VCها، بنیانگذار پست ابرانسان، پرچم‌های قرمز را در مورد تناسب بازار محصول به اشتراک می‌گذارند

تناسب محصول با بازار - زمانی که محصول یک استارت آپ به خوبی به فروش می رسد - در این دوره هوش مصنوعی حتی سخت تر شده است. علیرغم اینکه استارت‌آپ‌ها به رشد بی‌سابقه‌ای دست می‌یابند، همه مشتریان چسبنده نیستند و محصولات را می‌توان راحت‌تر از همیشه تکرار کرد.

Anu Bharadwaj, a partner at Iconiq; Rajeev Dham, a partner at Sapphire Ventures; و راهول ووهرا، بنیانگذار پست ابرانسان، هفته گذشته در TechCrunch Disrupt قوانین جدید برای تناسب محصول با بازار را مورد بحث قرار دادند.

بهارادواج خطاب به حضار گفت: «دستیابی به تعدادی خلبان هرگز آسان‌تر نبوده است، زیرا شرکت‌های زیادی در سراسر هیئت مدیره آماده هستند تا چیزهای جدید را امتحان کنند. "اما رفتن از پایلوت به تولید واقعا کار سختی است."

او گفت که در حال حاضر، بسیاری از بنیانگذاران معیارهای درآمد را به سرمایه گذاران ارائه می دهند بدون اینکه مشخص کنند در مورد کدام درآمد صحبت می کنند. “Is it true ARR or is it run rate?” او گفت. "راه های زیادی برای مبهم کردن همه چیز وجود دارد."

اخیرا، صحبت‌های زیادی در مورد X روی بنیان‌گذاران هوش مصنوعی متمرکز شده است که اعداد ARR را افزایش می‌دهند (که می‌تواند به معنای «نرخ اجرای سالانه» یا «درآمد تکرارشونده سالانه» قوی‌تر باشد) تا به نظر برسد که شرکت‌هایشان بهتر از آنها عمل می‌کنند. یک ترفند رایج، شمارش مشتریان آزمایشی است که ممکن است فقط برای چند ماه از محصول استفاده کنند، در عدد درآمد سالانه نرخ اجرا، به این معنی که انتظار می‌رود درآمد برای کل سال ادامه داشته باشد.

این باید واضح باشد، اما بهارادواج خاطرنشان کرد: «قطعا به نفع بلندمدت شماست که در مورد کیفیت درآمد شما بسیار صادق باشید و صریح باشید.»

او گفت که شرکت ها هنگام بررسی کیفیت درآمد خود باید تبلیغات تبلیغاتی را از واقعیت جدا کنند. به عنوان مثال، اگر فقط تعداد کمی از مشتریان بخش زیادی از درآمد یک شرکت را تشکیل دهند یا اگر مشتریان بتوانند به راحتی به فروشنده دیگری برای قیمت بهتر مراجعه کنند، یک پرچم قرمز است. او ادامه داد: «نرخ ریزش و ماندگاری [واقعا] به آن بستگی دارد.

به همین دلیل است که Vohra به استارت‌آپ‌ها توصیه می‌کند تا تعامل مشتری و حفظ دلار را به‌ویژه برای محصولات مصرف‌کننده پیگیری کنند. او گفت: «ببینید که چه معیاری برای فضای شما خوب، عالی و عالی است.

به عنوان مثال، در Superhuman، او گفت که این شرکت ARR را ردیابی می‌کند، اما معیار داخلی خود را به نام "ARR خوشحال" دارد، که به گفته او، "ARR فقط از مشتریانی است که فوق العاده با محصول درگیر هستند." او گفت که متریک به آنها کمک کرد تا ببینند مشتریان چقدر چسبنده هستند و احتمال دارد چقدر در اطراف بمانند.

او ادامه داد: «این کاربران اکنون هنوز کاربر هستند، آن شرکت ها اکنون هنوز مشتری هستند. ما در خدمت به آن دسته خاص از پایگاه کاربر و پایگاه مشتری خود وسواس داشتیم.

