بلک استون روی ZO Skin Health شرط بندی کرده است، برندی که در Sephora پیدا نمی کنید. اکنون می تواند 2 میلیارد دلار ارزش داشته باشد

برندهای زیبایی می توانند قیمت های چشمگیری داشته باشند، خواه این برندها توسط افراد مشهور و مشهور در اینترنت ساخته شده باشند یا بر اساس نام یک پزشک ساخته شده باشند. E.l.f. Beauty موافقت کرد تا 1 میلیارد دلار برای Rhode هایلی بیبر بپردازد، Coty 600 میلیون دلار برای 51٪ از Kylie Cosmetics و شیسیدو 450 میلیون دلار برای مراقبت از پوست دکتر دنیس گراس هزینه کرد.

اکنون بلک استون در حال آزمایش است که آیا یک نام مراقبت از پوست بسیار معروف تر می تواند ارزش بیشتری داشته باشد یا خیر. رویترز این هفته به نقل از افراد آشنا گزارش داد که این شرکت سرمایه گذاری در حال بررسی فروش ZO Skin Health است که ارزش این شرکت را حدود 2 میلیارد دلار می کند. برخلاف برندهای مشهور مانند Rhode یا Kylie Cosmetics، ZO بسیاری از کسب و کار خود را نه از طریق اینفلوئنسرها یا فروشگاه‌های بزرگ، بلکه از طریق متخصصان پوست و روش‌های زیبایی پزشکی ایجاد کرد.

ZO که در سال 2007 توسط متخصص پوست دکتر زین اوباگی تأسیس شد، در ابتدا مسیر زیبایی-خرده فروشی سنتی تری را دنبال کرد و طبق جدول زمانی خود شرکت در همان سال در نوردستروم راه اندازی شد. اما به زودی از قفسه‌های فروشگاه‌های بزرگ دور شد و به جای آن به پزشکان تغییر جهت داد.

تصور کنید که با آکنه، رنگدانه یا علائم پیری وارد مطب یک متخصص پوست یا اسپا می شوید. یک متخصص به‌جای عبور از کنار خالق TikTok که سرم را «خیلی خوب» می‌خواند، به شما می‌گوید برنامه روتین‌تان باید شامل پاک‌کننده، لایه‌بردار، سرم و کرم درمانی باشد. برای مصرف کنندگانی که در حال حاضر به دنبال کمک برای مشکلات پوستی هستند، این توصیه می تواند وزن بسیار بیشتری داشته باشد.

ZO همچنین به اقدامات پزشکی دلیل مالی برای ادامه فعالیت داد. در سال 2012، برنامه‌های وابسته به پزشک و اشتراک درآمد را راه‌اندازی کرد که به پزشکان شرکت‌کننده اجازه می‌داد وقتی بیماران محصولات را از طریق فروشگاه‌های مجازی مرتبط با پزشک تکمیل می‌کردند، کمیسیون دریافت کنند.

این برند نه تنها در قفسه های خرده فروشی، خود را در اتاق درمان نیز جاسازی می کند. طبق گفته Med Spa Vendor Hub، پروتکل‌های رنگدانه و حالت‌دهنده پوست آن را می‌توان با روش‌هایی مانند لیزر، لایه‌برداری شیمیایی و میکرونیدلینگ جفت کرد و این شرکت آموزش پروتکل، آموزش کارکنان و پشتیبانی را در مورد راه‌اندازی محصول و تجارت ارائه می‌دهد.

این تاکتیک ها لزوما منحصر به فرد ZO نیستند. رقبایی از جمله SkinCeuticals متعلق به L’Oréal، SkinMedica AbbVie، Skinbetter Science و Alastin همچنین با برنامه‌های توزیع حرفه‌ای و پشتیبانی ارائه‌دهنده خود به متخصصان پوست و روش‌های زیبایی پزشکی می‌پردازند.

پرستار زیبایی Roxette Romanes از محل Roslyn Heights SkinSpirit گفت که اقتصاد ZO به طور کلی شبیه به سایر مارک های حرفه ای مراقبت از پوست است که کلینیک ارائه می کند. او گفت: "همه از نظر قیمت کاملا برابر هستند. من فکر نمی‌کنم مارکی برای مراقبت از پوست وجود داشته باشد که کم و بیش باشد. آنها از نظر قیمت تقریبا مشابه هستند."

