فشار کامپیوتر هوش مصنوعی مایکروسافت با دیواری از قیمت رم روبرو می شود، اما ردموندی ها همچنان در حال شکست دادن هستند

مایکروسافت از مشتریان سازمانی می‌خواهد که با استفاده از همان طرز فکر - و ردیف بودجه - مانند سرمایه‌گذاری‌های هوش مصنوعی، در مورد به‌روزرسانی رایانه شخصی فکر کنند. مشکل؟ افزایش هزینه قطعات ناشی از تکثیر مراکز داده هوش مصنوعی به این معنی است که بسیاری از مشتریان تجدید نظر مشتری را به تاخیر می اندازند.

مایکروسافت در اوایل ماه گذشته برای اولین بار به عنوان اسپانسر اصلی انجمن Canalys در بارسلون در یک فراخوان به سلاح تبدیل شد. ردموند به توزیع‌کنندگان و فروشندگانی نیاز دارد که سالانه در این رویداد گرد هم می‌آیند تا پشت رایانه‌های Copilot، Cowork و به طور کلی‌تر، رایانه‌های هوش مصنوعی شرکت کنند.

مارک لینتون، ویپ شرکتی برای فروش ویندوز و دستگاه، برای موعظه به اتاقی که امیدوار است تبدیل شود، روی صحنه رفت.

او گفت: «آنچه ما می‌بینیم این است که توکنومیک [AI] بسیار چالش برانگیز است. "داشتن نمایندگانی که روی مدل های مرزی کار می کنند به سرعت بسیار گران می شود."

راه حل پیشنهادی ردموند استفاده از آن LLM های عظیم در جایی که بیشتر مورد نیاز است، «مدل مناسب برای کار مناسب» است، که مدل های کوچکتر را به صورت محلی در لبه رایانه های شخصی ویندوزی اجرا می کند. او گفت: «هدف من، اگر در چرخاندن ویندوز به پلتفرم عامل موفق باشیم، این است که هزینه‌های رایانه شخصی بخشی از هزینه‌های هوش مصنوعی در مقابل بودجه تازه‌سازی رایانه شخصی باشد».

"در دنیای ترکیبی هوش مصنوعی، می‌توانید از دستگاه‌های لبه‌ای، رایانه‌های شخصی قدرتمند با حافظه زیاد، توانایی‌های زیادی برای اجرای بارهای کاری هوش مصنوعی خود که در همان جا روی دستگاه مناسب هستند، استفاده کنید. داده‌ها را به صورت محلی نگه می‌دارید. البته، هزینه رمزی ابر را ندارید. تاخیر بهتری دارید و کنترل بیشتری دارید."

Copilot صرفا یک جزء است. لینتون اضافه کرد: این فقط مربوط به مشتریانی نیست که از "نرم افزار شخص اول" مایکروسافت استفاده می کنند، بلکه برای همه مدل ها و همه نمایندگان است که از ویندوز به عنوان پلتفرم استفاده کنند.

خدا می‌داند، ویندوز نیاز به یک شات در بازو دارد. مایکروسافت هفته گذشته گزارش سود و زیان سه ماهه اول سال مالی 2027 خود را منتشر کرد که در 30 سپتامبر به پایان رسید و درآمد بخش OEM و دستگاه های ویندوز با 22 درصد کاهش نسبت به سال گذشته به 3.55 میلیارد دلار رسید. مایکروسافت هشدار داد که درآمد تولید شده در سه ماهه دوم ممکن است 30 درصد کاهش یابد.

امی هود، مدیر مالی مایکروسافت در یک تماس درآمد گفت: «رشد همچنان تحت تأثیر افزایش سطح موجودی، تقاضای بازار رایانه‌های شخصی و سال قبل که از پایان پشتیبانی ویندوز 10 بهره می‌برد، خواهد بود».

IDC ناظر بازار گفت که محموله‌های رایانه‌های شخصی در سه ماهه سوم تقویم به 62.7 میلیون دستگاه کاهش یافته است که 20.1 درصد نسبت به مدت مشابه سال قبل کاهش داشته است که به معنای فروش 15.8 میلیونی کمتر در انبارهای توزیع‌کنندگان است. شرایط سخت اقتصادی کلان همراه با افزایش هزینه های حافظه به معنای روزهای سختی برای صنعت رایانه شخصی است.

Omdia - که مالک Canalys است - گفت: "تأثیر افزایش هزینه قطعات بالادستی اکنون به طور کامل به قیمت گذاری در بازار نهایی رسیده است و مصرف کنندگان و تصمیم گیرندگان فناوری اطلاعات بر این اساس پاسخ می دهند."

خوانندگان Reg می دانند که چرا هزینه قطعات افزایش می یابد. دیوانگی در ساخت مرکز داده به این معنی بود که سازندگان تراشه‌های حافظه می‌توانند از HBM با حاشیه بالاتر نسبت به DRAM معمولی درآمد بیشتری کسب کنند، و آنها را بر آن داشت تا تولید تراشه‌های حافظه را در اولویت قرار دهند.