اعضای میزگرد همچنین درباره پرچم‌های سبز که نشان می‌دهد یک استارت‌آپ واقعا تناسب محصول با بازار را پیدا کرده است، بحث کردند. برای Vohra، او گفت با مشتریان صحبت کنید تا بفهمید چه ارزشی در محصول پیدا می کنند و اگر دیگر نتوانند از آن استفاده کنند چه احساسی خواهند داشت. سپس هنگام اندازه گیری این پاسخ ها با خود صادق باشید.

Vohra گفت: "اگر 15٪، 14٪، 13٪ یا پایین تر هستید، یک محور کامل را در نظر بگیرید. پایگاه کد را انتخاب کنید، تیم را انتخاب کنید، چیزی کاملا جدید بسازید. "اما اگر 20٪ هستید، می توانید کاملا راه خود را از 20٪ به 40٪ بهینه کنید."

در واقع، Dham گفت، برای یک بنیانگذار مهم است که داشتن چشم انداز را با داشتن یک تجارت خوب اشتباه نگیرد.

به خصوص در سطح بذر، بارودواج گفت که چرخش خوب است. او حتی در آن مرحله به دنبال تناسب محصول با بازار نیست، اما «آیا بنیان‌گذار تزی دارد که معقول به نظر می‌رسد و آیا آن‌ها چابکی دارند که با تغییر وضعیت دست به کار شوند و دست تکان دهند؟» او گفت.

Dham اضافه کرد که او این روزها برای بنیان‌گذارانی که محورهای متعددی را انجام داده‌اند، ارزش بیشتری قائل است، زیرا نشان می‌دهد که آنها مجبور بوده‌اند تصمیم‌های بسیار سختی را در این لحظه در حال تغییر اتخاذ کنند.

بنابراین تناسب محصول با بازار چیزی است که بنیانگذاران همیشه باید آن را بازتعریف کنند و دوباره کسب کنند. او گفت: «حتی با درآمد یک میلیاردی، این شرکت‌ها دوباره تناسب محصول خود را با بازار کسب می‌کنند. "شما باید دائما در محصولات نوآوری کنید."

وقتی از طریق پیوندهای موجود در مقالات ما خرید می کنید، ممکن است کمیسیون کمی کسب کنیم. این بر استقلال تحریریه ما تأثیر نمی گذارد.

دومینیک-مادوری دیویس یک گزارشگر ارشد سرمایه گذاری خطرپذیر و استارتاپ در TechCrunch است. او در شهر نیویورک مستقر است.

می‌توانید با ارسال ایمیل به [email protected] یا از طریق پیام رمزگذاری‌شده به شماره 1 646 831-7565 +1 در سیگنال، با Dominic تماس بگیرید یا آن را تأیید کنید.

One Pass بخرید، جلد دوم رایگان را در بوت کمپ نهایی سال TechCrunch با آوردن هم بنیانگذار یا شریک خود به صورت کتاب رایگان قبل از انقضای قرارداد BOGO دریافت کنید.

اوبر تمام 30000 کارمند خود را در ChatGPT Work Lucas Ropek قرار می دهد

Airbnb کارهای خانه را برای مهمانان محدود می‌کند و با واکنش‌های منفی میزبان لورن فوریستال مواجه می‌شود

تسلا تولید ربات Optimus را در کالیفرنیا با کاهش 43 درصدی سود Kirsten Korosec شان اوکین آغاز کرد.

اینترنت روز بسیار بدی را در زمینه امنیت سایبری سپری می کند سارا پرز

مردم از هوش مصنوعی استفاده می کنند تا تلویزیون های هوشمند خود را دوباره احمق کنند سارا پرز

آنتروپیک می‌گوید نیروی کارش کمتر جوان شده است و زمان بیشتری را در جلسات آنتونی ها می‌گذراند