مدیر ارشد مدیریت جدید هوش مصنوعی غیرعادی می‌گوید «ایمن خسته‌کننده است» و کتاب بازاریابی B2B را کنار می‌گذارد.

Don Jeter در حال پیوستن به هوش مصنوعی غیرطبیعی است و جاه طلبی دارد که نام تجاری را به یک "نام خانگی" تبدیل کند. با حسن نیت از دان جتر نسخه ای از این پست در CMO Insider ظاهر می شود.

برای خبرنامه بازاریابی Business Insider ثبت نام کنید. استارت‌آپ امنیت سایبری، هوش مصنوعی غیر طبیعی، می‌خواهد بازاریابی آن چیزی جز معمولی باشد.

هوش مصنوعی غیرعادی روز چهارشنبه به طور انحصاری به CMO Insider گفت که دان جتر را به عنوان مدیر ارشد بازاریابی خود منصوب کرده است.

جتر در مصاحبه ای گفت که جاه طلبی های بزرگی برای استفاده از تکنیک های بازاریابی غیر متعارف به عنوان بخشی از طرحی برای ساخت هوش مصنوعی غیرعادی به یک نام تجاری «خانگی» دارد.

جتر گفت: «من می‌خواهم برادرزاده‌ام، که 14 سال دارد، و والدینم غیرنورمال را بشناسند. من می‌خواهم در سال 2027 پرمخاطب‌ترین شرکت امنیت سایبری باشم.

جتر گفت به همین دلیل است که او قصد دارد کتاب راهنمای بازاریابی سنتی کسب و کار-به-کسب و کار را که اغلب بر ویژگی‌ها و عملکردها تمرکز دارد، کنار بگذارد و در عوض قصد دارد «لحظه‌های فرهنگی» خلق کند که توجه همه نوع مصرف‌کنندگان را فراتر از مخاطبان هدف CISO جلب کند.

Abnormal که در سال 2018 تأسیس شد، نام خود را با استفاده از هوش مصنوعی رفتاری برای شناسایی تهدیدات امنیتی ایمیل به دست آورد. از آن زمان این فناوری برای کمک به شرکت‌ها برای شناسایی فعالیت‌های غیرمعمول در حساب‌های دیجیتال و ورود به سیستم کارمندان گسترش یافته است و به طور فزاینده‌ای از همین رویکرد برای ایمن‌سازی استفاده سازمان‌ها از ابزارهای هوش مصنوعی استفاده می‌کند. ارزش این شرکت پس از 250 میلیون دلار سرمایه گذاری سری D در سال 2024 به 5.1 میلیارد دلار رسید.

یکی از چالش‌های کوتاه‌مدت Jeter، بازنشانی این روایت است که Abnormal فقط یک شرکت امنیتی ایمیل است.

او تلاش خواهد کرد تا این کار را در یک بازار پر سر و صدا انجام دهد، و بر سر اشتراک فکری در برابر حجم بازاریابی غول‌های فناوری تریلیون دلاری و شرکت‌های پرهیاهوی هوش مصنوعی مرزی، و همچنین فروشندگان امنیت سایبری که برای بودجه افسران ارشد امنیت اطلاعات تلاش می‌کنند، رقابت کند.

جتر گفت: «در حال حاضر، در این بازار، باید قبل از شروع گفتگوی فروش، اعتماد و آگاهی ایجاد کنید. "اگر بازاریابی برند را به درستی انجام دهید، همه چیز ساده تر می شود؛ این به بازار نشان می دهد که شما برنده هستید."

در حالی که او می‌خواست برنامه‌های خاص خود را فعلا مخفی نگه دارد، اما جتر گفت تبلیغات خارج از خانه و سایر فعال‌سازی‌های IRL احتمالا نقش کلیدی در آمیخته بازاریابی هوش مصنوعی غیرطبیعی ایفا می‌کنند.

جتر گفت: «ما می‌خواهیم چیزهایی ایجاد کنیم که مردم به طور طبیعی می‌خواهند به اشتراک بگذارند و در آن شرکت کنند. با بازاریابی عالی، هرگز لازم نیست از کارمندان خود بخواهید که «لطفا اشتراک گذاری و بازتوییت کنند».

برندهای B2B به طور فزاینده ای رویکرد بازاریابی کسب و کار به مصرف کننده را در پیش می گیرند. Salesforce و Adobe کنفرانس های درخشان Dreamforce و MAX خود را برگزار می کنند. Autodesk مجموعه ای از مشارکت های بزرگ تیم های ورزشی دارد و برای تبلیغات در لاس وگاس Sphere سرمایه گذاری کرده است. در جای دیگر، رامپ، تونی هاوک، اسکیت‌باز حرفه‌ای سابق را برای یک کمپین کمدی استخدام کرد که با افتادن و اسکیت کردن او در یک رمپ در طول یک رویداد زنده در خارج از بورس نیویورک و اطراف محل معاملات به اوج رسید.

استیو ناتینگهام، مدیر عامل آژانس تجربه تجاری RSM&، درباره برنامه‌های Jeter برای هوش مصنوعی غیرطبیعی گفت: «خریدار B2B هنوز فردی است که یک داستان عالی را به خاطر می‌آورد، و در دسته‌بندی که تقریبا هر شرکتی نوید هوش مصنوعی هوشمندتر، امنیت قوی‌تر یا نتایج سریع‌تر را می‌دهد، اتصال IRL به مردم دلیلی می‌دهد تا یک نام تجاری را بیش از دیگری به خاطر بسپارند.

ناتینگهام می‌گوید CMOهایی که می‌خواهند این نوع فعال‌سازی‌ها را اجرا کنند، باید با یک هدف روشن شروع کنند، ایده‌ای که فقط می‌تواند از برندشان سرچشمه بگیرد، یک مخاطب تعریف‌شده، یک استراتژی محتوای موازی که امکان تقویت را فراهم می‌کند، و اندازه‌گیری که به وضوح وزوز را به آگاهی از برند و خط لوله فروش مرتبط می‌کند.

ناتینگهام می‌گوید: «اگر با تفکر انجام شود، یک لحظه واقعی می‌تواند تقریبا از هر ردیف دیگری در بودجه سخت‌تر کار کند، زیرا مکالمه‌ای که شروع می‌شود فراتر از روز خود ادامه می‌دهد.»

جتر در این زمینه تجربه دارد. او به‌عنوان مدیر ارشد اجرایی استارت‌آپ امنیت سایبری Torq، این برند را از طریق کمپین‌های بازاریابی عمدا نامتعارف ساخت. تورک از تور سراسری Monster Jam برای کمپین "Torq, not torque" حمایت مالی کرد، سپس یک اسکلت بادی 20 فوتی و یک اتوبوس خالکوبی در محل را به کنفرانس امنیت سایبری RSAC 2026 آورد.

جتر گفت: "بازاریابی B2B، به طور کلی، برای مدت بسیار طولانی ایمن بوده است، و آنچه ما می بینیم این است که دیگر در فرهنگ امروزی و اقتصاد توجه کمیاب کار نمی کند." "ایمن خسته کننده است، و خسته کننده نامرئی است."

مقاله اصلی را در Business Insider بخوانید