا درباره کاری که انجام می دهید توضیح دهید. شما باید برای انجام آن زمین آسانسور تمرین کنید.

نه سال بعد، شرکتی که من یکی از بنیانگذاران آن بودم، Merus Audio، توسط Infineon خریداری شد.

من برای کمک به ادغام ادامه دادم، اما واقعا به دنبال بازگشت به دنیای شرکت‌ها نبودم. من قبلا آن تجربه را داشتم و واقعا زندگی استارتاپی را دوست داشتم.

امروز، من مدیرعامل و سرمایه گذار در Lotus Microsystems، یکی دیگر از استارتاپ های نیمه هادی هستم.

من این بار موسس نیستم، اما احساس مالکیت می کنم. احساس می کنم در شرکت سرمایه گذاری شده ام.

آیا امروز دوباره همان ریسکی را که با مروس انجام دادم انجام می دهم؟

من فکر می کنم پاسخ مثبت است.

اگر این ذهنیت را دارید که بخواهید چیزی را به تنهایی امتحان کنید، چیزی بسازید، این یک محرک اصلی درون شما است. انرژی و انگیزه زیادی به شما می دهد.

وقتی این کار را انجام می دهید، در واقع می توانید به دستاوردهای زیادی برسید.

مقاله اصلی را در Business Insider بخوانید