توزیع فشرده و دهان به دهان

این شرکت به شدت محل فروش محصولات خود را کنترل می کند. امروزه، ZO می‌گوید محصولات معتبر از طریق وب‌سایت رسمی و ارائه‌دهندگان مجاز آن در دسترس هستند و برخی از محصولات با نسخه نیاز به پزشک دارند. دیگر به قفسه‌های فروشگاه‌های بزرگ متکی نیست.

این توزیع محدود بیشتر از ایجاد انحصار انجام می دهد. این به ZO کمک می کند تا از قیمت گذاری برتر محافظت کند و به اقدامات پزشکی دلیلی برای ادامه فروش برند می دهد. این شرکت می گوید برای به حداقل رساندن فروش غیرمجاز "برای محافظت از مشتریان خود، همراه با یکپارچگی تجارت شرکای پزشک معتمدمان" تلاش می کند.

اما ZO برای ایجاد تقاضا کاملا به ارائه دهندگان متکی نیست. دکتر جفری لیزیکی، جراح پلاستیک شهر نیویورک دارای گواهی هیئت مدیره، گفت که این برند در حال حاضر در بین بیماران به رسمیت شناخته شده است.

او گفت: "مدت زیادی است که وجود دارد، برند بسیار شناخته شده ای است، نامی معتبر در صنعت مراقبت از پوست است. برخی از محصولاتی هستند که آنها دارند که واقعا محبوب هستند و بسیاری از مردم واقعا آن را دوست دارند. من همیشه درخواست کرم ضد آفتاب آنها را دریافت می کنم."

با توجه به گزارش گایدپوینت Qsight در سال 2026، که بر روی داده‌های تراکنش‌هایی که بیش از 17 میلیارد دلار از هزینه‌های تایید شده بیماران را از هزاران مطب بیهوشی ایالات متحده پوشش می‌دهد، تقریبا 40 درصد از مشتریان ZO Skin Health در مطب‌های زیبایی-پزشکی، در سال 2025 خرید ZO را تکرار کردند. Qsight گفت که این بالاترین نرخ نگهداری بیمار در بین برندهای پیشرو مراقبت از پوست در درجه حرفه ای در تجزیه و تحلیل خود بود.

ZO گفت که تا سال 2016 به برند شماره 1 مراقبت از پوست پزشکی پزشکی در اتحادیه اروپا تبدیل شده است. با این حال، به عنوان یک شرکت خصوصی، فروش سالانه را فاش نمی‌کند، که سنجش مقیاس مالی کلی آن را دشوار می‌کند.

پرونده های عمومی از Cutera، توزیع کننده سابق ZO در ژاپن، نگاهی نادر را ارائه می دهد. Cutera درآمد 34 میلیون دلاری از محصولات مراقبت از پوست ZO در ژاپن در سال 2023 را گزارش کرد که از 42.5 میلیون دلار در سال 2022 کمتر است که به ترتیب 16 و 17 درصد از کل درآمد Cutera بود. این ارقام مجموع فروش ZO در ژاپن را نشان نمی‌دهند، اما نشان می‌دهند که این برند در یک بازار خارجی به اندازه‌ای بزرگ بوده است که سهم معناداری از تجارت یک شرکت دیگر را تشکیل دهد.

بلک استون سال ها پیش متوجه این مدل شد. هنگامی که در سال 2020 اکثریت سهام ZO را به دست آورد، تاد هیرش، مدیر ارشد اجرایی، آن را «یکی از سریع‌ترین برندهای در حال رشد در بازار مراقبت از پوست حرفه‌ای که به سرعت در حال گسترش است» نامید.

ZO ممکن است شهرت رود در رسانه های اجتماعی یا دستگاه سلبریتی کایلی لوازم آرایشی را نداشته باشد. اما شبکه پزشکان، توزیع کاملا کنترل شده، محصولات با قیمت عالی، دسترسی بین المللی و خریدهای تکراری قوی به توضیح این موضوع کمک می کند که چرا برندی که بسیاری از مصرف کنندگان به سختی می شناسند می تواند ارزشی نزدیک به 2 میلیارد دلار داشته باشد.

این داستان در ابتدا در سایت Fortune.com منتشر شد