اما رایانه‌های شخصی هوش مصنوعی از همان ابتدا فروش سختی داشتند، زیرا قیمت‌های بالاتر و کمبود برنامه‌های کاربردی باعث شد بسیاری از مشتریان خرید خود را با تاخیر انجام دهند. مایکروسافت باید بازار را از مزایای آن متقاعد کند - از جمله مشتریان تجاری و همچنین کسانی که مسئول خرید در شرکت‌ها هستند.

یک بار دیگر، زمین برای رایانه های شخصی هوش مصنوعی

در انجمن Canalys، لینتون مایکروسافت ادعا کرد مشتریانی که در حال بررسی خرید رایانه های شخصی با هوش مصنوعی هستند، خواهان بهره وری بهتر، کاهش هزینه ها، نوآوری و امکان استفاده ایمن و در مقیاس از این رایانه ها هستند.

مایکروسافت قصد دارد سرمایه گذاری هنگفتی روی ویندوز از هر دو قابلیت پلتفرم و امنیت انجام دهد تا این اهداف را فعال کند. بنابراین، اگر شریک مایکروسافت هستید، می‌توانید ویندوز و عوامل ایمن را در سطح سیستم عامل با Agent 365، Intune یا Entra اجرا کنید.

لینتون افزود: "ما در ماه ژوئن برخی از فناوری‌ها را در ویندوز اعلام کردیم، به‌ویژه Microsoft Execution Containers (MXC). بنابراین اساسا می‌توانید عامل‌ها را مجازی‌سازی کنید، و سپس می‌توانید از Intune برای ارائه خط‌مشی به آنها استفاده کنید. و بنابراین پلتفرم‌های دیگر، شما باید عامل به نماینده را مدیریت کنید. ویندوز، شما قادر خواهید بود این کار را بر اساس سیاست انجام دهید، درست مانند مدیریت افراد و منابع شبکه.

"شما نمایندگانی برای همه خواهید داشت، و باید بدانید که چگونه آنها را مدیریت کنید، آنها را ردیابی کنید، آنها را ممیزی کنید، و سپس مطمئن شوید که آنها به روش درستی درج شده اند. بنابراین ما این کار را در سطح ابتدایی سیستم عامل انجام می دهیم."

برخی از مسائل مربوط به کنترل کیفیت که ویندوز را تحت تأثیر قرار داده است ممکن است برخی از sysadmin ها را برای فکر کردن در مورد ادعاهای بزرگی که توسط exec ویندوز مطرح شده است، مجبور کند.

با این حال، مایکروسافت در حال انجام یک ماموریت است و می داند چگونه هزاران فروشنده را با ایجاد انگیزه های مالی در جهت آنها جذب کند. لینتون گفت که در حال تزریق پول به برنامه‌های کانال است، از جمله تعداد کارمندان با بودجه آمادگی هوش مصنوعی با «شریک‌های برتر» تا «داستان هوش مصنوعی ترکیبی را به حرکت درآورد».

مایکروسافت از این کانال می‌خواهد که هوش مصنوعی را در داخل نیز مستقر کند، «مخصوصا برای تیم فروش شما» زیرا «اگر از آن استفاده می‌کنند، می‌توانند آن را بفروشند».

دل به افزایش تقاضای رایانه های شخصی در سال جاری امیدوار نیست. دیوید کندی، مدیر ارشد مالی، گفت که فروش "فشرده" باقی خواهد ماند.

او در کنفرانس Citi TMT در ماه سپتامبر گفت: «واقعیت این است که اکثر شرکت‌ها در سال جاری، زیرا بودجه‌های فناوری اطلاعات آن‌ها کمی بیشتر از این دارایی‌ها استفاده می‌کنند و دلارهایی که دارند، در تلاش هستند تا زیرساخت‌های خود را ایجاد کنند.

"همانطور که به جلو می رویم، فکر می کنم کمی قوی تر می شود. تمرکز اصلی ما بر روی جعبه های تجاری بالاتر ASP (متوسط ​​قیمت فروش) به عنوان بخشی از استوری برد هوش مصنوعی خواهد بود."

او تخمین می‌زند که بیش از 400 میلیون رایانه شخصی متعلق به مشتریانی هستند که «بیش از چهار سال عمر دارند» و با «ارزان‌ترین توکن که به داده‌ها نزدیک‌تر است، هیچ یک از آن رایانه‌های شخصی پایه نصب‌شده عمر باتری یا قدرت انجام بارهای کاری هوش مصنوعی بر روی آن‌ها را نخواهند داشت. بنابراین تقاضای سرکوب‌شده‌ای وجود دارد که ما معتقدیم زمانی که تثبیت شد و بودجه‌های IT کمی بیشتر شد، افزایش می‌یابد.»

آیا سال 2027 سال دسکتاپ هوش مصنوعی خواهد بود؟ Reg مشکوک نیست، اگرچه خوانندگان می‌توانند کاری را که همیشه انجام می‌دهند انجام دهند و در قسمت نظرات، ذهن خود را بیان کنند. ®